3Dシステムズ(DDD) 2024年2Q 決算&カンファレンスコールまとめ
会社概要
会社名：
3Dシステムズ($DDD)
業界：アディティブ・マニュファクチャリング（3Dプリンティング）
本社：
サウスカロライナ州、アメリカ
上場年：
1994年（NYSE）
概要：
3Dシステムズは、3Dプリンティング技術のリーダーとして知られる企業で、様々な業界において革新的な製造ソリューションを提供しています。
金属、ポリマー、生体材料など、多様な材料を使用した3Dプリンティング技術を開発・販売し、医療および工業用ソリューションを提供しています。
事業内容：
3Dシステムズは、医療および工業向けの3Dプリンティングソリューションを提供しています。
医療分野では、カスタムインプラント、手術シミュレーション、精密医療機器などを開発しています。
工業分野では、自動車、航空宇宙、消費財製造に向けたプロトタイプおよび生産ソリューションを提供しています。
最近では、製造工程の内製化を進め、品質管理の強化や生産リードタイムの短縮を図っています。
類似企業：
株式会社キーエンス（日本）、Stratasys Ltd.（アメリカ）
公式HP：
https://www.3dsystems.com/
決算
❌EPS:実際$-0.14 予想$-0.04
❌売上高:実際$113.30M 予想$116.46M
前年同期比売上高成長率:-11.6%
ガイダンス:
❌2024年通期売上高:実際$450M-$460M 予想$474.10M
Memo:
Q2の調整後EBITDAのマイナス1290万ドルは、総販売量の減少と予想を上回る営業費用の影響を反映している。
第4四半期までに、非GAAPベースの営業費用を6000万ドル以下に正常化して年度を終える見込み。
カンファレンスコール
要約
1.冒頭のコメント
CEOのジェフリー・グレイブスは、2023年度の監査の遅延がコスト増加につながり、上半期の業績に悪影響を及ぼしたと述べた。
しかし、設備投資支出の改善が見込まれ、下半期に向けて売上の回復が期待されている。
2.戦略と取り組み
会社はヘルスケア市場において、特に歯科分野での新技術と契約に焦点を当てている。
具体的には、クリアアライナー市場における2億5千万ドルの契約や、2025年の後半に予定されている直接印刷技術の商業化を計画している。
3.市場の動向とマクロ経済要因
高インフレと金利上昇が消費者需要を抑制し、設備投資支出の低迷につながったが、インフレ率の低下と金利の引き下げにより、将来的には需要が回復すると予想されている。
4.競合他社との比較
具体的な競合他社との比較はなかったが、3Dプリンティングの市場シェアを拡大するために、新製品の投入と既存技術の強化を進めている。
5.業績報告
上半期の収益は2億1600万ドルで前年から13%減少したが、粗利益率は40.5%と改善している。
営業費用は増加しているが、下半期にはコスト削減の効果が現れる見込みである。
6.セグメント別業績
ヘルスケア部門は14%の減収となったが、材料とサービスの成長が売上を支えている。
産業部門では、半導体や航空宇宙分野での成長が見られたが、全体としては低迷している。
7.財務状況
長期債務を50%以上削減し、現金準備金は1億9300万ドルとなった。
これにより、バランスシートのリスクを軽減しつつ、新製品の開発と市場投入に注力する方針である。
8.将来の見通し（ガイダンス）
2024年度通期の売上は4億5000万ドルから4億6000万ドルを見込んでおり、非GAAPベースの粗利益率は40%から42%と予想されている。調整後EBITDAは第4四半期で損益分岐点に近づく見込みである。
9.質疑応答（Q&A）セッション
1.
質問:
アライナーの直接印刷技術について。
回答:
直接印刷技術は難しいが、より効果的な歯の移動が可能で、市場に重要な役割を果たすと期待している。
2025年後半に商業化を目指している。
2.
質問:
パイプラインの成長と見通しについて。
回答:
パイプラインは過去最高レベルで、防衛や半導体分野での需要が高まっている。
市場のニーズに応じた迅速な製品提供が可能。
3.
質問:
第3四半期と第4四半期の成長見込みについて。
回答:
医療分野の成長が続く一方で、産業用プリンターの回復も見込んでおり、全社的な成長が期待されている。
全文
会社参加者：
ミック・マクロスキー - 投資家向け広報担当副社長
ジェフリー・グレイブス - 社長兼最高経営責任者
ジェフ・クリーチ - 最高財務責任者兼執行副社長
電話会議参加者
トロイ・ジェンセン - カンター・フィッツジェラルド
ダニー・エッガース - クレイグ・ハラム
ジム・リッキウティ - ニードハム・アンド・カンパニー
アナンダ・バルア - ループ・キャピタル・マーケッツ
オペレーター
こんにちは。
3D Systemsの2024年度上半期カンファレンスコールおよびウェブ放送へようこそ。
現時点では、すべての参加者は聞くことのみが可能です。
[オペレーターの指示] 念のためにお知らせしますが、このカンファレンスは録音されています。
それでは、司会者の投資家向け広報担当副社長、ミック・マクロスキーをご紹介いたします。
どうぞ、ミックさん。
ミック・マクロスキー
こんにちは。
3D Systemsの2024年度上半期の電話会議へようこそ。
本日の電話会議には、社長兼CEOのジェフリー・グレイブス博士、EVP兼CFOのジェフ・クリーチが同席しています。
本電話会議のウェブキャスト部分には、電話会議中に参照するスライドプレゼンテーションが含まれています。
電話で会議に参加されている方で、このプレゼンテーションのスライド部分にアクセスしたい方は、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションからアクセスできます。
以下の議論および皆さまからの質問への回答は、本日時点での経営陣の見解を反映したものであり、このスライドで説明されているような将来の見通しに関する記述を含んでいます。
実際の業績は大幅に異なる可能性があります。
当社の財務業績に影響を与える可能性のある要因に関する追加情報は、最新のプレスリリースおよびSECへの提出書類(フォーム10-Kによる最新の年次報告書およびフォーム10-Qによる四半期報告書を含む)に記載されています。
この電話会議では、非 GAAP 財務指標について説明します。
このウェブ放送に付随するプレスリリースおよびスライドには、同等の GAAP 財務指標との調整表を含む、これらの非 GAAP 財務指標に関する追加の開示情報が記載されています。
最後に、特に記載のない限り、この電話会議における比較はすべて、2023年の同時期の業績との比較となります。
それでは、CEOのジェフ・グレイブスより、開会の挨拶をさせていただきます。
ジェフリー・グレイブス
ミック、ありがとうございます。
皆さん、こんばんは。
2023年の10-K提出書類と2024年第1四半期および第2四半期の収益報告が完了したことを受け、本日は上半期の業績と今年度の残りの見通しについてお話しするために電話会議を開催いたしました。
私の冒頭のコメントに続いて、CFOのジェフ・クリーチに電話を譲り、上半期の財務状況について詳しく説明してもらいます。
