【財務分析Vol.9】 ジンズの「価格戦略」

すらまっぱぎ！うっちーです（@Life_is_UpToYou)
インドネシアからお送りいたします。

財務諸表をみればその会社がわかる。

未来分析実践活用編
Vol.9『ジンズ！』

理念：Magnify Life
ビジネスカテゴリー：小売業

▶ジンズの戦略

ジンズがおこなった従来の”当たりまえ”への挑戦のひとつは、価格設定。眼鏡業界と言えば、だいたい５万円。。できあがるのは１週間後。。今思えば高すぎるし不便ですが、それが当時の”当たりまえ”だったんですね。

JINS は 5,000 円（+税）、8,000円（+税）、12,000 円（+税）のという『3 プライス』によるの価格設定。この安価を実現したのが【SPA方式】です。アパレル業などで多く見られる手法で、ユニクロなどが使用している。

このSPAによる一貫性によりコストカットの実現と、スピードアップを図り、さらにデザイン性という価値をも生み出した。いまではPC眼鏡に代表するような機能性の商品が多く並び、視力の悪い人だけのモノというイメージに対する”当たりまえ”も覆してきた。

▶ジンズの財務分析

収益性　★★★★★
安全性　★★★★
生産性　★★★★★
成長性　★★★★

売上原価率脅威の23％！！SPA方式の導入は、ここまでの安価を実現した。これは同業と比べても異次元と言えるだろう。。

また店舗を多く持たない戦略を取っていることで、店舗に対する固定費をさげている。そしてその分をスタッフ人数に割き、サービスの質を上げているんです。【人】に価値を置くことが売上にも貢献していることを証明している。

明確な人件費がわからないが、おそらく販管費の半分くらい、労働分配率35％ぐらいではないかと予測している。

驚くべきは、一店舗当たりの売上高１億５千万円近く売っているその生産性です。平均60本も売っていることとなる。恐ろしい生産性。。。

【単純計算ですが、1.5億円÷360日（営業日数）÷7,000円（平均単価）】

～まとめ～

眼鏡業界に新たな”当たりまえ”を持ちこみ、今後どうその幅を広げていけるかが一つのキーとなるだろう。海外展開と、新商品の機能性は消費者の心に衝動を掻き立てられるか。

そのレンズから覗く世界はどんな景色が待ち受けているのか。。。

過去の資料である財務諸表から結果を読み取り、その原因を考え、要因分析し将来の施策を考えると、その企業の動向をつかめるようになります。

一緒に財務の観点から物事を把握できるよう頑張りましょう！

財務分析項目について下記サイトがすごく便利です！是非活用してみてください。

財務諸表ハック｜各種企業財務チャート、複数社比較も簡単にできるXBRL財務分析ツール
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