ピッチパーフェクト：成果を生むプレゼンテーション資料の作成法
みなさん、こんにちは。
スタートアップの世界への旅、Re:Startの最新エディションへようこそ！
先週は財務予測の世界に深く入り込み、
スタートアップの財務状況をナビゲートするためのツールを提供しました。
それはスタートアップの旅において不可欠です。
そして今日は、貴社のスタートアップのストーリーを語るのにもっとも重要なツールに焦点を当てます。
それがピッチデッキです。
人間は、事実や数値や方程式ではなく物語の形で物事を考える。
そして、その物語は単純であればあるほど良い。
ピッチデッキは単なるプレゼンテーションではありません。
それは物語です。
スタートアップの物語を語り、起業家のビジョン、ミッション、ビジネスモデルの本質を捉えます。ユヴァル・ノア・ハラリは彼の著書「サピエンス全史」で、「人間は、事実や数値や方程式ではなく物語の形で物事を考える」と力強く述べています。そして、物語がシンプルであるほど良いとされています。ピッチデッキがその物語です。また、ハラリは同書で、物語が人間の思考を支配しているとも強調しています。「歴史は、ごく少数の人々が行っていたことであり、他の全ての人が畑を耕したり水を運んだりしていたことだ」と述べています。ピッチデッキは、スタートアップの未来の歴史です。それは投資家からチームメンバーまでのすべてのやり取りの基盤となります。
そして、良いピッチデッキの重要性は投資資金の確保だけではありません。投資家で止まらず、チームビルディングにも不可欠です。魅力的なピッチデッキは多目的なツールであり、早期の採用者、支持者、さらには宣教師となるであろう高い能力を持つプロフェッショナルを採用するために不可欠です。将来の共同創業者や創業チーム、経営陣、そして一流の人材を説得することは、ビジョンとミッションをどれだけうまく販売できるかにかかってくることを覚えておいてください。以前のエディションでビルボの言及を覚えていますか。他の人々に、リスクのあるかもしれないが報われる冒険に参加するよう説得することです！
効果的なピッチデッキの構造：芸術よりも科学
万能の成功を約束するテンプレートはありませんが、時を経て確立されたベストプラクティスが存在します。映画の傑作『パルプ・フィクション』にある言葉のように、「私の答えが怖いと感じるなら、おそろしい質問をするのはやめた方がいい」とあります。同様に、ピッチデッキは、投資家が自分たちには気づいていなかった質問に答えるべきです。
『ジェリー・マグワイア』という映画を覚えていますか？その映画からの有名なフレーズ、「僕を助けてほしい、それが君を助けることにもなるから」は、ピッチデッキの本質を反映しています。つまり、ピッチデッキは、明確に語りかけ、自分を助けてくれること（スタートアップに投資すること）が、彼らを助けること（投資の収益を提供すること）につながる方法を示すべきです。良いピッチは、相互の利益について伝えることが重要です。
ピッチデッキの核心要素
序文
ただの挨拶ではありません。
ここで、一瞬で聴衆の注意を引くチャンスです。最初から彼らの興味を引くために、ミッションを提示し、それがより広い目的や普遍的な問題に直接訴える方法を見つけましょう。ただし、「スライドを一つずつ使って世界をより良い場所にする」などの定型文は避けましょう。
問題の陳述
市場の特定の問題点や隙間を明確に把握しましょう。
よく定義された問題陳述は、具体的で共感を呼ぶものであり、データや実際の体験談によって裏付けられると理想的です。
解決策
独自の価値提案を紹介する場所です。
なぜこのアプローチが既存の解決策と異なり、より優れているのでしょうか？他社と差別化するものは何ですか？10倍のルールは忘れましょう。その問題の解決策であることを聴衆に納得させることが重要です。
市場分析
TAM（全容市場）、SAM（提供可能市場）、SOM（取得可能市場）などのメトリクスで市場知識を示しましょう。信頼できる情報源で検証し、何よりもトップダウンではなくボトムアップの戦略を採用しましょう！
競争
どのベンチャーにも競合が存在します。
競合他社と比較し、なぜこのソリューションが優れているのか説明しましょう。SWOTや機能比較マトリックスなどのフレームワークを利用しましょう。非常に稀なケースであっても、最も近い競合他社を含めることも大切です。
ビジネスモデル
どのように収益を生み出すのかを明確に示しましょう。
