王道と実践のマーケティングを学ぶ！

本

デジタルマーケ、アナログマーケに拘らずに、今の時代に実践すべきマーケティングのエッセンスを紐解いて、もう一度、王道マーケッター復権の時代を目指します。

運営しているクリエイター: Susumu Higuchi（株式会社Think-N 代表取締役）

#ビジネス

レコメンドとかパーソナライズって『ダメな奴をどんどんダメにするしくみ』だけど…それで良いの？

ちょっと間が空きましたが、またまた世の本流へのアンチテーゼ投稿！行きます(笑) これまで比較的長かった僕の記事、シンプル投稿にリニューアルして、『気づき』中心に頻度を少しあげるようにします。長くてストーリー性のある記事を読みたい人は過去記事をご覧ください(笑) デジタルマーケで常識のように言われてる、コンテンツやサービスを個人の行動履歴に合わせてパーソナライズしてゆく方法論。これホントに良いことなのか？って話です。自分の行動って、リアル空間の行動であろうと、デジタル

今世の中で、超『価格ギャップ市場』が形成されてる。

筆者は小売業のコンサルタントであると同時にヘビーなお買い物マニアだと以前にも書いた。そんな僕が最近Amazonで買物をしていて感じる強い傾向をレポートしよう。それは世の中が強烈な『価格ギャップ市場』になってきた！！ということだ。どういうことかというと、同じ品種、同じカテゴリーに属する商品、はたまた一つの同じブランドの中であってさえも、極端な価格差のある商品群が形成されて、かつ激安の商品も、激高の商品も「両方売れてる」！という奇妙な現象だ。これ、消費を楽しんでる人間からする

2019年上半期（筆者）記事ランキング発表。

筆者は、今年に入ってから猛烈な勢い（平均するとDaily）でNOTE記事（主にビジネスジャンル）を公開してきたのだけど、お陰様でフォロワー数が1000人を突破しました。記事数も170を超えているので、その中でどんな記事が皆に見られているのか？どんなテーマに関心があるのか？皆様のMarketingにも役立つと思うので以下、公開しちゃいます。以下が50位までのランキングになります。 ※赤字は、ここ二週間の閲覧伸び率の高い記事。ダントツは、Twitterでも拡散されて広ま

モノとサービス（コンテンツ）の“個別価格”提示で何が変わる？『NOTEのビジネススキーム』は大正解。

①様々なプラットフォーマーが提供し始めたコンテンツのサブスクリプションサービス（定額課金モデル）。 ➁そしてそれよりずっと前から各種コンテンツ業界で行われていた再販固定価格という売り方。この二つの販売方法、当たり前のように見えるが、実は消費者のモノやサービスに対する“評価眼（ものさし）育成”を妨げてる……というのが筆者の持論だ。これ、どういう意味だろうか？映画業界、ビデオ業界、音楽業界、書籍・出版業界、ゲーム業界。この全ての業界が確立してきたクリエイティブコンテンツ

“モテ”とファッションとの距離　その1

モテ系ファッションと正統派ファッション（そんなものが在れば…だけど）の間には大きな距離がある。さらに、女性の場合は、異性モテファッション以上に結構意識されるのが、同性モテ（うけ？）ファッションだ。一方で男性の場合は、かなり昔からモテ意識よりも『自己主張とこだわり』がファッション要素として強かった。なので男性のお洒落とかテイスト追求型はことごとく女性受けしなかった（笑）。女性から見ると、変な恰好の突飛な人！アクの強い人！自分をわかってない人。……にしか見えないのだ。まあ

思考実験のススメ　その1

弊社の社内でこんな話をした。 ●顧客、見込客、ターゲット生活者のオンライン行動データとか、アンケート調査データを分析するだけだと、今（現行）の消費者の心理や行動はわかるけど、未来の行動やこれから欲しくなるもの（Wants）はわからない。 ●世の中のデータ志向＝データ依存（？！）が行き過ぎたため、分析で言えることだけしか言わない人が増えた。 ⇒市場の今後や生活者の今後への想像力＝クリエイティブな企画力が失われた。ならばどうすれば良いか？データは無い状態でも、自分の頭

