リサイクルリードのナーチャリング施策

はじめにセールスリクエストの原です。 最近、弊社の支援先でナーチャリング設計を見直したところ、リサイクルリード（アプローチしたものの商談化していないリード）からの商談数を大きく増やすことができました。他の支援先でも同じようなことがあり、あらためて「着実にアプローチすればリサイクルリードからの商談数は増やせる」と確信すると同時に、一度断られたリードを商談化することもインサイドセールスの重要な役割であると感じました。 一方で、多くの企業の関心は「足元で獲得したリードをいかに商談