リポジショニング【sato流マーケ講座Ⅱ⑮】

　市場開拓の余地がなくなってしまったり、競合環境が激しくなってしまい価格競争に陥ってしまった場合は、ブランドコンセプトの定義を変えて、幅広くブランド展開をしたり、競合が入りにくいポジションをとることが有効です。

　いわゆるリポジショニングという戦略です。

例えば、

『1日1組の貸し切りタイプのハウスウエディング』という結婚式場の場合、

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➀1日1組の貸し切りタイプ

➁今までにないオリジナルパーティ

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という特長を掲げて結婚式場市場に参入しましたが、沢山の競合が参入し顧客獲得競争も激しくなってきました。

そこで、1つの戦略として、「結婚式」だけでなく「法人パーティ」に広げるということができます。

　方法は、

どれか特長を残して新たに定義しなおします。

「➀貸し切りタイプ」を残した場合、法人向けパーティ（宝石やファッションショーなど華やかな業界のパーティ）という事業に拡大するとすると、

コンセプトは、

『貸し切りタイプのパーティハウス』

と定義しなおすことができます。

　こうやって、「結婚式」と「法人パーティ」の2部門をもつ事業へと拡大できるのです。ターゲットが増えましたよね。

　

リポジショニングをした例は、

　ファストファッションが機能性・審美性を重視したポジションをとったり、電鉄会社が周辺地域の街づくり、デパートなどの商業施設に拡大していったり、マンガ会社が映画、テーマパークに拡大していったりするなど、たくさんあります。

　事業戦略、ブランド戦略の1つの手法として検討してみてください。