その後、用意したコメントをまとめ、質問を受け付けます。
本日の議論の背景として、遅れて提出された2023年度の年次報告書について簡単にコメントします。
昨年12月4日、当社は数ヶ月にわたる提案と評価のプロセスを経て、監査委員会が2023年度末の監査をもって当社の独立監査人を解任し、2024年度からはビッグ4の監査法人に移行することを最終的に決定したと発表しました。
この決定は、当社の成長に伴う規模と複雑性の観点から、各監査法人の能力を評価するなど、多くの要因に基づいて行われました。
昨年12月にこの決定を関係者に通知したところ、2023年の監査は最終的に予想よりもはるかに長くかかり、大幅なコスト増となりました。
これらのコストは一時的なものと考えていますが、第3四半期までの上半期の営業費用に大きな影響を与えました。
しかし、第4四半期には歴史的に正常な水準に戻ると予想されています。
今後は、今後数年間でより大きな効率化を実現できると予想しています。
それでは、スライド5をご覧ください。
2月に最後にこの件についてお話しした際、当社の最終市場における顧客の設備投資支出の低迷について言及しました。
当時も今も、その主な要因は、高インフレと金利上昇を背景に、消費者需要を予測する上で顧客側に大きな不確実性があったこと、そして欧州、アジア、中東における緊迫した地政学的環境が重なったことにあると考えています。
これらの不確実性は、事実上すべての主要な最終市場におけるプリンターハードウェアの販売低迷につながり、第1四半期の当社の売上はほぼ最低水準に達しました。
消費者心理を示す指数は8月も比較的低迷しており、インフレ率は現在下降傾向にあり、金利もそれに追随する見通しですが、当社の受注見込みは第1四半期に底を打ってから一貫して増加しています。
この結果、第2四半期の売上は大幅に増加し、前期比で10%増となりました。
この環境と設備投資支出の傾向が続けば、第3四半期と第4四半期も売上成長が継続すると予想しています。
第1四半期の低迷を完全に挽回することはできませんが、傾向は明らかに当社に有利に働いています。
業界の観点から見ると、当社は複数の最終市場にまたがる規模と、ポリマーおよび金属技術の幅広い提供を背景に、生産規模の積層造形の採用傾向について独自の視点を持っていると考えています。
これらの傾向は、お客様から寄せられる新規アプリケーション開発リクエストのバックログから最もよく見ることができます。
このバックログは、産業規模での3Dプリントの採用から益々多くのメリットを得ている既存のお客様と新規のお客様の両方によって、かつてないほど高まっています。
この顧客の関心の高まりは、非常に単純に説明できると私は考えています。
金属やエンジニアリングポリマーを含む、付加製造技術による部品製造の汎用性、品質、コストが経済的に魅力的なものになってきたのです。
これは、当社の業界全体、そしてすべての市場に共通して言えることです。
異なるのは、採用方法です。
各市場には独自のニーズのバランスがあります。
新しい部品設計の製造能力から最大の利益を得られる市場は、アディティブ技術でしか製造できない場合が多いですが、この新しい製造技術を最初に、かつ最も早く採用します。
これは、歯科市場や整形外科市場、半導体製造装置製造、航空宇宙および防衛、産業市場など、いくつか例を挙げただけでも、ヘルスケア業界では確かに当てはまります。
しかし、電気や自動車市場のように、1日に何十億もの部品を製造する業界でも、数量は少ないが複雑性の高いSKUがかなりの数に上る場合が多く、付加製造から得られる価値が高まります。
このような複雑性の高い部品の数量は、場合によっては総需要が数千万、あるいは数億に上ることもあり、業界全体の現在の最大生産レベルをはるかに上回ります。
さらに、あまり知られていませんが重要な傾向として、既存の製造工程内の主要なプロセス段階をアディティブ・マニュファクチャリングに置き換えるというものがあります。
例えば、当社にとって大きな市場ですが、あまり知られていない分野として、金属鋳造用のコアを製造するポリマー印刷法の応用があります。
何十年もの間、中子は鋳造工程における高価値の難しい要素でした。
当社の最新製造プリンターと材料を使用すれば、鋳造生産速度に合わせてオンデマンドで、非常に魅力的なコストで鋳造用の複雑な中子を製造することができます。
これを金属技術のカテゴリーに分類した場合、その量は、数十億ドル規模の市場で世界中に広く分散しているとしても、現在最も規模の大きいダイレクト・メタル・プリンティングの用途さえも凌駕するでしょう。
この方法は、まず航空機エンジン業界で実証され、最近では大規模な商業ロケット開発でも採用されています。
現在では、これらのシステムの工場ワークフローにおける標準的な要素となっています。
コスト削減のための技術進歩により、現在では自動車や大型建設機械などの大量生産用途にも採用されるようになっています。
このように積層造形の採用は進んでいますが、ここ数四半期で欠けているのは、工場への新たな設備投資を正当化するために最終市場の需要で必要となる、顧客の信頼だけです。
実に単純なことです。
現在、低インフレと低金利の時代に入り、また世界的にサプライチェーンが長くなるにつれリスクが高まっているため、当社はプリンターの需要が急速に高まり、それに伴い消耗品やサービスへの需要も大幅に伸びると予想しています。
これが、困難な時期にも一貫して研究開発イニシアティブと顧客アプリケーションサポートを継続してきた理由です。
当社はグローバルな規模と優れた新製品パイプラインを有しており、この加速が起こった際には、その恩恵を十分に享受できる体制が整っています。
上半期はプリンターの需要全体が低迷しましたが、消耗品は堅調で、サービスは強化されました。
特にヘルスケア分野では、材料とサービスが前年を大幅に上回る成長を遂げました。
これにより、プリンターのハードウェア販売の低迷をある程度相殺することができました。
歯科市場に特化すると、クリアアライナー市場における当社の新しい長期供給契約が完了したことにより、第3四半期から前年比比較がプラスに転じると予想しています。
上半期におけるもう一つの明るい材料は、サービス事業の成長です。
上半期のサービス事業は前年同期比で6%増加しました。
サービス事業は、当社のお客様にとって2つの点で重要です。
1つは、現在世界最大規模を誇る当社の導入済みプロダクションプリンターの保守です。
しかし、サービスにおけるもう一つの重要な要素は、お客様との共同による新しいコンポーネントアプリケーションの開発です。
これは即座に収益をもたらすだけでなく、将来のプリンターおよび消耗品の販売拡大につながるパイプラインを支えるものでもあります。
最後に、整形外科用途に主に焦点を当てた医療機器分野における当社の継続的な成功についても触れておきましょう。
当社は長年にわたり、頭蓋顎顔面手術の計画と実施をサポートするリーダー企業としての役割を担ってきました。
修復および再建手術の計画への参加にとどまらず、外科ガイドや患者の生活の質を維持・回復するために使用される重要なインプラントの提供を通じて、長年にわたり数千件の手術をサポートしてきました。
