【UR-U_MUPマーケティング学科】第二期WEEK10-11「Youtubeの秘密を大暴露！」

■Youtubeって何だろう？

皆さんYoutubeを過小評価しすぎ。

これから皆さんがどんな事業、お店、コミュニティ作りをやるにしろYoutubeは必要になる！

ニッチな領域は誰でも可能です。

小さいながらでも発信していけば、フォロワー(チャンネル登録者)はつく！

■共感・知識・憧れ(CKI)

例）カフェ店員
共感　COMMON　・・・あるある情報
知識　KNOWLEGE　・・・豆知識、おすすめ商品、コーヒー歴史
憧れ　IDEAL　・・・地元交流、朝活

※Youtubeは最強の集客ツール

■MUPのYoutubeはチャンネル登録者数の「質」が違う

チャンネル登録者数の「数」よりも、「ビジネスに興味のある人」のコミュニティがYoutube上でできている。

自分の出口戦略となるターゲットのチャンネルが出来ている。

■Youtubeは資産

工場やオフィス・・・税金、管理費
無形資産・・・Youtube(お金を生み出すための工場、税金がかからない)

■なぜYoutubeが重要なのか？

・興味がある人を探してくれる　⇒Googleのアルゴリズム
・人間性を発信できる　⇒影響力が個人でもあれば大手以上に集客が可能
・資本勝負ではない　⇒Youtubeにお金をたくさん払っても上位表示されない

お店に人は行かない、人は人に行く
店舗や商品、サービスで差別化せず、「人」で差別化する

■Youtubeで一番重要なのは次のうちどれでしょう？

　　表示回数　　動画の質　　話し方　　制作企画

■Youtubeの秘密に迫る！

Youtubeがお金を払うほど欲しいものは何ですか？

→　答え「広告枠」

■Googleの仕組み

広告主はGoogleに広告費を払い、
Googleはクリエーターに場所代を払う

①視聴者に長く留まってもらう
②企業がなるべく多く広告出稿

⇒ Google(Youtube)の売上が上がる！

■売上を上げるためには？

①面白い
②長く見る
③広告数増

では、面白い動画ってどうやって把握するの？

面白い動画　＜　長く見る動画

例）

表示回数10回　⇒　最後まで見た人1人　＝視聴維持率10％

※表示回数は重要ではない

表示回数2回　⇒　最後まで見た人2人　＝視聴維持率100％

10分以上の動画を2人が最後まで見ると・・・

広告3回×2人＝計6回表示　(冒頭、途中、最後の広告を全て見る)

広告1回×4人＝計4回表示　(冒頭の広告のみで離脱)

分析はいつでも％思考が重要

＜Youtubeの仕組みの基礎まとめ＞

１．話し方が上手いと最後まで見られる
２．最後まで見ると広告が多く表示されるから
３．広告が多く表示される動画はYoutubeが評価

■話し方

・誰が話すかによって全てが変わる。
・必ず最初にビジョンを話す。

視聴者維持率には「話し方」が一番重要！
どの動画でも最初の15秒に注意する必要がある、とGoogleが言っている。

■視聴者の集中力を上げる方法

・必ず自己紹介やオープニングで「権威性」をアピール
「権威性」とはニッチスペシャリストになるブランディング

・パッション動画は重要
　既存の登録者はあなたがどんな人か知っているが、新規の人には伝える必要がある。ミュージシャンが歌の動画だけを上げていても、ファンはつかない。歌が上手くても、どんな人かパーソナリティが伝わるから、歌がよりよく聞こえる。

・必ず最初にビジョンを話す
　ビジョンとは、「この動画を観た後のあなたの姿」

■話し方

・テンションを上げる
・物事をはっきり断言
・キャロットフレーズ
　 - 現状の否定(自分の考えを述べ価値を上げる)
　 - トピックはかぶるが視点はかぶらないように

■表示回数

VEO　(Video Energy Optimization)

