【Vol.290】時間軸の視点を持つ！

【本のタイトル】
コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法

【著者】
名和高司

【引用文章】
多くの事柄があちらを立てればこちらが立たず、のトレードオフの関係にある。そんな中で何を捨て何を選ぶからの選択は、非常に難しい。一つ間違えると命取りとなる。どうすればいいか？
そこで一つのヒントは、時間軸の視点を加えることだ。
Aをとるか、Bをとるか、それぞれの選択について、短期的なマイナスとプラスと、長期的なマイナスとプラスを列挙してみるわけだ。そして、AとBが本当にトレードオフの関係にあるかどうかを見直してみる。
そして、仮に先にAを行って、次にBを行うことはできないのか？
その逆ならどうか？を突き詰めてみる。すると、単なる順番だけの問題だったことに気づくことも少なくない。
例えば、品質とコストの問題。品質を落とせばコストは一見安くなる。けれども、その結果、売り上げが落ちると、結局はコスト高になってしまう。かと言って、品質の良いものを作ろうとすると、イニシャルコストがかかり、利益が出ないというリスクがある。
ただ、お客さんが品質の良さに気づいて大量に売れるようになると、コストが下がる。そうなると、品質を上げることとコストを下げることはトレードオフの関係ではなく、両立可能なこととなる。
品質とコストは、長い目で見ると、決してトレードオフではなく、「トレードオン」の関係になる。とはいえ、時間軸的にはいったんコストが利益を食うということは当然覚悟しなければならない。
しかし、その決断が、将来大きな利益を生む結果につながる可能性がある。そのためには、短期的な利益を優先して価格を吊り上げ、、小さな市場シェアで甘んじてはならない。短期的な利益を犠牲にしてでも、価格を上げずに、大きなスケールを取りにいく覚悟が必要になるのだ。

【具体的アクションプラン】
時間軸の視点を持つ！
→将来の大きな成果につなげるために、短期的な利益だけではなく、長期的な目線をもつ！

コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法

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