見出し画像

「コロナ禍でアポが取れない」は幻想だと思う話

篠原 黎｜AidmaHDインサイドセールス、マーケティング担当

こんにちは。篠原です！！
今回は、『ちょっと攻めたタイトル』だな・・・と思いますが、

「コロナ禍でアポが取れない」は幻想だ

と本当に思っています。

というのも、SNSを見ていても直近で成果の上がっている企業様やインサイドセールスチームの方々はいらっしゃいますよね！
また、皆さんにはある共通点があるのではと考えています。

今回はその共通点と、それに付随してアイドマ社が提供している、
今なら無料で試せる「BIZMAPS（ビズマップ）」というサービスについてご紹介します！

「多くの選択肢」が安定した成果に繋がる

さて、そういっているアイドマさんはどうなんだ！という点ですが、
緊急事態宣言真っ只中であった令和3年2月度の新規アポイント取得は500件を達成しました！！！

そういった中でコロナ理由でアポが取れない・・・というツイートをいくつか見ていたので、今回の投稿に繋がっているのですが、、、

コロナ禍でも安定して成果を上げている企業の共通点として、

「多くの選択肢を持っている」

ということがあるのではと考えています。
また、ただ選択肢を持つのではなく、

①性質の異なる多数の選択肢を持っている
②各選択肢ごとの結果をすぐに評価・分析できる環境がある
③分析結果に応じて、選択肢を使い分けられている

これらが仕組み化されていることが、重要なポイントだと考えています。

株式投資をやられている方はイメージがしやすいと思うのですが、
皆さん複数の株式を持ち、しっかりポートフォリオを組んでリスクを分散していますよね。

また、何かしら変化が生じた場合はすぐに察知し、適切なポートフォリオに組み替えようとするはずです。

それと同じで、マーケティングやインサイドセールスにおいても、アプローチできる選択肢（リスト、リード）の種別を多く保有し、かつ素早く評価分析する環境があれば、特定の状況下においても安定した成果が望めると思います。

※今回のタイトルは下記の上長tweetから取りました。笑

また、アイドマでは評価・分析、所謂PDCAの中でもCheck（評価・分析）に重点を置き徹底しています。

画像1


数値を具体的根拠とし、様々な性質のリスト・リードで同時稼働、それを毎日2時間毎に分析・評価しているため、それぞれどういった状況かどうかすぐさま把握できる仕組みを作っています。

すぐに数値で把握できる体制だからこそ、反応が悪ければリスト（ターゲット先、属性等）をすぐさま変更できますし、逆に反応が良い場合はリソースをそこに集中させる戦略も取れます。

ちなみに弊社ではよく「テストマーケティング」という言葉を使っていますが、あらゆる戦略を立てた上で現時点での必勝パターンを見出すことで、安定的なアポイント取得を可能としています。
※アイドマではコールドリスト、ハウスリスト含めて毎日数万件のアプローチを実施しています

画像2


とはいえ、

アイドマみたいに沢山のリスト持ってないよ、おい！！！

という企業様もいらっしゃると思っています。

やはり、成果を出せている理由として性質の異なる多くのリストを保有している、という点は大きいと思います。
きっと某社さんなどから、法人リストを毎回購入している企業様もまだまだ多いのではないでしょうか。

そして、営業支援実績4,700社のアイドマが、法人データベースを公開しているということをご存知の方も少ないのではないでしょうか・・・

ということで、前置きが長くなりましたが、現在アイドマは

BIZMAPS～国内最大級を誇る法人データのプラットフォームサービス

を展開しています！！！
冗談抜きでマーケティングやセールスに関わる皆さまが
かなーり気軽に活用できる＆活用していただくとメリット感じていただけるサービスになっているので、ご紹介させていただければと思います。
（国内最大級なのですが意外と知られていないので・・・良かったらこの機会に知っていただければ嬉しいです！！！）

