個人起業家が狙うべき客とは？

中々、集客が難しいです‥‥
無料では集まるんですけど、有料商品が売れません。

集客は難しいですよね...
ビジネスで一番大変なのは「集客」です。

特に、我々、個人起業家たちは
大手企業のように資本力もありません。

「集客」するために莫大な費用を
かけることが出来ないのです。

大手企業であれば、広告費をつぎ込み
どんどん新規集客することも可能です。

では、私たち個人起業家はどうやって戦っていけばいいか。

お客様はいくつかの種類に分けられます。

大きく分けると、

１．今まさに商品を探している”今すぐ客”

２．漠然と悩みを抱えている人（潜在顧客）

そう、私たちは２の潜在顧客を
集客していかなければなりません。

「今すぐは欲しくない」というお客様を
リストとして集めて、教育をすることで
段々と欲しいいう気持ちにさせていくのです。

２の層はターゲットが広いので集めやすいので、
そのような潜在顧客をLINEやメルマガに登録してもらいます。

その後はステップメールなどを組み、
「商品の必要性や魅力を伝えて欲しい」という状態まで
誘導してあげることが必要です。

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