ポップインサイト創業記

本

会社創業の悪戦苦闘について、経験・学びの言語化もかねて創業記として振り返っていきます。起業を考えている人に参考になるよう、できる限り具体的な内容を伝えていきます。

運営しているクリエイター: 池田朋弘

ポップインサイト創業記(60)〜顧問サービスを導入

今回は創業3年目の4月にあった、突然売上が落ちたものの、まだその頃は楽観視していたので、さらなる事業拡大を見据えて外部のプロ人材を顧問に採用したというエピソードを紹介します。焦りを解消する為に顧問サービスを使うことを検討当時の私には、「起業して3年も経ってるのに、規模感も全然出ていない」という課題感がありました。実際は堅実に成長できていたのに、周りの華やかなベンチャーを見て、必要以上に焦っていたのです。会社もそうですが、自分自身にも物足りなさを感じていました。実直に仕

ポップインサイト創業記(59)〜スタートダッシュで1ヶ月間に1000件の登録に成功

前回紹介した新サービス「Usertest Express」は、リリース後わずか1ヶ月で1000件を超える登録を達成しました。1ヶ月で登録数1000件は、かなりのハイスピードな成果だったと言えます。今回は、当時どのようなアプローチを行うことで、この様な成果を上げることができたのかを紹介したいと思います。認知度が低いなら泥臭いアプローチで行こう！前回紹介した新ツール“Usertest Express”のサービス（参照：(58)〜新ツール「Usertest Express」を開

ポップインサイト創業記(58)〜新ツール「Usertest Express」を開発

前回の記事でも紹介したように、ポップインサイトは創業3年目の4月頃から突然かなりの危機的状況を迎えました。今回は、そんな状況を打破するために取り組んだ新ツール開発のエピソードを紹介します。直販の可能性を模索し始める数回に渡って紹介してきましたように、ポップインサイト創業3年目の4月にガクンと売上が下がるという事態が起こりました。その要因の１つには、OEM展開ならではの「売り上げが読みづらい」という特性がありました。 OEM販売では、メーカーは直接エンドクライアントにサ

ポップインサイト創業記(57)〜過去最高の月間売上の翌月にガクンと売上を落とす

以前の記事（参照：(55)〜過去最高の月間売上達成が目を曇らせる）で紹介したように、創業3年目の2015年の3月は、過去最高の単月売上を上げることができました。ところが、その翌月の4月は逆に驚くほど売上を落としてしまったのです。今回はその時のエピソードを紹介します。前月の絶好調からの急転落2015年3月は売上が1,500万円位行って、1年目のほぼ全期分を1月で達成する事ができました。2年目の売上は4千万円台だったので、イメージ的には2年目に対しても、半年分を1ヶ月で達成し

ポップインサイト創業記(55)〜過去最高の月間売上達成が目を曇らせる

創業３年目の2015年3月は、相当忙しく働いて過去最高の月間売り上げを達成しました。しかしこの大きな努力と売上があったが故に、少し目が曇って油断してしまい、後の困難を迎えることに向かってしまったというエピソードを紹介します。突然、月間最高記録の売り上げを上げるポップインサイトを創業してから１年目の売上が約1,500万円、2年目が約4,000万という感じで、非常に堅実には成長していたものの、周りのベンチャー企業に比べると非常に小さい規模感で進んでしまっているという焦りを感じ

ポップインサイト創業記(54)〜インターン生の採用に取り組む

前回紹介した様に、ポップインサイトは３度目のオフィス移転をして、事務所がこれまでの３倍ほど広くなりました。そこで、オフィスのキャパシティーに見合う新たな人材を増やすことに着想し、中でもインターン生を採用する取り組みを行いました。今回はその時のエピソードを紹介します。イケてるイメージからインターン生の採用に力を入れる私が起業前に勤めていたビービットという会社は、東大生を中心に多くのインターン生を採用していて、多くの優秀な東大生がインターンを経てそのまま社員になるという事例を

ポップインサイト創業記(53)〜３度目のオフィス移転

創業して1期目２期目を順調に乗り越えて３期目に入った2015年、３度目のオフィス移転をしました。今回はその時のエピソードを紹介します。再びのオフィス移転を決意当時、社員も少しずつ増えて事業も拡がっているという状況があり、「そろそろ引っ越してもいいかな」と感じていました。当時のオフィスは家賃月14万円で、社員8人にはギリギリか少し手狭といった感じでした。たまたまそんな時に、仲良くしていたアルコ社から「今まで他企業に貸していたスペースが空いてしまうから、入りませんか？」と

ポップインサイト創業記(52)〜投資家へアプローチに挑戦

前回に引き続いて、「３年目の焦りと迷い」にまつわるエピソードを紹介します。今回は、周りの華やかな会社に影響されて投資を募ろうとした、というストーリーです。周りに影響されて資金調達に乗り出すポップインサイトは1期目2期目と堅調かつ順調に事業を成長させることができていたにも関わらず、私は周りの会社の華やかな成長を見て、必要の無い焦りを感じていました。そんな私が取り組んだのが「資金調達」でした。  当時、私たちは充分黒字でしたので、資金調達など全く必要がありませんでした。しか

ポップインサイト創業記(51)〜３年目の迷い

創業2期目もそこそこ好調で営業利益も１期目の倍を超えました。今回は、続く3期目を迎えた頃に私の中に起こった「迷い」のエピソードについて紹介します。  周りと比べて感じた焦りと苛立ち創業2年目を無事に終え売上をほぼ倍にすることができました。そんな順調に推移している中、私は妙な焦りを感じていました。私の友人達の会社は所謂ベンチャー的な感じで、ガンガン資金調達をしながら年商数億円を上げたり、大勢の社員を雇って派手に展開している様に見えました。凄い勢いで成長している印象をひしひ