sales is (学び#607)

【商談をひとつのイベントと捉えてしまうと、決着がつくまで軌道修正ができなくなってしまいます。受注という成果をコントロールするには、営業プロセスにおける小さな不安要素や反対意見――つまり「買わない理由」をひとつずつ取り除く、地道な作業の積み重ねが必要なのです。】

＊ひとつずつネガティブな要素を取り除く地道な作業を積み重ねる事が大切

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