一流のプレゼン力を身につけよう！

2022年7月17日 16:31

心構え:人前で話すことは、聞き手の大切な時間をいただいている状態です。

その貴重な時間を、聞き手にとって最大限価値ある時間にする。

「相手が期待している説明とは？」「相手の期待を超える説明とは？」と相手を起点に説明を考える。
相手の立場を意識して、内容を考える。

1．漏れなく、ダブりなく説明する必要はない。

漏れなく、ダブりなくプレゼン内容を整理する必要はある。その後、大胆に削る。
話の真芯に、本当に伝えたいことに、一番大事な部分に光を当てることが重要。(これ一番大事かと)

●もしも「説明時間が10秒しかなかったとしたら何を伝えるか？」その答えが真芯です。
「これだけは意地でも伝える」という強烈なワンメッセージをまず持つこと。

２.ひと言でまとめるとは、「抽象化」すること。
合言葉は「具体から抽象へ」

手順1.具体的な項目を並べる(例:野球、サッカー、テニスが好き)

手順2.共通点を見つける(全てスポーツである→私はスポーツが好きです、私はアクティブなタイプです)

３.説得力のある話の流れ、PREP法。

Point（結論）→ Reason（理由）→ Example（具体例）→ Point（結論）の順番で話すと、言いたいことが明確になり、説得力が増すというものです。

根拠＝理由は三つほど挙げる。

４.「協力を願う」なら「目的」を伝えること。

あなたは「何のためにそれをするのか？」

目的を伝えても動いてもらえないときの理由は、「自分の目的」と「相手」の関係性が薄いから。

ひとは「自分にとってそれがどんな影響があるのか」がイメージできないと、動かない。
(むしろ動けない、のかなと思う。)

５.質問には2種類ある。
「疑問からくる質問」と「異論からくる質問」である。

●想定問答を作っておく。
想定問答とは、事前に「こんな質問がくるのでは？」と自分で考え、アンサーを用意しておくこと。

自分の提案内容にたいしての反対意見、異論を自分で唱える。

●自分で自分の提案を否定する。そしてその否定に答える形で、事前に回答を用意しておく。

どんな質問がきても冷静に回答できるように準備する事＝自信になる。

６.ひとを惹きつける内容とは、序盤に「事件」が起きることである。

聞いていて、「何それ！」「おいおい大丈夫？」という展開を作ることで、惹きつけられる。
一辺倒の話は退屈、「緩急」のある話が面白い。

７.本題に入る前にするべきこと、それは「この説明は自分にとって重要である」と認識させること。
聞いてもらう態勢を「作ってもらう」二つの条件。

1.自分にとって「得する」と感じてもらう情報。

2.聞かないと損失をこうむると感じてもらう情報。
これらをプレゼン内容に盛り込むこと。

８.自分と相手の意見があわず対立した場合、ファクトで勝負してください。
ここで言うファクトとは、事実。

つまり「実際にあった出来事や数字、歴史的事実」です。

●説得力の高さとは、「ファクトの積み上げ」に比例するのです。

自分のファクトをもとに論陣を張り、相手のファクトを聞いて確認し、すりあわせをする。

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