ここ数年、当社の技術が進化するにつれ、この専門知識を人間の骨格の他の部分だけでなく、外傷環境にも拡大してきました。
外傷環境は、患者の治療結果にとって、品質と対応時間の両方が極めて重要な市場の新たな要素です。
当社が提供するソリューションは患者のニーズに合わせてカスタムメイドされるため、これらの分野は一般的に個別化医療と呼ばれています。
パーソナライズドヘルスケアの前半期の収益は、前年比で12%以上、2021年の前半期比では54%以上増加しました。
これは、この事業が10四半期連続で成長を続けていることを意味します。
整形外科分野では数十億ドル規模の市場が目前に開けており、私たちは将来に大きな期待を寄せています。
タイミングの観点からこれらの要因を考慮すると、第3四半期と第4四半期に連続して、全社収益が1桁台半ばの割合で成長し、2024年度通期の収益はおよそ4億5,000万ドルから4億6,000万ドルに達すると予想されます。
最初の2四半期の粗利益率は、販売台数の低迷にもかかわらず、改善傾向を維持しました。
これは主に消耗品とサービスの構成比が改善したことと、当社の製造および調達による利益によるものです。
今後については、プリンターの販売台数が回復し始めているため、粗利益率の拡大余地が引き続きあると考えており、利益率は40%台前半からさらに改善すると予想しています。
次に、営業費用についてです。
前半期には、先ほど申し上げましたように、2023年の監査の延長により、当社の一般管理費は大きな影響を受けました。
この件はさておき、当社は昨年第4四半期に発表した事業再編を順調に実行しました。
この取り組みの一環として、当社は世界中の15以上の拠点を閉鎖・統合し、研究開発および販売への最重要投資を維持しながら、財務関連以外の人件費を大幅に削減しました。
これらの削減効果は、第4四半期に2023年の決算に関連する費用が減少した際に明らかになるでしょう。
当社は、同四半期の営業費用を6,000万ドル未満に抑える見込みです。
一時的な費用と一般管理費が下半期に減少するにつれ、第4四半期には調整後EBITDAの損益分岐点に近づくものと予想されます。
最後に、ここ数か月の間、当社はバランスシートのリスクを軽減するための断固とした措置を講じてきました。
転換社債を大幅な割引価格で機動的に買い戻した結果、長期債務を50%以上削減することができました。
当社は業界でも屈指の潤沢な現金準備金を維持しており、最も重要な投資分野における継続性を確信して、不透明な経済情勢に立ち向かうことができます。
この強みと、業界全体にわたる幅広い付加価値ソリューション、そして当社のグローバルな販売・サービスインフラを組み合わせることで、お客様の長期的な成長ニーズをサポートするという当社の姿勢に、お客様から信頼をいただいています。
このような状況から、当社は現在、株主価値を最大化するために、ミッションクリティカルな成長のための研究開発やサービスへの投資を一切妥協することなく、収益性を向上させることに重点的に取り組んでいます。
それでは、この先の四半期も好調な勢いを維持するための重要な推進力となる、上半期の主な発表事項のいくつかをご紹介しましょう。
スライド6に移ります。
ヘルスケア市場において、3D Systemsは、40年以上前に当社の最高技術責任者(CTO)であるチャック・ハルが3Dプリントを発明し、当社を設立した際に生まれたイノベーション文化を活用しています。
この先駆的な取り組みは、昨年、バイデン副大統領がハル氏に国家革新技術賞を授与したことで認められましたが、その後、積層造形業界全体に広がりました。
このルーツから、当社のヘルスケア事業は現在、歯科および医療機器という2つの強力な基盤を確立しました。
当社のヘルスケア事業の歯科分野では、2024年はすでにエキサイティングな年となりました。
6月には、市場をリードする当社のテクノロジーポートフォリオの大幅な拡大を発表しました。
これにより、歯列矯正、歯の保護、修復、交換など、歯科医療の4つの主要分野すべてを対象とするようになります。
この戦略の更新と併せて、当社の歴史において最大の契約、推定価値2億5千万ドルに迫る契約を締結したことを発表できたことを誇らしく思います。
この5年契約により、当社は今後数年にわたり、透明アライナーの非直接製造の主要サプライヤーとしての地位を確立します。
この20年にわたるアライナー市場での実績を基に、ここ数年、私たちは歯科矯正における次なるイノベーション、すなわちクリアアライナーの直接印刷を追求してきました。
この技術により、透明なポリマー製アライナーの市場が拡大し、製品のカスタマイズを最大限に可能にすることで、歯の矯正効果と位置づけが向上するとともに、患者への製品提供の新たなオプションが開かれると確信しています。
この分野では大きな進歩を遂げており、2025年後半の商業化を目指しています。
歯の保護という観点では、高度な歯科技術の供給で世界的に認められているリーダー企業であるGlidewell社との提携を拡大し、高度なダイレクトプリントナイトガードソリューションを最終段階まで開発しています。
歯の修復に関しては、幅広い印刷技術を利用する顧客の間で採用が拡大しているNextDent製品の優れた材料ポートフォリオを基盤としています。
最後に、今年後半に認可取得を見込んでいる、単一歯用のマルチマテリアルジェット義歯という市場初のソリューションに、私たちは非常に期待しています。
当社の義歯技術は、当社の立ち上げパートナーであるGlidewell社とともに市場に初めて投入されるもので、優れた審美性と卓越した性能を組み合わせた独自の組み合わせを提供します。
その性能には、耐久性という重要な特性も含まれており、これは歯科業界における新たな基準を打ち立てるものと当社は考えています。
この歯科市場への包括的なアプローチは、過去20年にわたって当社が先駆けてきた技術を基盤としており、2032年までに150億ドルを超えると推定されるグローバルな歯科3Dプリント市場において、当社の成長と価値創造を大きく後押しするでしょう。
ヘルスケア事業における医療機器の分野では、以前にも述べたように、整形外科分野への応用に主眼を置いています。
米国および欧州の外科医にデジタル画像から患者に合わせた完成ハードウェアの供給に至る整形外科治療のワークフロー全体を提供できる当社の能力は、品質重視と規制に関する専門知識と相まって、業界でも他に類を見ません。
これにより当社は、今日の複雑なヘルスケア環境で成長を遂げ、世界中の個々の国々で絶えず変化する規制要件に完全に準拠しながら、患者の治療結果の改善をサポートする製品とサービスを提供することが可能となっています。
昨年4月には、エキサイティングな展開として、世界初の3DプリントPEEK頭蓋インプラントがFDAの認可を取得したことを発表しました。
PEEKは、正式名称をポリエーテルエーテルケトンといい、X線に透過性があり、生体適合性に優れ、かつ多くの点で人間の骨と非常に類似した性能特性を持つ医療用エンジニアリングポリマーです。
これらの特性により、頭蓋顔面再建用途に最適であり、この市場は2030年末までに20億ドルを超えると予想されています。
PEEK自体は以前から市場に出回っていましたが、当社のクリーンルーム環境EXT 220の印刷技術を使用してカスタムPEEKインプラントを3Dプリントできる機能は他に類を見ません。
