”無料の魔力”Amazon の「配送料無料」の隠された正体とは -なぜ無料の判断を誤るのか-

みなさん、こんにちはソーマです🐴

急ですが、

「無料」

という言葉好きですか？

多くの人が「はい」と答えると思います。しかし、この「無料」という言葉には私たちの判断を狂わせる不思議な力があるのです。

今回はその力と、それがどのように私たちの行動に影響を与えるのかについて探っていきましょう！

スーパーのセール-無料の誘惑-

スーパーでこんなセールを見かけた場合、あなたはどちらの商品を手に取りますか？

①A5ランクの高級牛肉が100g 2,000円のところ1000円に値下げされている
②普通の牛肉が100g 500円のところ250円に値下げされている

多くの人が問答無用で①の高級牛肉を手に取るのではないでしょうか。

つづいてこちらはどうでしょうか？

③A5ランクの高級牛肉が100g 2,000円のところ1000円に値下げされている
④普通の牛肉が100g 500円のところ０円（無料）に値下げされている

突然、選択が難しくなりませんか？
大体の方が④の無料になった牛肉を手に取ると思います。（無料になった牛肉なんて怖いから買わないという意見はひとまず置いておいてください。）

なぜでしょうか？

①と②の比較では、割引額の大きさ（1,000円 vs 250円）で判断していました。

しかし、③と④の比較では、「無料」という言葉に惑わされ、割引額（1,000円 vs 500円）を考慮できなくなってしまうのです。

これが「無料の力」というわけです。

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Amazon無料配送 -巧妙なマーケティング戦略-

この「無料の力」を巧みに利用しているのが、Amazonの無料配送システムです。

アマゾン公式

誰もが利用したことのあるAmazonはこの「注文金額が○○円以上なら配送料無料」という仕組みで儲けています。

こんな経験ないでしょうか。