BIZMAPS（ビズマップ）の概要

繰り返しになりますが、アイドマがコロナ禍であっても安定した成果を出せた大きな理由の一つに全国最大級の法人データベースを保有していた点があります。

その国内最大級のデータベースを公開しサービス提供しているのが
BIZMAPSです。

画像3

BIZMAPSは、国内最大級の企業情報プラットフォームなだけに160万件以上の圧倒的なデータ数と細かくセグメントされたリストを抽出できるため、様々な仮説検証を可能にすることができます。
リストのダウンロードには簡単な会員登録をするだけで、質の高い約160万社のリストの中から欲しい情報だけを簡単にピックアップできます。

画像4

さらに毎月100件までなら無料でダウンロードできちゃいます！！
(101件以上は30円/件)
毎月無料で100件ずつリストが増えるのならばダウンロードしちゃったほうが良いと思います！！あと、ぶっちゃけ他のサービスと比較して安いと思います。

画像5

サポートも充実しており、BIZMAPSコンシェルジュによるメールやチャット・電話でのサポートが無料で受けられるので、お困りごとがあってもすぐに対応しています。

強み①：欲しいリストをすぐに抽出できる

画像6

例えば、教育業界にアプローチしたい場合は、学年ごとにセグメントされたり、教育・学習業界では、塾・受験予備校、児童保育、語学学習スクールといったように教育・学習業界の中でもさらに細かくセグメントされるため、それぞれに合ったアプローチができ、ニーズにそぐわない場合は他のリストへ切り替えることが出来ます。

強み②：豊富なタグ検索機能

他のサービスと大きく異なる点、それは
「オリジナルタグ検索機能」です。

画像8

今や、企業情報を取得するのに会社情報（従業員数や資本金、エリアなど）で整備するのはもはや当たり前となってきているのが現状です。。。

そこでBIZMAPSでは、展示会出展歴や求人情報、導入製品など業種ごとにさらに細かくニーズを絞り込むことができます。

より詳細なセグメントができるため、より緻密な戦略を立てた上でアプローチの実行が行えるため、選択肢の幅を圧倒的に広げることができます！

強み③：リアルタイムでの情報更新

やはりデータの更新頻度は気になるところかと思います！

BIZMAPSでは、約3,200人の在宅リサーチャーが毎日企業データを目視でクリーニングや新規法人の追加を行っているため、リアルタイムで情報が更新されていきます！

また、自社情報が古い場合もログインして更新も可能なため、むしろ使っていただくほど情報が充実していくような仕組みになっています。

▶お試し感覚でどのような感じか試したい方のために、、、

月額6,980円で1,000件の企業情報ががダウンロード可能な月額定額サービスも始まりました！ぶっちゃけ、ここまで細かいセグメントができ、リアルタイムで更新された情報が得られるのは相当破格だと思っています。

実際評判はどうなの？「お客様のお声」

実際に活用していただいた企業様からは、下記のようなお声を頂いています。

当初想定していた業種のみならず、仮説以外の業種にもアプローチするため展示会出展などのオリジナルタグを使用した結果、5,000万円以上の契約につながった
新規リード獲得を展示会で補っていたが、
コロナの影響でイベントが中止になったことから有料版BIZMAPSを利用。
その結果、過去の展示会出展企業リストを確保できたことで、展示会に湯出展する以上に効率的な営業ができている

とはいえ、まだまだ課題があるのは事実です。
今後は、より使いやすさ（UI/UX）や情報量も含めてどんどん進化していく予定でおります！！

おわりに

簡単なご紹介でしたが、ご覧いただきありがとうございました！
私もコンサル時代は某社からリストを購入していましたが、正直あの時BIZMAPSがあればな、、、と何度思ったことか。

ここまでお読みいただいた皆様に朗報！
実は、今だけBIZMAPSのデータが初月500件無料でダウンロードできます！
通常100件なので、この機会に是非！！！

画像7

登録フォームの「会社名」の後ろに「＊」を入力で適用

とはいえ、選択肢があっても仕組化ができていないと、正直あまり意味がないのでは、とも思います。そういった場合は、業態や業種に合わせてご説明させていただきますので、お気軽お気軽にTwitterのDMやメッセンジャーなどでご連絡ください！




この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？