カスタム3D PEEKインプラントを直接プリントすることで、製品のリードタイムが短縮され、従来の製造方法と比較して最大85%のコスト削減が可能です。
さらに、クリーンルームベースのプリンター構造と簡素化された後処理作業により、このワークフロー全体を病院内で実行することが可能になり、インプラントの応答時間がさらに短縮され、応答時間が患者の回復にとって非常に重要な外傷状況にも対応できるようになりました。
昨年、この技術のデモンストレーションを初めて実施して以来、ヨーロッパ全域で50件の(PH)頭蓋形成術に成功しています。
そして今年初めに米国食品医薬品局(FDA)の認可を取得したことで、この優れた整形外科技術を米国にも導入できることを嬉しく思います。
スライド7をご覧ください。
当社の産業ソリューションは、生産ワークフローにアディティブ・マニュファクチャリングを採用する可能性が非常に高い幅広い市場に対応しています。
当社の80人を超える応用技術に精通したエンジニアチームは、航空宇宙、輸送、半導体、エネルギー、宝飾品、学術、サービス事業所などの主要産業のお客様と提携し、製造現場に付加価値のあるイノベーションを提供しています。
先月、金属積層造形イニシアティブを推進するため、Precision Resource社との戦略的提携を発表しました。
Precision Resources社は、自動車、重機、航空宇宙、医療機器産業向けの重要部品の製造で業界をリードする企業であり、産業およびヘルスケアの両分野に製品を提供する当社の幅広いポートフォリオと完璧に一致する企業です。
Precision社は、当社の金属DMP Flex 350 Dualレーザーシステム2台を購入し、最高クラスの環境制御機能と、他に類を見ない精度で非常に高品質なパーツの製造を実現しています。
また、7月には、金属用DMP Factory 500とDMP Flex 350 Dualのプリントシステム、および当社のPolymer SLS 380ソリューションが、サウジアラビアのNational Additive Manufacturing & Innovation Company(通称NAMI)に購入されました。
NAMIの使命は、サウジアラビア王国にアディティブ・マニュファクチャリング技術を導入し、幅広い産業市場向けの重要なコンポーネントの製造を現地化することです。
例えば、NAMIは3Dプリンティングシステムを使用して、サウジ電力会社(SEC)の重要なコンポーネントを製造します。
この重要なインフラストラクチャーのサプライチェーンアーキテクチャを、より強靭なものにしていくことが、全体的な目標です。
この例は、2032年までに170億ドルに成長すると予想されるエネルギー分野におけるアディティブの役割の拡大を物語っているだけでなく、アディティブのローカライゼーションとアクセシビリティがイノベーションを促進し続けるという好影響も示しています。
また、この発表は、サウジアラビア工業投資会社との合弁事業と、サウジアラビアのビジョン2030の実現におけるその重要な役割を裏付けるものでもあります。
ビジョン2030は、サウジアラビアの主要産業全体にアディティブ・マニュファクチャリングの生産能力をもたらすことを目的としています。
それでは、当社のCFOであるジェフ・クリーチに、財務の詳細について説明してもらいます。
ジェフ、お願いします。
ジェフ・クリーチ
ジェフ、ありがとうございます。
皆さん、こんばんは。
スライド9の収益の概要から始めます。
上半期の収益は2億1600万ドルで、前年から13%減少しました。
これは主にソフトウェアプリンターの販売によるもので、消耗品はほぼ横ばい、サービスは一部で成長が見られました。
しかし、2024年の各四半期を個別に見てみると、第1四半期から第2四半期にかけて、プリンター、消耗品、サービス、ヘルスケア、産業用事業すべてにおいて、売上は10%以上増加しました。
ヘルスケア分野では、上半期の総売上高は9,400万ドルで、前年から14%減少しました。
ヘルスケア用材料およびサービスは上半期に非常に好調でしたが、これはジェフが先ほど言及したように、プリンターの売上減少により相殺されました。
産業用市場では、上半期の売上高は1億2,200万ドルで、前年から13%減少しました。
これはプリンターと材料の両方の減少によるもので、サービス事業の成長により一部相殺されました。
産業用サブマーケットでは、半導体、航空宇宙、防衛などの主要分野で上半期に力強い成長が見られました。
しかし、これは他のほとんどの主要エンドマーケット全体にわたる低迷により相殺されました。
次にスライド10に移り、粗利益についてお話します。
第1四半期の非GAAPベースの粗利益率は40.1%で、前年から110ベーシスポイント改善しました。
第2四半期の非GAAPベースの粗利益率は40.9%で、前年同期比で200ベーシスポイントの改善となりました。
これらを合計すると、上半期の粗利益率は40.5%となり、前年同期比で160ベーシスポイント近く改善しました。
粗利益率の改善は、主に、材料とサービスの好調な組み合わせと、インソーシング活動の恩恵によるものですが、販売数量の減少による不利な吸収により、一部相殺されました。
また、粗利益には、今年第1四半期に計上された在庫の陳腐化引当金の増加に関連するマイナスの影響が含まれています。
これは約280万ドルに相当します。
スライド11には、営業費用の概要が示されています。
第1四半期の非GAAP基準の営業費用は6,630万ドルで、前年から360万ドル増加しました。
第2四半期では、前年から210万ドル増の6420万ドルでした。
当初の予想と比較すると、2023年の監査に関連する外部監査費用と外部サービスは、それぞれ第1四半期と第2四半期で当初の計画よりも約500万ドル、200万ドル高くなりました。
前述の通り、その影響は減少していますが、延長された監査により、第3四半期の営業費用にも逆風が吹くものと予想しています。
ただし、その影響はかなり限定的です。
また、ジェフが先ほど述べたように、第4四半期の営業費用は、以前発表した事業再編計画の影響をより明確に反映するものと予想しており、第4四半期の営業費用は6,000万ドル未満に抑えることを目標としています。
次に、スライド12の損益計算書についてお話します。
第1四半期の調整後EBITDAはマイナス2,010万ドル、第2四半期はマイナス1,290万ドルとなり、それぞれ2023年の同期間と比較して1,000万ドル、600万ドルの減少となりました。
調整後 EBITDA の減少は主に販売量の減少と先ほど説明した営業費用の増加を反映したものです。
営業費用の削減と通年での収益の改善に関する私のコメントに沿って、下半期の調整後 EBITDA は上半期と比較して大幅に改善し、今後も継続的な改善が見込まれます。
これらのコスト改善を考慮すると、調整後 EBITDA ベースでは損益分岐点に近づくはずです。
第1四半期の1株当たり損失は、前年同期の0.23ドルに対し、0.12ドルとなりました。
非GAAPベースの1株当たり損失は、前年同期の0.09ドルに対し、0.17ドルとなりました。
