【英語スクール集客】短期間でも高額プログラムが売れるポイント

こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

今、子ども向けになるのですが
サマースクールなどの
「高額プログラム」を販売してます。

●５日間で約６万円
●３泊４日で約１５万円

といった感じです。

基本、英語スクールにおける
高額プログラムは
“集客開始時期が早い”方が
売れやすいです。

理由としては
その高額プログラムに
興味をもってもらう時間や

お客様、生徒さんに
スケジュールを押さえてもらう
余裕があるからです。

例えば、今が４月で
８月にサマーキャンプを
することが決まっていれば、

４月からゆっくり告知をすれば
参加者が多く、満席になりやすい。
といった感じです。

インターナショナルスクールは
こういう早いうちから
告知しているケースが多く
すぐに埋まりやすい印象があります。

とはいうものの

『急遽高額プログラムを売ろう！』

となるスクールもあると思います。
（僕のクライアントさんは多いです。）

そこで今日は僕が気をつけている

“短期間でも高額プログラムが
売れるポイント”

というテーマでお届けしたいと思います！

このポイントを押さえて過去には
開催１ヶ月前のリリースでも
参加費約６万円のプログラムが
１５名に売れたことがあります。

ですので、

✔︎ 高額プログラムの販売を考えている方

には参考になると思います。

ということで今日も
よろしくお願いします！

メインポイントはこれ！

正直、細かいポイントを挙げると

✔︎ 売れるテーマ選び
✔︎ 売れるヒアリング術

など、たくさんありますが
メインポイントが

「誰」の「どんな悩み」を
「解決する」プログラムなのか？
参加したら「どうなれるのか？」を
明確にすること

です！

そして、それをブログや
プログラムページで
しっかりと伝えていただくことを
オススメします。

失敗から学びました。

これは僕の失敗でもあったのですが
英語スクールでよくある
「高額プログラムの失敗」が

✔︎ 楽しいだけ
✔︎ 良いものを作ったというプライド

です。

楽しいだけでは
お客様は高いお金を払って
参加はしないですし

良いものを作ったから来るだろう
と思って出しても、なかなか
売れないわけです。

過去に高額プログラムの依頼があって
集客のお手伝いをしましたが

うまく行かなかったものは
こういう理由がありました。

ただ、逆にうまく
集客できたものもあったんです。

そこで気づいたのが
今回のポイントである

「誰」の「どんな悩み」を
「解決する」プログラムなのか？
参加したら「どうなれるのか？」を
明確にすること

になるわけです。

ちなみに、その悩みは

“お金を払ってでも解決したい
強い悩み”

であると良いですし

“トレンド”

と絡めることができると
なお良いです！

一言でまとめると

「コンセプト」

になるのですが
そのコンセプトの中に

今回のポイントが
明確になるだけでも
他との差別化はしやすいです。

なぜなら英語スクールでは

『うちの夏のイベントは
とにかく楽しいよ〜』

みたいに「楽しい」を
打ち出しすぎている企画が
多いからです。

そうではなくて

『今回のプログラムでは
楽しいだけじゃなくて
こういう悩みも解決できて
プログラムが終わると
こんな状態になれるよ！』

みたいに、楽しいにプラスして
悩みの解消などを伝えるだけで
差別化になり、反応が変わってきます。

。。。

さて、今日の内容は
いかがだったでしょうか？

楽しいプログラムは大切ですが
高額プログラムを考える際は

「誰」の「どんな悩み」を
「解決する」プログラムなのか？
参加したら「どうなれるのか？」を
明確にしたコンセプト

をお客様にヒアリングしながら
作ってもらえると嬉しいです！

今日の内容が参考になれば嬉しいです^ ^
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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【主な実績】
大手ではない小さな英語スクールでも、、

●生徒数40名を1年で80名に
●生徒数38名を1年で110名に
●生徒数40名から4教室に拡大(現在200名以上)
●廃業危機から250名以上に成長
●ほぼ全クラスがキャンセル待ち
●スクール収益が250％増

など、貢献させていただいています。

【ビジョン】
「英語スクールから世界に挑戦する日本人を増やす」

今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。

・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

　
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