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一年近く月２回の更新を続けてきたマガジン「官能小説同人誌の売り方」ですが、予約記事のスト…
顧客の本当の要望に応えるためには、ターゲットとなる人物の設定を細かく仮定した「ペルソナ」…
質問のコメントがあったのでこちらの記事で回答します。 以下の質問をコメントでいただきまし…
顧客中心に考えるというのは、なんでも顧客の言いなりになるという意味ではありません。 「男…
買い物をするときというのは、まず感覚で「欲しい」と思います。 その後、理屈で「これを買っ…
小説以外にも音声作品を売っている私の場合、複数の値段の商品を取り扱っています。 たとえば…
販売サイトに登録するときのキャプション（商品紹介文）は、自由に設定できる分、売れ行きに作者が関与できる箇所でもあります。 販売について セールスレターとしてのキャプションとどんなサンプルを載せるか https://note.com/sayaka_ronye/n/ne0fcd4921460 の記事でも書きましたが、今回はキャプションについて違う視点でポイントを書いていきます。
高価格で、しかもちゃんと売れる状態を実現するためには、まだまだ言えることがたくさんありま…
価格を１％上げるだけで企業利益は平均１２％向上すると言われています。 つまりなるべく高価…
レストランなどのサービス業においては、食事やワインの提供というサービスと、ウェイターによ…
小説を読む読者の欲求は「面白い小説を読みたい」ですが、官能小説の場合は違います。「気持ち…
同じ便益を与える商品やサービスの集合を「カテゴリー」と呼びます。 「ハンバーガーショップ…
売上は「顧客数×購買頻度」で決まります。厳密にはここに単価も入ってきますが、そもそも顧客…
ポジショニングとは、「消費者の脳内にある特別な場所に商品を位置付けること」です。 たとえばスターバックスは、消費者の脳内に「自宅でも仕事場でもない、第三の場所」という位置付け（ポジション）をつくって成功しました。 適切なポジショニングをするために必要なのは顧客の脳内の理解です。
