広告のCPAを下げるシンプルな方法。
広告でCPA悪化したときに
注意すべきところがあるんですけど
まず広告の役割を分解。
よくある勘違いが「広告は売るもの」という考え、全ての売買には「認知→理解促進→購入」というプロセスがあり、
これをCPAベースで評価すると
改善ポイントがわからなくなる。
現代の広告で最もコストが高いのが「認知獲得」これは認知の中に「視覚的認知」と「理解認知」があるから（これは三浦の造語です
視覚的認知はみんなできてる、だけど視覚的認知は購入してくれない「理解認知」が必要、だから「見せる」じゃ不十分で「少し齧ってもらう」が必要。
この時に考えるべきはフォーマット「売り込みスタートの商品ページ」と「物語を語る面白そうなブログ」てどっちが齧りやすいと思いますか？
ぼくは物語だと思います。
で言いたいことは「広告に役割を持たせてファネルを広告媒体の中で構築する」て意識が大事。
認知→理解促進→購入
のファネルの中で刺すためには？
という感覚、フェーズ別に伝えるべき言葉はなに？
認知→面白そうな雰囲気
理解促進→少し読み込ませるセールス
購入→クロージングトーク
みたいな感じ
昔から当たり前に言われてることだけど「媒体の中で構築する」てのは意外に言われてない気もするので、今日はそんな話をしてみました。
良いなと思ったらいいねください。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？