サブスクは有りだけど『お金払ってることを忘れさせる』のは逆効果。

月額200円とか300円のサブスクリプションって微妙な金額だ。そして危ない金額！でもある。昔、i-modeでボロ儲け（失礼…）したdocomoさんが結果的にやってた（狙ってたわけじゃないけど）手法。顧客はアプリとかサービスを契約したこと（毎月の携帯利用料から引き落とされてること）を忘れてしまうのだwww AmazonやZOZOの定期便ならモノが届くのでそんなことはないのだが、目に見えないサービスで請求が他のものとごっちゃになってる場合、あるあるな話。これ、サービス事

顧客＆行動分析はニーズとポテンシャルを知る目的で実施。『今の行動に合わせてしまう施策』は打つべきじゃない。

分析のやり過ぎに注意しましょう！これが、デジタルマーケッターの方に、僕が言いたいコトだ。デジタルマーケッターが陥りがちな落とし穴として、 ①アクセスログやCRM分析をやり過ぎて、お客様は『その行動しかしない！』と思い込んでしまったり、 ➁この広告、ページ、サービスを『踏んだ』人にこれを見せれば、買上率が２ポイント上がるとか、『セコイ事』（笑）ばかり考えるようになってしまうケースだ。セコイよそれ、セコイ！そんなことを半年もやり続ければもう買上率なんて上がらなく

『マーケティング』の意味が変質？…【古】生活者への価値提供⇒【新】売れるしくみに上手く乗っかる

どうもひっかかる。腑に落ちない。世の中の人のマーケティングという言葉の使い方だ。「マーケッターとは生き方だ！」と僕は今年の元日の記事で描いた。でも、マーケティングというタイトルやハッシュタグを付けてる記事を検索すると、どうもそうではない記事がやたらと目につくのだ。例えば以下のようなテーマの記事が『マーケティング』ということに世の中はなってるらしい。 ●SNSでフォロワーを増やす方法 ●Instagram広告でLPへの誘導率を上げる方法 ●SNSを意識したこれからの

ZOZOランキングに見る女子ファッショントレンドと背景マインド。

ファッショントレンドとそののアイテム毎のギャップを見るのは面白い。トレンドと言っても欧州のコレクションから発信されるTopトレンドではなく、ベタなボトムアップ（市場発）の売れ筋だ。ただ単に何が売れているかの全体感を眺めてエッセンスを嗅ぎ取るのも面白いが、それ以上に楽しいのは、品種によるトレンドと用途のギャップだ。それって、どういことか？まずは以下のZOZOランキングをご覧あれ。ウィメンズのワンピースのランキング@20190422 ざっと見てもらうと以下の特徴が垣間

こうして仕事資料は再利用できる。効率的な企画書や提案書の作成➁

今回は資料の実際の再利用事例。例えば以下が1997年（22年前）に筆者が作成した『eラーニングサービス』の戦略企画書。そして、以下のものが 2011年に作成した『GPSデータ提供サービス』の企画資料。そして最後、昨年（2018年）作成した大型商業施設とそれに付随するオンラインアプリの開発提案。ざっと眺めてもらえると、いずれも基本的な作りと思考のフレームワーク、シナリオは同一である …ことがわかるはずだ。異なるのは、取り扱う対象としての市場・環境、企画詳細

【鼻の差問題】具体的過ぎるKPIが正確な判断や変革を妨げる。

「鼻の差で勝つ」…ことってよくある。鼻の差で勝つと嬉しいけど、ちょっとクールな目で考えてみると、それってドンケツの周回遅れの二人が争ってる？なんてことないですか？もしくは、最速のスプリントサイクルで競争すれば良いのに、三輪車で鼻先を競ってる？ってことは？で、 Businessの世界でここ十数年のトレンドになったKPI重視主義。 KGIとKPIを定義して、KPIをウォッチしてリフトアップすべし！という仕事のやり方……この「鼻の差競争」と似てないかしら？というのは、

自己啓発市場9000億円のその先。

まずあなたが良く行く本屋をイメージしてみよう。特に入口はいった前面にありがちな新書が置かれてるコーナー。そこに、自己啓発本はラック（什器）何台分くらいあるでしょうか？回答はまあ書店によって違うだろうが、90㎝ラックが100台ある書店だったら最低でも5～6台は自己啓発本に割かれてるはずだ。自己啓発の市場規模は2017年時点で9000億円と算定されている。そんな時代である。 Twitterでも呟いたんだけど、日本人って集団主義内のポジショニングで生きてる民族なので、個人