【AIR】成果をあげる事業で例外ない当たり前なことが一番むずかしい

すげーシンプルすぎて申し訳ないですが、成果を上げる事業で例外がない条件は、、、、

「お客さんがいること」

です。

ほら、今馬鹿にした人いませんか。
このシンプルなことを常に新規事業でもチームで徹底するというのは、とてもむずかしいのですよ。

シンプルなだけに、事業開発では結構見落とすことが多かったりするんです。お客さんが購入してくれるものをつくるというのはそう簡単ではなく、営業とかはめんどいと感じてしまう人も多く、まずは「何を作るか」「どんなサービスをするか」で内輪で盛り上がって、結果として顧客不在の商品やサービスができることは少なくないのです。つまり作ったもののお客さんが実はいなかった、というお話。

大抵私が今になっても失敗するときもまたシンプル。分かっているけど、営業先回りをおろそかにしたときばかりなのです。つまりは頭で分かっていても、日々の業務進行の中で、チームとしてこの営業を全てに優先して徹底するというのがいかに疎かになることが発生します。

○ 営業先回り、逆算だと頭でわかっていても・・・