第2四半期の1株当たり損失は、前年同期の0.22ドルに対し、0.21ドルとなりました。
非 GAAP 基準の1株当たり損失は0.14ドルで、前年同期の0.07ドルの損失と比較すると、
スライド13に当社の貸借対照表があります。
当四半期の現金および現金同等物の残高は1億9300万ドルで、昨年度末の3億3200万ドルから減少しました。
この減少には、2026年転換社債1億1000万ドルの買戻しに約8700万ドルを支払ったことが含まれます。
2023年3月24日および12月の転換社債の買戻しにより、負債は全体で50%以上削減され、魅力的な利回りを実現しながら、さらにバランスシートのリスクを低減することができました。
これらの取引により、今後数ヶ月で市場が回復し始めると考えられる中、新製品の発売に向けた重要な研究開発投資を支える体制が整いました。
今後は、在庫を戦略的なキャッシュの源泉と見なし、下半期には運転資本がプラスに転じると予想しています。
では、ジェフ、どうぞ。
ジェフリー・グレイブス
ありがとうございます、ジェフ。
それでは、スライド14の当社の見解についてお話して終わりにしたいと思います。
経済情勢は依然として厳しい状況ですが、当社の事業は順次回復し始めており、今後の見通しに期待が持てます。
販売パイプラインはますます堅調で、当社のアプリケーションによるサービス(年)の成長は、今後予想される新規顧客の成長に向けた健全な基盤を築いています。
6月に発表したEXT 800 Titan Pellet Printerのような新製品を今後も継続的に投入し、需要の高まりに応えてまいります。
コスト面では、今後は明確な経費削減の道筋が見えており、将来的には大幅な組織最適化の選択肢もあります。
当社のソフトウェア製品群では、現在、品質と供給保証を重視する産業市場に、当社のOqtonプラットフォームを専ら集中させています。
その多くは規制要素も含まれています。
昨年発表したベーカー・ヒューズ社との開発契約など、事業化に向けた重要な取り組みも進めています。
この契約は、Oqtonの産業用MOSシステムにより、エネルギー分野におけるイノベーションを加速させることを目的としています。
再生医療の取り組みでは、ユナイテッド・セラピューティクス社との提携、特に肺の治療プログラムに非常に期待しています。
このプログラムはまったく新しい市場を開拓するだけでなく、当社と世界に長年にわたって影響を与える素晴らしい技術革新を生み出すでしょう。
2024年の見通しについて、今年の低調なスタートを考慮すると、下半期には回復の兆しが見られました。
そのため、通年の2024年の売上予測を4億5000万ドルから4億6000万ドルの範囲で更新します。
この売上見通しにより、非GAAPベースの粗利益率は40%から42%になると予想しています。
構造改革の取り組みの効果と2023年の監査に関連する一般管理費の減少を考慮すると、通年の営業費用は2億4800万ドルから2億5300万ドルの範囲になる見込みであり、調整後EBITDAは第4四半期が損益分岐点に近づくように改善する見通しです。
本日は電話会議にご参加いただきありがとうございます。
それでは、質疑応答の時間とさせていただきます。
ケビン、回線をオープンしていただけますか?
質疑応答
オペレーター
承知いたしました。
ただいまより質疑応答を始めさせていただきます。
[オペレーターによる指示] 本日の最初の質問は、カンター・フィッツジェラルドのトロイ・ジェンセン様からです。
現在、回線が繋がっています。
トロイ・ジェンセン
やあ、皆さん。
お時間をいただきありがとうございます。
お話できることを楽しみにしています。
お久しぶりです。
ジェフリー・グレイブス
ありがとうございます、トロイ。
トロイ・ジェンセン
こんにちは。
まず最初に、私たちが知っていたことを踏まえると、結果はまずまずだったと思います。
おめでとうございます。
ただ、歯科に関しては少し課題があると思います。
アライナーの直接印刷に関する質問を多く耳にします。
材料費との関係もありますが、総費用が真空鋳造と比べてどう反映されるかということです。
それについてどう思いますか。
歯科治療に関して、入れ歯、ナイトガード、アライナーの直接印刷のどれに最も期待していますか?
ジェフリー・グレイブス
そうですね。
素晴らしい質問です。
素晴らしい質問を2ついただきましたね、トロイ。
では、順番に両方にお答えします。
直接印刷法は難しい技術なので、開発に2年ほどかかりました。
この技術が市場で占めるニッチは、歯をより効果的に移動させる能力だと私は考えています。
つまり、基本的には透明アライナーの市場を広げることになるでしょう。
クリアアライナーの分野におけるリーダーと協力することで、コストを年々引き下げ、長期間にわたってより魅力的な価格を実現してきたと思います。
ですから、ダイレクトプリンティング方式にとっては大きなハードルとなります。
しかし、私たちが発見したのは、ダイレクトプリンティング方式のアライナーは、より困難なケース、つまり、より難しいケースにも対応できるということです。
また、小型のプリンターであれば、地理的に分散させることもできますし、主要都市に設置することもできますし、場合によっては歯科医院に設置することも可能です。
つまり、市場への参入経路が増え、より迅速に患者に製品を届ける方法が増えるのです。
そして、少なくとも歯をより効果的に移動させることができる可能性があると考えています。
また、コスト構造も明らかに異なります。
ですから、この技術には非常に期待しています。
2025年の後半には製品化したいと考えています。
間接法に取って代わるには高いハードルですが、市場にニッチを切り開くことはできると信じています。
ですから、これが歯科業界で最も収益性の高い製品になるとは言いませんが、その地位を築くことはできるでしょうし、非常に魅力的な技術を提供できると考えています。
入れ歯に関して最も期待しているのは、素晴らしいことです。
ジェット方式で非常に高速に製造され、審美性も美しく、製造可能な素材の耐久性は抜群です。
ですから、患者の立場に立って考えてみてください。
この入れ歯は従来の入れ歯とまったく同じように扱うことができます。
落としても、部屋の向こうに放り投げても、大丈夫です。
見た目もとても魅力的です。
そして、コストパフォーマンスも非常に高いと思います。
米国では年間およそ400万個の入れ歯が販売されていると記憶しています。
大きな市場があるということです。
3Dプリントは素晴らしい方法です。
なぜなら、今日、正直に言えば、多くの困難な手作業が海外に送られて実行されているからです。
つまり、長いリードタイムと多くの労働力が必要なのです。
3Dプリントは歯を作るのに素晴らしい方法です。
ですから、私は本当にワクワクしています。
そして、Glidewell社と仕事ができるのは素晴らしいことです。
彼らは技術のリーダーであり、素晴らしい仕事をしています。
彼らは大きな流通ネットワークを持っています。
ですから、彼らと提携できることを非常に楽しみにしています。
そして、私たちは時間をかけて残りの市場を開拓していくつもりです。
しかし、私は本当にワクワクしています。
