中山匡　頑張るフリー営業マンは注目！　『在宅秘書』の仕組みを作ろう！③

経営者・独立営業マンの福音？「在宅秘書」スタートの背景

中山：ただ、そうして本当にたった1人の経営コンサルタントとしてやっていたわけなんですけど、やがては、段々お陰様で忙しくなっていく。

忙しくなっていくと、どうしても「本当はこの仕事やりたいんだけれど、忙しくてとてもできないんだよな」っていうことが増えてきますよね。

大坪：そういうこと、ありますよね。

中山：だったら普通は「人を雇えばいいじゃん」って思うわけですけど……それができなかったんです。

大坪：ああ、それわかります。初めて〝人を雇う〟時って、気持ちのハードルが高いですよね。

中山：そうなんです。そもそも私、独立するまでは毎月400時間から500時間ぐらい働いていて、もういつ電話かかってくるかわからないみたいな感じで……。

大坪：普通、200時間過ぎたら、もうかなりの残業ですよね。それを400時間？

中山：マックスで540時間。基本的に「土日は休み」という概念はなくて、仕事があればもうどこでも全国飛んで行くっていうふうな。

夜は当然眠れないので、移動時間に寝るって感じですね。

大坪：じゃあ、布団に入って寝るんじゃなくて、仕事していて、その合間に寝るみたいな感じ？

中山：そんな感じ。仕事して、合間に睡眠時間がある、みたいな。

大坪：へー。その当時は楽しかったんですか？

中山：ええ、それはそれですごく充実していましたね。

でも１人でコンサルタントとして活動することになると、ある意味、いろんなものから解放されて自由になったな、と。

大坪：ああ、組織から解放されて。

中山：ええ。スタッフがいなければ、何時までに出社しなければいけないなんてこともないし、すごく自由でいいなって思いました。

ただ、そう思いながらもいろんな意味で疑問が生じてきたんです。先ほどお話しした「忙し過ぎてやりたいことができない」ってこともある。

また、自由はいいんだけれど「本当にこれでいいのかな？」っていうことも考えて……。

収入的にも非常に恵まれていたけれど、それがちょっと虚しさを覚えるような……。

大坪：へー。

中山：で、何かちょっと突破口がないかなって思って、シンガポールのジェイ・エイブラハムのセミナーにわざわざってみたら、すごく優秀な経営者の方がいたんです。自分の将来の手本になるような。

それで、先ほどのエジソンの研究所のように、やはり１人でやることには限界があるっていうことも考えて、「誰かとやるんだな」ということをその瞬間に決めたんです。

それでその際の選択肢が2つあって……。

ひとつは普通に「正社員を雇えばいい」って話ですね。

大坪　なるほど。

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