#662 相手の好きなこと

釣りをするときは、必ずつり上げたい魚の好物の餌を針につけます。あなたが好きなケーキなどを針につけても魚は見向きもしないでしょう。相手の気を引くには、あなたが好きなことなど何の意味もありません。相手の興味を引くには、相手を問題にしなければなりません。相手が好きなこと、関心があること、自信があること、心地よいことを話題にするのです。そうすれば、必ず相手の好意を獲得し、あなたが望む情報を得ることができるでしょう。

「いい質問」が人を動かす

相手が好きなこと、
関心があること、
自信があること、
心地よいことを話題にする。

言われてみると当たり前だが、
意外とできていないものだ。

そして、この釣りの例えはわかりやすい。

私の好きなことではなく、
相手の興味はどこにあるのか？
この意識一つでコミュニケーションは変わる。

自分の立場よりも、相手の立場になって考える。
この気遣いが、人間関係を良好にする。