そして、FDAの承認が後半のどこかの時点で得られることを期待しています。
私たちはそのことについて非常に楽観的です。
ですから、私たちは準備万端です。
トロイ・ジェンセン
わかりました。
もう一つだけ、パイプラインに関するコメントについて質問させてください。
私はいつも、景気が低迷しているときはパイプラインは常に素晴らしいものに見えると言っていますよね?つまり、あなたは[聞き取れず]に対処し、いくつかの新しいものを追加しているということですよね?つまり、パイプラインは成長しているということですが、パイプラインに何か変化があったのでしょうか?また、それは防衛主導によるものなのでしょうか?あるいは、最近の活動についてもう少し詳しく教えていただけると助かります。
ジェフリー・グレイブス
ええ、もちろんです、トロイさん。
あなたは明らかに、この業界を長い間フォローしてこられ、良い質問をされています。
パイプラインは――私たちはそれを数値化する努力をしていますが、定性的にお話しすると、ここ数年でこれほどまでに大きくなったことはなく、上昇し続けています。
その理由は、私たちが今、より特殊な素材からプリントできるようになったこれらのパーツの経済性や価値が上昇し続けているからです。
少し前に海軍向けの海軍用途の部品を納品しましたが、その部品は海水に耐えるものでした。
つまり、米国海軍にとっては独特ではあるものの受け入れられる素材だったのです。
その部品のセールスポイントは何か、また、なぜ生産に乗り出したのかというと、乾ドックから素早く海に戻れるからです。
従来の鋳造方法で製造した場合との比較ですが、これは特殊な設計ではありませんが、従来の鋳造方法では400日以上のリードタイムがかかります。
当社では4日で完成品を納品しました。
つまり、これが実現可能な例です。
ですから、防衛用途のパイプラインは非常に強固であり、私たちは本当に興奮しています。
半導体業界では、半導体製造用の金属について多くの調査研究を行っています。
ですから、非常に高価で複雑な装置を製造する人々は、まず第一に製品の設計において、また経済性においても、3Dプリントから大きな利益を得ています。
多くの部品が組み立てられますが、今では組み立て品にすることができます。
つまり、1つの組み立て品に、あるいは1つの大きな部品にすることができます。
ですから、防衛や半導体には期待していますが、当社の製品ポートフォリオにはポリマーの用途が数多くあります。
UL認証を取得した難燃性素材を市場に投入できるようになったことで、例えば難燃性素材が不可欠なエレクトロニクス分野など、多くの魅力的な市場が開拓されるでしょう。
ですから、産業市場、トロイ、私は防衛産業や半導体のような特殊産業を総称して素晴らしいと思います。
しかし、ますます、トロイ、SKUがロングテールになっている産業に取り組んでいます。
ですから、そこには本当に高い実績を持つ企業がいくつかあります。
彼らは非常に大量生産を行う産業と考えています。
彼らは多くの特定の部品を作っています。
しかし、これらの企業のほとんどは、数百にも及ぶ厄介なほど長いコンポーネントの長いテールを抱えています。
そして、そのプロセスと素材を把握すれば、3Dプリントでそれらをはるかにコスト効率よく生産することができます。
ですから、私たちはエレクトロニクスや、特に高温環境下で使用される特殊なコンポーネントの自動車産業について、多くの議論を重ねています。
また、金属では航空宇宙産業や半導体が大きな存在です。
ですから、この質問についてはもう十分答えただろうと思いますが、私はワクワクしています。
正直に言って、トロイ、私たちは仕事の優先順位を決定する方法を考えることに満足しています。
当社には80人のアプリケーションエンジニアがおり、彼らは毎日忙しく働いています。
3Dプリントの経済性を考慮し、これはうまくいくと人々が考えているからです。
しかし、彼らはまだ多くの機械を購入しているわけではありません。
資本支出の環境が改善されれば、多くの企業が「よし、プリンターを売ってくれ。材料も売ってくれ」と言うようになると思います。
まだそこまでには至っていませんが、先行指標としては、私は非常に期待しています。
トロイ・ジェンセン
素晴らしいですね。
頑張ってください。
ジェフリー・グレイブス
ありがとうございます。
オペレーター
ありがとうございます。
次の質問は、クレイグ・ハラムのグレッグ・パームさんからです。
どうぞ。
ダニー・エッゲリクス
ありがとうございます。
本日はグレッグの代理でダニー・エッガリクスが応対いたします。
パイプラインに関するコメントに感謝いたします。
パイプラインが強化され、第2四半期には勢いがつき、下半期もその勢いが続く見込みであるようです。
可視性も改善されたと感じているのか、パイプラインの転換だけなのか、あるいはマクロ全体を認識しているだけなのか、まだ時期尚早で関心が戻ってきたことを喜んでいるだけで、まだ様子見をしている段階なのか、ちょっと気になります。
ジェフリー・グレイブス
ええ、ダニー、まず最初に、あなたの声も聞けて嬉しいです。
質問をありがとうございます。
おそらく後者でしょうね、ダニー。
つまり、お客様がそれを導入し、経済性をモデル化し、その一部であるパーツの品質などを見ていることに私はとても勇気づけられています。
そして、資本支出予算を増額する必要がある機器の注文が入ることで、そのことが証明されるでしょう。
ですから、私はそれについて浮かれ騒ぐつもりはありません。
つまり、私たちは第2四半期から第3四半期、第4四半期と継続的な成長を予測しており、その成長率は一桁台半ばになると見ています。
おそらくそれ以上の成長率になるでしょうが、それは顧客が最終需要に対してどのような見通しを持っているかによって大きく左右されます。
ですから、世界的にインフレ率が低下し続けることを期待しています。
また、FRB(米連邦準備制度理事会)が金利を引き下げる可能性を示唆していることは、私にとって心強い材料です。
これは、当社のお客様の需要、つまり工場への設備投資支出をさらに押し上げる力になると思います。
そうなれば、当社の事業にも直接的な好影響が現れるはずです。
ですから、私たちはそれを待っているのです。
あなたも私も同じ公開指標を見ています。
ですから、どちらかというと期待を胸に待っているといったところです。
そして、私たちは選挙の時期を迎え、不安定な世界情勢に置かれています。
ですから、それらの注意事項はありますが、私はこの傾向に勇気づけられています。
第1四半期から第2四半期にかけて関心が大きく高まりましたが、非常に満足しています。
第3四半期と第4四半期がどうなるか見てみましょう。
しかし、現時点ではポジティブな見通しです。
ダニー・エッゲリクス
わかりました。
では、歯科関連について、より具体的にはこの大型のアライナー契約についてですが、単純計算では年間平均5,000万ドル程度の価値があるように思われます。
その考え方は正しいでしょうか?
それとも、その寿命全体を通じて、おそらくその平均年間価値は、そのビジネスが歴史的に行ってきたことよりもかなり低いという考え方もあるでしょうか?
あなたが他の分野でやっていることはすべて、その穴を埋めることを目的としていると考えてもいいでしょうか?
