オネスト (The Honest Company; $HNST)について

出典：https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1530979/000119312521111539/d27841ds1.htm

概要 

The Honest Companyは、デジタル・ネイティブでクリーン・ライフスタイル・ムーブメントをリードし、意識の高い消費者のためのコミュニティを作り、複数の消費者向け製品カテゴリーを販売しています。

女優のジェシカ・アルバが創立した会社で、IPOする予定です。主幹事はMorgan Stanley, JP Morganなどです。

2012年の設立以来、クリーンで持続可能な、効果的で考え抜かれたデザインの製品を開発することに専念してきました。

オネストのプラットフォームは、信頼できるブランド、受賞歴のあるマルチカテゴリー製品、デジタルファーストによる消費者との深いつながり、そしてオムニチャネルでのアクセスのしやすさによって、継続的な成長を可能にしています。

あらゆる年齢、あらゆるライフステージで、消費者がどのような状況にあってもサービスを提供できるように設計されています。

現在、3つのカテゴリーは、「おむつ・おしりふき」、「スキンケア・パーソナルケア」、「ハウスホールド・ウェルネス」であり、それぞれ2020年の売上の63％、26％、11％を占めています。

中心となる紙おむつは、戦略的な消費者獲得ツールであり、当社のポートフォリオのエントリーポイントとして機能しています。

利用者のターゲットは、現代的で、意欲的で、意識が高く、スタイルを重視し、高品質で、効果的で、考え抜かれたデザインの製品を求めている人たちで、若く、モバイル中心で、デジタルに強い傾向があります。

2013年にコストコ、2014年にターゲット、2017年にアマゾンと戦略的パートナーシップを締結しました。

2020年には、収益の55％をデジタルチャネル、45％を小売チャネルから得ています。

Honest.comを含むデジタルチャネルの残りの部分を構成するサードパーティのピュアプレイeコマースサイトと、主要小売店とそのウェブサイトを含む小売チャネルの両方を通じて、より多くの消費者に製品を提供しています。

Natural Baby and Beauty Company | The Honest Company

製品は、米国、カナダ、欧州の約32,000カ所の小売店で販売されています。

安全性と透明性へのコミットメント、慈善団体やコミュニティパートナーとのフィランソロピー的なパートナーシップ、ダイバーシティとインクルージョンへのコミットメント、環境への影響を低減するよう鼓舞しています。

2020年には、2022年末までにHonest.comの出荷による温室効果ガスの排出をカーボンオフセットプロジェクトを通じて相殺するプログラムに参加する契約を締結しました。

有色人種の女性によって設立された企業として、有色人種が従業員の約半数を占め、女性が従業員およびディレクタークラス以上を含むリーダーシップの68％と53％を占めています。

業界について

「クリーン＆ナチュラル」分野は大きな市場で急成長しています。

2019年の米国における＜クリーン＆ナチュラルな＞「紙おむつとおしりふき」、「スキン＆パーソナルケア」、「ハウスホールド＆ウェルネス」市場の小売売上高は、それぞれ約10億ドル、120億ドル、40億ドルであり、2019年から2025年にかけて、それぞれ16％、10％、4％の複合年間成長率（CAGR）で成長すると推定しています。

これらの米国全体の市場の2019年の小売売上高は、それぞれ約80億ドル、810億ドル、410億ドルで、2019年から2025年にかけての年平均成長率はそれぞれ2％、3％、2％と推定しています。

したがってクリーン＆ナチュラルな分野は全体市場より急成長しています。

オネストの市場シェアはこれらの市場全体の5％未満であり、大きな成長の余地があります。

クリーン＆ナチュラルな製品への市場シフトは初期段階にあります。

このようなカテゴリーの成長と並行して、おむつ・おしりふき、スキンケア・パーソナルケア、ハウスホールド・ウェルネスの各市場では、根本的なチャネルの変化が進行しています。

歴史的に、これらの市場の製品は、従来の卸売り店ベースのチャネルで販売されており、2019年のこれらの市場における米国の小売売上高の約80％を占めていました。

近年、消費者の行動は、デジタルおよび消費者への直接販売のチャネルに移行しています。2014年から2019年にかけて、eコマースの総売上高は、実店舗ベースの売上高の7倍のペースで成長しています。

消費者は、ソーシャルメディアやインフルエンサー、その他のオンラインコンテンツを通じて、クリーンでナチュラルな製品の良さを自分で理解するようになってきており、デジタルエンゲージメントや購買を促進し、eコマースチャネルの継続的な拡大を支えています。

このような傾向は今後も続くと予想され、クリーンで持続可能な製品に対する消費者の嗜好の変化や、デジタルチャネルの成長は世界的に加速すると考えられています。

決算

売上高は2019年の2億3,560万ドルから2020年には3億50万ドルへと27.6％成長しました。

2019年から2020年にかけて、「おむつとおしりふき」、「スキン＆パーソナルケア」、「ハウスホールド＆ウェルネス」のカテゴリーで、それぞれ16.4％、35.5％、116.5％の増収を達成しました。

グロスマージンを2019年から370ベーシスポイント増加させ、2020年には35.9%としました。