・動画のタイトルの決め方

タイトルだけで38％のCTR増加　(大手の研究結果)
CTR：Click Thru Rate

例）ラテアート

『ラテアートの５つの基本【プロバリスタから学ぶ！】』

タイトルは50文字まで長く文字数が入れられる！

それなら・・・長くてもいい！

『ラテアートの５つの基本【プロバリスタから学ぶ！】10人中9人が5分でできた』

⇒どちらの方がクリックしたいですか？

・数字
・最新
・権威

■エンゲージメントとは？

「反応」・・・いいね、シェア、コメント、チャンネル登録

エンゲージメント率が高いと、Youtubeは上位表示してくれる

■エンゲージメントを上げる施策とは

「チャンネル登録お願いします！」では、チャンネル登録しない。

お客さんのメリットを用意してあげること。

例）チャンネル登録で入学・入部無料

例）インスタ運用で正しいのはどちらでしょう？A or B

「コメントで教えてください」

＜ここまでのまとめ＞

１．Youtubeは共感、知識、憧れを意識した企画
２．Youtubeで一番重要なのは話し方 (視聴維持率)
３．タイトルだけでCTR38％向上を実現

【Youtube徹底理解後編】

■サムネイル

プラットフォームカラー（白、赤、黒）を避けて目立たせる

■サムネイルに入れるべき文字

How to  　　方法　　（例：SEOで上位表示させる方法）
How I　　　 経験　　（例：こうやったら上位表示されたよ）
Secret　　　秘密　　（例：Googleの秘密、元〇〇しか知らない秘密）
Don't　　　 警告　　（例：これを知らずにYoutubeをやるな！）

■サムネイルの文字配置

・右下は動画時間と被るから文字は入れない、左側か右上
・文字サイズは大
・顔を出す

■タグ

TARGET KEYWORD　　　　  ターゲット　　　1つ先頭
ALTERNATIVE KEYWORD　　ミドルワード　　2つ真ん中
BROAD KEYWORD　　　　   ビッグワード　　2つ後尾

タグは5個つける

例）ラテアート　作り方

#ラテアート 作り方　←ターゲット
#ラテアート 簡単　　←ミドルワード
#ラテアート 自宅  　  ←ミドルワード
#ラテアート　　　　  ←ビッグキーワード
#バリスタ　　　　  　←ビッグキーワード

全部嘘です！！

さっきまでのことは全て忘れて、これから話すことを覚えてください。

■みなさんがYoutubeをどうやって見つけているか？考えればいい

一番重要なのは検索結果表示の攻略ではない。

80～90％はおすすめ
 (ブラウジング機能、関連動画からの流入)

アプリをなんとなく開くとおすすめされるブラウジング

関連動画に表示され閲覧数が伸びる

■爆発的な攻略方法

問題）
みなさんがもしスピーチの動画を撮影したら、「スピーチ」以外でどんなタグを設定しますか？

検索結果に出ることは二の次！

一番重要なのは「関連動画」に出ること

答え）

#スピーチ感動
#鴨頭嘉人
#近畿大学スピーチ
#西野亮廣
#スピーチ

鴨頭さんや西野さんが使っているタグやキーワードを自分の動画のタイトルやタグに入れる！！これが裏技！！！

「SOCIAL BLADE」という無料のサービスで使ってるタグを収集してくれる
　https://socialblade.com

■概要欄

・詳細は概要を説明
・SEOのノウハウを活用
・KWを含める意識
・競合KWをパクる

⇒概要欄はあまり重要でない

■制作企画

企画はしなくていい。
あるものをベターに。

企画に時間を取られてはいけない。
既にある動画の話し方を変えたり、資料を作ったりすればいい。

■Youtubeで収益を上げるには

必ずブルーカテゴリー(ブルーオーシャン)に行く

なぜか？

競合が少ないニッチなカテゴリーほど需要が高く、単価が高くなる！！

需要＜供給　⇒広告が多い　　ビジネス系、保険系、言語系、教育系
需要＞供給　⇒広告が少ない　エンタメ系　

どれだけ再生回数を稼いだかは関係ない！ニッチなところでしっかり観られ、長期的にファンを獲得し続けられる業界

広告を出したい人が多いと、広告費がオークション型で高くなる

投資系17分：広告回数6回
エンタメ系16分：広告回数2回

再生数回数×広告費ではない！
広告が表示された回数×広告費が収益！！

■動画の質

【Youtubeの秘密】

ディープランニングのニュートラル ネットワーク アルゴリズム
Cloud Speech-to-Text

Youtubeは話している内容を文字化している！！

だから概要欄は重要ではない。

Youtubeは動画の内容を文字起こししてSEOと同じようにクローリングしている。

だから、動画の中で「キーワード」を繰り返し言うことが重要！！

⇒クローラーが「この動画はこういう動画だ！」と認識する

＜まとめ＞

１．Youtubeで一番重要なことは話し方で視聴維持率向上
２．SEOとは違うVEO対策を理解する(タイトル等)
３．YouTubeは知ること知ったらパクリまくれ

Youtubeで撮った内容をインスタにアップ、ブログに書き起こしを上げればいい。SNSの運用とも綿密に関わってくる！

Youtubeをやっていれば、お店を始めたときに勝てるようになる！

■所管

Youtubeの仕組みを初めてしっかり学んだ。
知っているか知らないかで大きな差がつく。
自分のYoutubeを始める勇気はまだないけど、動画編集のスキルは2021年つけていく！

以上です。