生産財営業マンの教科書I生産財営業マンなんでも質問コーナー　キーマンと仲良くなるには❓

生産財営業マンなんでも質問コーナー　キーマンと仲良くなるには❓

今回は、３１歳の営業マンよりの相談です。
重要顧客のキーマンとの関係強化が、最重要課題となってい桝が、どうやった仲良くなれますか❓という質問です。

皆さんは、どうしたら良いと思いますか❓

麻雀や、２次会も含めて飲み会を何回もおこなって仲良くなる。
現状のコロナ禍では、難しいですね。

発想法としては、彼女・彼氏を作ることで考えてみましょう。

気になった子ができたときに、何をしますか
最初は、調査ですね。付き合っている人はいるのか、所属サークル、どんな学校の出身、趣味や好きなもの等々。

キーマンの人は、あなたが最初に接触する人ですか、それとも、前の担当者がいるのでしょうか❓
前の担当者いたら、教えを乞うて、いろいろ聞いきだしてください。たくさんの情報を持っていると思います。それをノートに書き出してみてください。そして、不足している情報があれば、項目に赤丸をつけておきましょう。あとで、分かったら記入していきます。

なぜ、書き出すのか❓
書き出すことによって、どういう情報を集めれば良いかのアンテナが立ちます。例えば、そのキーマンが、（非常にレアなケースですが）県境マニアだとしたら、県境に関する雑誌や新聞、テレビ放映などの情報を提供したら、どうなるでしょうか❓自分の好きなことを、わざわざ記録して送ってくれる。好印象を持たれることは、間違いあリませんね。

次に、面談やZOOM面談した後には、教えてもらったことや、参考になったことを、ハガキに書いて投函します。　人間には、接触回数が増加するに従い、好意を持つ習慣があります。面談だけでなく、自筆の手紙も面談を同じ効果を発揮します。

相手に関心を持ち、誠実に付き合う。
生産財営業マンの重要な心構えです。

ぜひやってみてください。
わからないことや、疑問点があれば、お答えします。