ジェフリー・グレイブス
ええ、少し表現を変えるかもしれませんが、そうですね。
つまり、私たちはワクワクしています。
根本的に、ダニー、歯科業界は3Dプリントに大きく転換しています。
それが、市場の基本要素である4つの要素すべてに参加するという戦略を展開した理由です。
ですから、その契約をモデル化するにあたって、年ごとのノイズを予測するのは非常に難しいのですが、契約全体の価値は、それがどうなるかを予測する最善の方法です。
何も知らなければ、点を線で結び、それが将来の方向性だと言うでしょう。
しかし、それは正しくないでしょう。
そうなるでしょうが、そこから変動するでしょう。
ですから、最終需要について語る一般消費者の意見に耳を傾け、その需要が当社にどのように影響するかを把握することができます。
モデルで正確に予測することは困難です。
当社は5年間の累積値を設定しただけです。
それ以上の洞察は持ち合わせていません。
その合計範囲内になる可能性が高いと思いますが、タイミングは最終需要次第でしょう。
そして、その一部は、消費者が感じているインフレ圧力によって動かされています。
食料品が高騰し、ガソリン価格が上昇すると、アライナーをそれほど購入しなくなる傾向があります。
ですから、願わくば、それらが落ち着き、上昇が見られることを期待しています。
歯科の他の市場については、ギャップを埋めるものとして捉えることができますが、それ自体は非常にエキサイティングなものです。
つまり、入れ歯はこれまで手作業で、主に手作業で作られてきました。
今後数年のうちに、3Dプリントへの完全な転換が起こるでしょう。
米国だけでなく、ヨーロッパやアジアの一部でも大きな市場です。
ですから、私たちはそこに参入できることをとても喜んでいます。
私たちはそれに全力を注いでいます。
素晴らしい見通しです。
ナイトガードについては、まだ市場規模を測っているところです。
性能要件は歯を矯正するほどではありませんが、アライナーやナイトガードの知性を向上させる、つまり睡眠時無呼吸症候群の治療やその他の問題の改善に役立つような興味深い取り組みが行われています。
ですから、それが市場をどこまで拡大するかはわかりませんが、3Dプリントには適しているでしょう。
そして最後に、歯の修復があります。
これは、私たちがこの業界で長年携わってきた標準的な歯の修復です。
以上が歯科における4つの大きな分野ですが、現在、私たちはそのすべてにおいて有力なプレーヤーであり、おそらく最大の企業です。
市場が3Dプリントへと移行するにつれ、私たちはさらに大きな成長を遂げることを期待しています。
ダニー・エッガリクス
わかりました。
素晴らしい。
すべてが定着することを期待しています。
以上です。
ありがとうございました。
ジェフリー・グレイブス
ダニー、どうもありがとう。
オペレーター
ありがとうございました。
次の質問は、ニードハム・アンド・カンパニーのジム・リッキウティさんからです。
回線がつながりました。
ジム・リッキウティ
こんにちは。
ありがとうございます。
ジェフリー・グレイブス
やあ、ジム。
ジム・リッキウティ
こんにちは。
順次成長、第3四半期、第4四半期を見込んでおられるようですが、それは... ヘルスケアと産業の両方でどのように展開すると思われますか? 後半には両方の部門で順次成長を見込んでおられるのでしょうか?
ジェフリー・グレイブス
はい、そうです。
両方とも成長が見込めるでしょう。
医療分野の成長の持続性は非常に高いと思われますので、私は非常に喜んでいます。
繰り返しになりますが、医療分野では、インプラントなどの製造を請け負うメーカーにプリンタを販売していますが、その分野の販売は落ち込みました。
これも設備投資が原因です。
しかし、医療分野のその他の部分は、非常に健全でした。
ですから、私たちはそこでの成長を見ましたし、今後も継続すると予想しています。
産業用では、主に設備投資支出が今年後半にかけて増加するプリンターの回復により、ある程度の回復が見られると予想しています。
以上が基本的な推進要因です。
ジム・リッチーティ
わかりました。
次の質問にも関連しますが、ジェフ、第3四半期と第4四半期について、私たちはどのように考えているのでしょうか。
連続的な成長が原動力となるのでしょうか?システムではどの程度の回復を見込んでいますか?それとも、この改善の原動力となるのは材料やサービスでしょうか?
ジェフリー・グレイブス
ええ、両方とも期待していますが、最大の回復はプリンターでしょう。
繰り返しになりますが、これが本当に足かせとなっていました。
第1四半期に底を打ったのです。
第1四半期は本当に厳しい四半期でしたが、第2四半期は10%増加しました。
そのほとんどはプリンターの販売増加によるものです。
そして、今年残りの期間も同様になるだろうと期待しています。
しかし、設置容量はかなりハードに稼働しています。
ですから、サービス部門への材料の引き継ぎは順調でしょう。
また、サービス部門の一部には、販売プロセスの一環としてお客様と新製品の開発を行うアプリケーションエンジニアも含まれています。
ですから、80人のエンジニアは非常に忙しく働いています。
サービス部門の数字には、このエンジニアの業務も含まれています。
今後も成長が続くものと期待しています。
ジム・リッチーティ
わかりました。
どうもありがとうございました。
ジェフリー・グレイブス
ジム、ありがとう。
オペレーター
ありがとうございます。
次の質問は、ウィリアム・ブレア のブライアン・ドラブ様からです。
回線が繋がりました。
不明のアナリスト
質問に答えていただきありがとうございます。
ブライアンに代わってタイラーです。
第1四半期と第2四半期の歯科販売実績について、方向性を示していただけますか? それから、追加の質問があります。
ジェフリー・グレイブス
全体的な歯科用製品の販売ですが、確かに当四半期を通じて歯科用製品の販売は強化されました。
材料の利用です。
アライナー市場は当社にとって大きな市場であることを再度ご認識ください。
そこで強化が見られました。
プリンター需要に関しては、基本的にその他の市場のパフォーマンスを反映したということです。
つまり、第1四半期は低調でしたが、第2四半期は市場全体と同様に改善し、この傾向は今後も続くと予想しています。
したがって、材料の販売は年内も引き続き堅調に推移し、成長すると見込まれます。
また、プリンターの販売も増加しています。
以上が、歯科市場の年内の成長を牽引する要因です。
不明のアナリスト
わかりました。
ありがとうございます、ジェフ。
ナイトガードの状況についてもう少し詳しくお聞きしたいのですが。
これは直接印刷されるとおっしゃっていたと思いますが、以前は手作業で製造されていたのでしょうか?それとも、3D印刷も可能な鋳型を使って製造されていたのでしょうか?その機会についてお聞きしたいのですが。
睡眠時無呼吸症候群の治療などにも役立ちます。
非常に興味深い装置ですね。
他に何か詳細な情報はお持ちですか?
