【AX】今週のアライアンス--他社の提携を見て、我が提携を推進しよう　vol,5

DXならぬ、AX アライアンス トランスフォーメーションを推進しよう。
シェアXの中川です。
気になるアライアンスをほぼ毎週、リソースシェアリングの観点から独自に考察、ご紹介します。今回、5回目です！

MIRAIS × イクロス

株式会社MIRAIS Techと株式会社イクソルが業務提携
軽貨物運送業界の人手不足の解消と業務効率化を目指す

株式会社MIRAIS Techと株式会社イクソルが業務提携

シェアするリソース（カテゴリー）　/　目的
受け手：M 社　シェアするリソース：プロダクト（機能）
出し手：イ社　シェアするリソース：ユーザー（マーケット）
目的（提携で生み出すもの）：　新規顧客（M）×付加価値（イ）
概要（PRTIMESから引用）：
MIRAIS Techが運営する『PAYS』は、ドライバー様が支払いサイトに捉われることなく、働いた売上をすぐに受け取ることができるサービスです。軽貨物業界特有の支払いサイトの長期化を軽減し、ドライバー様急な資金ニーズや初期費用に伴う資金ニーズに対応することで、ドライバー数の増加に貢献します。
所感（中川）：
前払い代行（システム）は、アライアンスによる顧客獲得が非常に有効なモデル。しかし、前払いが当たり前になったとき、ユーザーはそれが当たり前になることで、結果的に自らの首を締めかねないので、安易なアライアンスはユーザーへの付加価値となりつつもリテラシーが低いユーザーにとって結果的に泥沼になりかねないので難しいところでもある。

CBクラウド × 宝タクシー

CBcloud「PickGo 買い物代行」が宝タクシーと業務提携
～新型コロナウイルス感染が再び拡大する中で、タッグを組み名古屋市内の買い物困難者を支援！～

CBcloud「PickGo 買い物代行」が宝タクシーと業務提携

シェアするリソース（カテゴリー）　/　目的
受け手：宝 社　シェアするリソース：ソリューション（プラットフォーム）
出し手：CB社　シェアするリソース：ユーザー（マーケット）/プロダクト
目的（提携で生み出すもの）：　新規顧客（宝）×付加価値（CB）
概要（PRTIMESから引用）：
今回の業務提携では、宝タクシーのドライバーは「PickGo 買い物代行」サービスの中で、最短30分で商品をお届けする「超お急ぎ便」と、2時間以内にお届けする「お急ぎ便」に対応します。お客様からの緊急性の高い依頼にも2社のドライバーが迅速に応じられます。
所感（中川）：
いわゆるコロナにおける顕在化したNEEDSにアライアンスで対応することで、スピーディに実現した事例。タクシー＆ドライバーの空き時間活用は、今後も色々と出てくると思われるが、日常の買い物代行としてのインフラなら、安定した利用NEEDSはでてくる。

Basset × ニチガス

日本初、Bassetとニチガスが商用ブロックチェーン向け不正検知システムを共同開発

日本初、Bassetとニチガスが商用ブロックチェーン向け不正検知システムを共同開発

シェアするリソース（カテゴリー）　/　目的
受け手：ニチ 社　シェアするリソース：プロダクト（テクノロジー）
出し手：Ba社　    シェアするリソース：プロダクト（テクノロジー）
目的（提携で生み出すもの）：　付加価値（ニチ）×マーケット（Ba）
概要（PRTIMESから引用）：
株式会社Bassetは、日本瓦斯株式会社が開発するX-Roadとブロックチェーンを組み合わせた日本初の商用サービス「ニチガスサーチ」に対し、不正検知機構の技術提供をいたしました。今後Bassetの技術は、本サービスがエネルギー事業に向けて広く提供されていく際、安全な運用を支えてまいります。
所感（中川）：
ブロックチェーンの技術、ソリューションを持つ企業にとって、マーケットや、販売チャネルを持つ企業とのアライアンスは、ブランディングにも、顧客開拓にも非常に相性がいい。AIとブロックチェーンテクノロジーやソリューションを持つ企業は、アライアンス戦略が、営業より主軸になることは間違いない。