【展示会レポート】第2回営業マーケ DXPO 東京'23
みなさんこんにちは！セルメイトの前田です！
セルメイトはインサイドセールスBPOとして多数のSaaS・IT企業の支援をしています！
先日、8月24日と25日の2日間東京ビッグサイトにて行われた「第2回営業マーケ DXPO 東京'23」の展示会に出展してきましたので、今回はその出展した内容などをレポートとして記載していきます。
展示会準備
今回我々は営業・マーケというテーマの中でも「営業コンサル・アウトソーシング展」の枠でブース出展してきました！
BtoBサービスに特化した「インサイドセールス代行」として、豊富な支援実績や弊社で蓄積しているノウハウをもとにした商談獲得の支援を提案していくべく、いざ出陣！
今回、オフラインの展示会に初めて出展するということで、かなり張り切って準備をしていきました。
一番のこだわりは、下記の写真画像にあるRECERO(株)の上部に設置した弊社サービスのロゴです！
(他社ではその位置に設置しているところはほとんどなく、遠くからでも「セルメイト」という文字が見えるかなという淡い期待を持っていました。笑)
また、どデカいQRコード付きのバナースタンドをはじめ、掲示物も複数用意しました！
掲示物がてんこ盛りだったので、ややブースが狭く見えてしまったことが反省点です。
次回の出展時はブースの広さとのバランスも意識していきます。
展示会スタート
展示会開催時刻の数分前には会場前にたくさんの来場者の方がいらっしゃいました！開始初日は皆早起きでしたが、気合を入れて活動していこうと意気込んでスタートを迎えました！
T字路にあたるブースだったので人通りも多く、様々な業界・業種・役職のご担当者様とお話できました！
来場される会社全てが弊社のターゲット顧客という訳ではないものの、業界業種が違えばニーズも多岐にわたるため、大変勉強になりました！
興味を持っていただいた担当者様については個別に商談ブースへご案内し、その場でセルメイトの提案を実施することができました。
展示会終了
2日間の展示会が無事終了しました。
立ちっぱなしからよくやく座って休憩するのも束の間、ブース来場者の方のデータをまとめて今後のアプローチについて会議を行います。
業務が一通り終わったら、ここから大変なのが撤収作業。。
2m以上する鉄柱というどデカい掲示物を2人がかりでオフィスへ持って帰ってきました。(電車で帰るのは難しいと判断し、タクシーでなんとか帰ってこれました。運転手さんありがとうございました。。)
どんな来場者が多かったか
営業コンサル・アウトソーシング展でブースを出していたこともあり、営業について外部パートナーの力を借りたいという方が数多くいらっしゃいました。ただ展示会に参加しているということもあり、すぐに検討したいというよりかは来期の予算として検討していたり、今後の施策としての情報収集など、検討度合いとしてはそこまで高くないような方が多い印象でした。
展示会の成果
2日間で数多くのご提案機会をいただき、計200名程度ブースへご来場いただけました。展示会当日にブースにて商談できた会社が10社程度、別日でオンライン面談調整できた会社が10社程度ありました！
現時点では展示会から2週間程度しか経っていないので、展示会経由での受注実績はまだ生まれていません。ただ商談が進んでいる案件も複数件ありますので、改めて展示会出展による、成果編のレポートも後日公開できればと思っております！
展示会の総論
先にも述べましたが、今回は初の展示会となり準備に苦労した点があったのですが、想定以上の成果を創出することができました！
ブースの中にある商談スペースでお話させていただくケースも多く、別途日程調整をして商談約束させていただくなど大きな営業機会がありました！
展示会出展企業に対してもご挨拶などさせていただく中で、多くの方と情報交換できた点も非常に有意義でした。
次回の展示会出展についても「開催テーマ/開催期間/開催エリア」などを考慮した上で、非常に前向きに検討したいと思います！このnoteを読んでくださっている方の中で展示会にてご一緒する機会があればぜひお声がけいただけると嬉しいです。
終わりに
ここまでお読みいただきましてありがとうございます。
最後に少しPRをさせてください！
セルメイトではBtoBサービスにおけるリード獲得から商談獲得までをご支援しております。BDR施策の戦略策定～実行などについてもトータルで支援しています。
以下のようなお悩みを持たれている方がいらっしゃいましたらお気軽にご相談ください。
・インサイドセールス・営業について相談してみたい
・どの程度リードや商談数の増加に繋がるのか聞いてみたい
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