売れる営業マンだけ即答できるいつもの質問

元同僚の同業者から聞いた話だが、某保険会社が私のところに飛び込みで来ようとしていたらしい。彼によると別の同業が私を紹介すると言う話をその某保険会社の営業にしたようである。

それで飛び込みでとなったようであるが、「いきなり何の連絡もしないで、言ったところで常識ないのかと怒鳴りつけられ終わりだよ、いい歳して何考えてるの？」と彼が言ったので未遂に終わったようである。

誰も相手にしない3流以下の某損害保険会社であるが、代理店担当者は代理店開拓しないとクビになるのであろう、人の都合は無視で自分の都合だけの最悪の営業マンである。

あまりのかすっぷりに会う気も、電話で話す気も全く無いのだが、間違って接触する羽目になったらいつもの質問、
「あなたは保険を売るのに一番重要なことは何だと思う？」と聞いてあげよう。

「いざという時の」だの
「お客様を守る」だの
「家族への愛」だの
どうせわけのわからないいつもの答えであろう。

続けて
「それって具体的にどういうこと？」
で話は終わりである。

たまにはこれに即答できるまともな方からの営業を受けたいものである。が、そんな営業マンが私のところにくるわけないか。とっとと追い返そう。

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