収益の流れやコスト構造、顧客獲得チャネルを詳細に説明します。利益を上げるための計画やスケールアップ方法、主要なパートナーシップについても述べましょう。
トラクション
市場での採用の証拠が重要です。
顧客の証言やパートナーシップ、ターゲット市場での勢いを示す主要な指標を提示しましょう。現在、ベンチャーキャピタルや投資家は強力なトラクションを求めています。
ロードマップ
今後3〜5年間の戦略的ビジョンを示します。
達成を目指す主要なマイルストーンを明示し、それを財務予測やビジネスモデルに合わせましょう。
財務概要
財務状況の簡潔なスナップショットです。
EBITDAやキャッシュフロー予測など、投資家に財務面での信頼を与える重要な指標を含めます。適切な場合には、退出戦略も記載しましょう。
チーム
主要なチームメンバーの専門知識を強調します。
経験、関連スキル、過去の成功は、スタートアップの成功の指標となることがあります。
資金調達要請
どのくらいの資金調達を求めているか、その使途や提供する株式などの内容を明確に示しましょう。ここでは透明性が鍵となります。
補足資料：ワンページ、エレベーターピッチなど
ピッチデックと並行して、エレベーターピッチとワンページを用意することを検討してみてください。エレベーターピッチは、スタートアップを簡潔にまとめた一文の要約であり、ワンページはスタートアップの本質を凝縮した簡潔なドキュメントです。これらは、聴衆の注意を素早く引くための様々な手段を提供します。さらに、ビジネスプランや財務予測（前述した内容）などの追加資料を含めると役立つでしょう。
ワンページ
視覚的に魅力的な1ページにまとめられたピッチデックの要約版と考えてください。問題点、解決策、市場規模、ビジネスモデル、チームなど、必須事項をカバーするべきです。
エレベーターピッチ
30〜60秒でビジネスアイデアを要約する口頭での説明です。エレベーターの乗車時間の短い間に誰かに伝える内容ですので、簡潔さが重要です。
ビジネスプラン
必ずしも求められるわけではありませんが、しっかりとしたビジネスプランは内部計画の有用なツールとなることがあり、特定の種類の投資家から要求されることもあります。
財務モデル
ピッチデックに含める財務概要の詳細版です。通常、仮定、損益計算書、貸借対照表などのタブを備えたスプレッドシートとして提出されます。
製品デモ
該当する場合、ライブの製品デモは製品の機能を語るのではなく、実際に見せることで非常に強力な手段となります。
注目すべきピッチデッキ
エアビ
エアビーアンドビーのオリジナルのピッチデッキは、そのシンプルさ、明快さ、そして投資家にとって最も重要な主要指標と価値提案に焦点を当てた点で評価されています。このデッキは、巨大な市場機会を効果的に伝え、エアビが従来の宿泊業界をどのように変革しようとしているかを示しました。問題点、解決策、市場の検証、ビジネスモデル、財務などのスライドが含まれていました。彼らのプレゼンテーションのわかりやすさが、初期の資金調達成功に一役買った可能性があります。詳細を知りたい方は、エアビのピッチデックはこちらで見つけることができます。
ドロップボックス
ドロップボックスのピッチデッキは、技術の説明と既存の解決策よりもなぜ優れているかをより重視していました。このデッキは、ソフトウェアを単なるファイルストレージの選択肢ではなく、人々の生活や仕事の在り方を変えるツールとして描くことで、非常に影響力を持っていました。この物語は、ドロップボックスが単なるユーティリティではなく、ゲームチェンジングな製品であることを投資家に説得するために重要でした。ドロップボックスのピッチデックはこちらで詳しく学ぶことができます。
これらのピッチデッキは、スタートアップの物語を魅力的で説得力のある形で伝える方法の貴重な例となっています。自分自身の物語作りに取り組む際に、これらを解析して学ぶ価値があります。
終わりに
要するに、ピッチデッキはスタートアップの戦略的な物語です。
それは魅了し、教育し、そして何よりも説得力を持つものであるべきです。
では、皆さんの考えはどうですか？
ピッチデッキに含めるべきだと思う他の要素はありますか？
出典：https://www.linkedin.com/pulse/pitch-perfect-crafting-deck-gets-results-huzeyfe-borazan
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