サクラエビ@OA機器営業備忘録

営業職12年目のエビです。12年のうちに自分がやってきたこと、教えてもらったことを次世…

サクラエビ@OA機器営業備忘録

営業職12年目のエビです。12年のうちに自分がやってきたこと、教えてもらったことを次世代の営業マンに残すためにツラツラ書き綴ります。

同じ職場で3年は働けと言われた人たちへ

3年は働けという言葉には当然根拠がある転職や退職を考える際に、少なくとも3年間は同じ会社で働くべきだという意見を1度は聞いたことあるのではないでしょうか。 なぜ3年間という期間が強調されるのか、本当に3年働く必要があるのかをまとめてみました。 1.長期間続けないと能力が身につかない 一つ目の理由は、長期間働かないと能力が身につかないという考え方です。新入社員として入社した当初は、基本的な業務やビジネスマナーを習得するのに時間がかかります。 1年目は右も左も分からない

サクラエビ@OA機器営…

    • 初対面の商談でも十中八九、雑談を繋げられる戦略的ロジック

      まず第一に、僕は人よりトークがめちゃくちゃ上手いだとか雑談が好きだとか、そういうわけではありません。しかし雑談を武器として使う方法は理解しているつもりです。これを読んでいるあなたも、雑談がうまくなることが目的ではなく、受注率を上げるための手段として捉えているはずです。 営業マンにとって、雑談は単なる会話以上の重要なツールです。雑談ができるかどうかで、お客様との距離感は良くも悪くもグっと変わります。 成功するためのメソッドといえば聞こえは良いかもしれませんが、雑談にはタイミ

      ¥300
      サクラエビ@OA機器営…

      • ストレスに晒され続けた営業マンの末路、スカし病

        本気で提案できない病気「スカし病」 営業マンが空気を読んだフリをしているのかわかりませんが「ま、どっちでもいいですけどねー」とスカしてしまうと、お客様に対して営業マンが商品を本気で推していないと感じさせてしまい、信頼を失います。 具体的な例として、他社の営業マンが同じ商品を提案していると知った場合「お客様が比較して決めてください」と無責任な態度をしてしまうことです。 これでは、お客様は営業マンが商品に対して自信がないように見えますし、責任を持ってお客様をサポートする姿勢が

        サクラエビ@OA機器営…

        • 1分でわかるR6年度小規模企業経営力向上事業費補助金の概要

          1分でわかる経営力向上補助金の概要この記事を全部よむとだいたい5分～7分程度かかりますので、忙しい方や使えそうかどうか見たいだけの人はこの章を見てください。 ■この補助金の補助金額は対象経費の2/3以内で最大50万円です。 ■商工会や商工会議所の支援を受けながら申請・実施します。 以下のような用途に使用できます。 新商品の開発 新しい製品やサービスの試作費用、デザイン費用、原材料費などに使用できます。 広報活動 新商品やサービスのプロモーション用のパンフレットやチラ

          サクラエビ@OA機器営…

        同じ職場で3年は働けと言われた人たちへ

        サクラエビ@OA機器営業備忘録

          ネガティブな自分との上手い付き合い方

          この記事を読めばネガティブを愛せるこの記事を読むことで、負の感情を自然な反応として受け入れ、自己嫌悪を避けることができる、という発想を得ることができます。 営業職に限らず、誰もが感じるストレスや不安に対処する具体的な方法を学び、より強いメンタルを育てる助けになります。深呼吸や論理的思考などを活用し、自信を持って日々の業務に取り組むことができるようになるでしょう。 負の感情は自然な反応と認識する営業職に限らず、社会人にとってどうしても避けられないのがストレスや不安です。

          サクラエビ@OA機器営…

          ネガティブな自分との上手い付き合い方

          サクラエビ@OA機器営業備忘録

          今からできる、人に好かれる話し方

          シンプルな評価を伝えるくらいなら感情のみを伝える方が響く たとえば、お客様に「この◯◯、使いやすそうですね」と言うよりも、「この◯◯、私も好きです」と伝える方が、相手に好意的に受け取られます。「どうしてそう思ったの？」と相手が聞き返すことでキャッチボールも成立します。 評価ではなく感情を伝えることで、自然と相手の心に響くのです。 自己紹介も同様です。「OA機器の営業をしています」ではなく、「企業様の業務効率化とソリューションのために、複合機などの提案をさせていただいてお

          サクラエビ@OA機器営…

          今からできる、人に好かれる話し方

          サクラエビ@OA機器営業備忘録

          できる営業マンが必ず持っているスキル「説明力」の誰でもできる鍛え方

          仕事ができても説明できない人は評価されない説明が上手な人は、実は実績を残していなくても自然と「仕事ができる」と評価されます。例えば、どこにでもあるコピー機でも切り替えることでメリットがあると上手く説明できれば、クライアントは納得して違和感すら覚えずに契約に結んでしまうでしょう。 一方、説明が下手だとどんなに優れた商品を提案してもその魅力が伝わらず、評価が下がってしまう可能性が高いんですよね。 説明力が足りないと、お客様に誤解や不信感を抱かせてしまい、せっかくのビジネスチャ

          ¥100
          サクラエビ@OA機器営…

          できる営業マンが必ず持っているスキル「説明力」の誰でもできる鍛え方

          ¥100
          サクラエビ@OA機器営業備忘録

          OA機器の新人営業マンへ送る～テレアポの極意とトークスクリプト～

          記事を書くにあたって結論から言えば、無駄に時間をかけることなく最短距離で必要なスキルを身に着けてほしい、に尽きます。新人営業マンや挫折しかけている営業マンに向けての応援ノウハウ記事です。記事の後半では僕の先輩が実際に使っていたテレアポのトークスクリプトを書いておきます。僕自身これを真似して数字を挙げることができるようになったので、再現性はあると思っています。 僕はOA機器の営業マンとして12年働いており、今となってはそれなりに毎月成果を上げられるようになりました。同年代の

          ¥750〜
          割引あり
          サクラエビ@OA機器営…

          OA機器の新人営業マンへ送る～テレアポの極意とトークスクリプト～

          ¥750〜
          サクラエビ@OA機器営業備忘録