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webライティング ナンバーワンよりオンリーワン
最近、学習しているwebライティングの
アウトプット記事の第二弾になります。
こちらの本で学習しています。
今回は、USPに関してまとめていきます。
1.USPとは。
USPとは・・・
”他にない独自の強み”になります。
ユーザーは、商品を選ぶときに
少なからず”比較”を行っています。
他社の商品と比較されたときに
独自のUSPを打ち出すことが非常に重要になってきます!
2.USPを考える
次にUSPについて考えてみましょう。
テーマは【スポーツジム】
ハード面:広さ、立地、ジムの雰囲気、
器具の多さetc・・・
ソフト面:トレーナーの質、接客の質
年数、プランetc・・・
いろいろな要素をもとに、
USPを考えていくことになりますが
他のスポーツジムにも打ち出せるような
USPにしてしまっては、上手く戦えません。
比較するポイントが曖昧になってしまいます。
「ウチには最新の器具が揃ってますよっ!」
と売りしても
全国的に見るとたくさんありそうですよね。
そのなかでも、USPを打ち出すのであれば
「ウチには最新の器具が揃っていて
〇〇という器具で〇〇をすると
全員〇〇キロ落とした実績がありますっ!」のような
背景が必要になります。
3.USPのポイント!
USP選びのポイントになります。
✅競合に真似されにくいこと。
✅競合と同じ土俵から外れること。
差別化が必要になるんですね💡
USPが決まると
マーケティングがしやすい環境になります!
✅他社との比較が明確になり、
求めている顧客が見えてくる。
✅様々なブログなどで紹介されやすくなる。
✅ブレにくいコンテンツになる。
そしてUSPを上手く表現できると
比較系のコンテンツの作成にも役立ちます。
オススメ スポーツジム 5選 のような。
比較系のコンテンツ作成の注意点は
✅客観性を大事にし、
不自然にひとつの商品を勧めない。
✅その商品がなぜ良いのか?
という理由を納得できるような
根拠を展開する。
4.最後に
人には
”選択のパラドックス”があります。
人は選択肢を多く見せられると
得をした気分になりますが
同時に、決めきれなくなり
結果的に、満足度は低下する。
というもの。
ファミレスとかそうですよね!
たくさんありすぎて決めきれないです・・・
この解釈で合っているか
微妙ですが・・・(笑)
適度な選択肢を用意し
その中で、最適な提案を行う。
推しすぎないのもポイント!
しかも、ユーザーは
「自分で選んだ感」を求めます!
説得ではなく、納得する理由を
提示することが重要です。
今回はこのへんで♪
こんなのも書いています✨
単純にうれしいです!!もっと精進します!