ジェフリー・グレイブス
ええ、タイラーさん、3Dプリントには2つの利点があります。
現在、それは正式なフォームで、染料の上に置かれています。
また、夜間に歯を動かすわけではないので、保護するだけでよいので、口の中の標準的な保護具の価格はかなり低く抑えることができます。
3Dプリントによって可能になるのは、まず第一に、より複雑なアライナーを作成できることです。
矯正や睡眠時無呼吸症候群の治療など、他のことをしたい場合、より柔軟な設計が可能です。
もう一つ、非常に興味深いと思うのは、デュアル素材を使用できることです。
硬い表面でプロテクターを歯に装着し、快適性を考慮して歯茎の周りに柔らかい表面を使用することができます。
ですから、3Dプリントでデュアル素材を作れるというのは、ユニークで素晴らしい機能だと思います。
また、より快適な睡眠を求め、従来のナイトガードを装着したくないと考える消費者にとっては、非常に興味深い市場の拡大だと思います。
これは、歯科市場における当社の最新分野です。
市場の潜在的可能性については、まだGlidewellと共に模索している段階ですが、パートナーは非常に意欲的であり、今後どれほどのスピードで展開できるか見ていきたいと思います。
もちろん、技術はすでに存在しており、費用対効果も確認する必要があります。
不明のアナリスト
ええ、ちょっと確認したいのですが、これはどちらかというと、アライナーのように自由裁量で使えるものですか?
それとも、患者にとってより必要なものですか?
ジェフリー・グレイブス
タイラー、私は笑ってしまいます。
なぜなら、20年前に戻ってみると、アライナーが生活に不可欠だと思った人は誰もいなかったでしょう。
しかし、アライナーは人々にとって不可欠なものとなり、人々は本当に真っ直ぐな歯を手に入れることを優先順位の高いこととして捉えるようになりました。
ですから、本当に優先順位が上がったのです。
ナイトガードも似たようなものです。
つまり、多くの人が夜に歯ぎしりをします。
私は多くの人を知っています。
次回、歯医者に行ったときに、ナイトガードを何枚売っているか聞いてみてください。
最近では、ナイトガードを購入する人の割合が非常に高いです。
総体的な消費量は入れ歯よりも確実に多く、歯を入れ替えなければならないからです。
そして、それは人々が長生きしているからであり、夜間に歯ぎしりをするため、歯がすり減り、アライナーを装着しているのです。
ですから、3Dプリンティングの進歩により、より良いアライナー、つまり、より口にフィットし、より快適で、さらに将来的には睡眠やストレスをモニターする器具を埋め込むことも可能になるかもしれません。
しかし、3Dプリンティングは、そういった選択肢をすべて可能にしてくれます。
不明のアナリスト
素晴らしい。
質問に答えてくれて感謝します。
伝えておきます。
ジェフリー・グレイブス
わかりました。
ありがとう、タイラー。
気を付けて。
オペレーター
ありがとうございます。
次の質問は、ループ・キャピタル・マーケッツのアナンダ・バルアさんからです。
回線がつながりました。
アナンダ・バルア
皆さん、お帰りなさい。
またオンラインでお会いできて嬉しいです。
ジェフリー・グレイブス
ええ、あなたの声を聞けて嬉しいです、アナンダ。
ありがとうございます。
アナンダ・バルア
ええ、もちろんです。
もし聞きづらかったら申し訳ありません。
Q&Aが始まったので飛び乗りました。
今夜はいくつかの電話会議があるからです。
しかし、ジェフ、あなたはポートフォリオ全体でパイプラインが改善しているというお話はされましたか?
ジェフリー・グレイブス
ええ、それは... アナンダ、まず第一に市場で、これが意味をなすかどうかはわかりませんが、3Dプリントが絶対に必要です。
軍事および防衛、航空宇宙、これらは好調です。
半導体装置のような専門市場では、私たちは長年半導体装置に取り組んできました。
そして、ついに成果が現れました。
半導体装置業界では金属部品に非常に大きな関心が寄せられています。
また、CHIPS法やそれに伴う製造の増加を考えると、私たちは非常に期待しています。
なぜなら、部品点数を減らして組み立てを統合することで、大幅なコスト削減が可能になるからです。
また、システム内の重要なコンポーネントの一部については、はるかに高性能な部品を使用することができます。
半導体製造装置のメーカーに近づいたことがある人なら、その一部は生き残るのが非常に難しいアプリケーションであることを知っているでしょう。
3Dプリントなら、他のどんな方法よりもはるかに優れた結果を得ることができます。
ですから、特に機器類に関しては、そういった分野で大きな需要があります。
ですから、私たちはそれを産業カテゴリーに分類しました。
医療分野では、整形外科が非常に好調です。
私たちのパーソナライズされたセルフサービスも非常に好調です。
私たちは、患者にとって規制の厳しい状況下で、非常に高い信頼性と明らかな品質を維持しながらコスト削減を実現しています。
ですから、基本的には、癌治療や骨の損傷を理由に骨修復を行う人々です。
3Dプリンティングにより、このようなインプラントを製造することが今では非常に経済的に実現可能になっています。
ですから、私たちはかなり以前からこの市場に参入しており、数年前にはモデリング、そして現在はインプラントを手がけており、いずれも順調に成長しています。
非常に満足しています。
それから歯科ですが、年初は出足が鈍かったものの、人々の関心は高まっています。
新しい素材などを使った多くの試験を行っています。
ですから、産業とヘルスケアの両面で幅広い事業を展開しています。
アナンダ・バルア
わかりました。
非常に参考になりました。
ありがとうございます。
それと、ちょっとした追加質問です。
2020年に収益が底を打ったときと比較して、アップル・トゥ・アップルのインストールベースがどのようなものか、あるいはアップル・トゥ・アップルの増分収益がどのようなものか、何らかの見当はつきますか?
その時点での状況を把握したいのですが、何か参考になる情報をお持ちでしょうか?
ジェフリー・グレイブス
もちろんです。
いいえ、アナンドさん、申し訳ありません。
手元に数字がありませんが、素晴らしい質問ですね。
インストールベースは成長していると思います。
当社では、大幅に成長しています。
業界全体でも同様でしょう。
良い質問ですね。
数字をお知らせできるかどうか、また後ほどご連絡します。
今日は手元にありませんが、間違いなく上昇しています。
そして、もちろん、私は将来に対して楽観的であり、上昇は続くでしょう。
アナンド・バルア
わかりました。
参考になりました。
ありがとうございます、ジェフ。
お話しできて良かったです。
ジェフリー・グレイブス
わかりました、アナンド。
ええ、あなたの声を聞けて良かったです。
お元気で。
オペレーター
ありがとうございました。
質疑応答のセッションは以上です。
最後に、追加または締めくくりのコメントがあればお願いします。
ジェフリー・グレイブス
ケビン、ありがとう。
そして、電話やウェブキャストに参加してくださった皆さんにも感謝します。
皆さんの時間と関心に感謝します。
第3四半期の収益発表後に予定通りの更新ができることを楽しみにしています。
市場と当社の業績の両方についてお知らせします。
ありがとうございました。
お元気で。
オペレーター
ありがとうございました。
以上を持ちまして、本日のウェブ放送を終了させていただきます。
この時点で電話を切っていただいて結構です。
それでは、良い一日をお過ごしください。
本日はご参加いただきありがとうございました。
お読みいただきありがとうございました!
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