【営業なら絶対読みたい】いまさらながら「ザ・モデル」を読んだら学びが多すぎた…

こんにちは～！営業の成長を応援したい人、おーくぼです。 みなさんは『ザ・モデル』という本を読んだことありますか？？ 2018年に出た本で、かなりヒットした本なんですが、 実はおーくぼ、まだ読んでなかったんです…。 先週ようやく読んでみたらあまりにもいい本だったので、 今日はそこで学んだことを共有したく書評というか講評というかブログを書いています！ ザ・モデルってそもそもどんな本？著者は福田康隆さんという方です。もともと新卒で日本オラクルに入社され、 そこからセールスフ

note使いこなすの難しいな…

【新人売りor隠し通す】新人営業が「新人なんです！」というのは悪なのか問題

こんにちは！営業だいすきおーくぼです。 日課のTwitterパトロールをしていたら という趣旨のツイートを見ました。 これって、新人営業がよく迷うところなんですよね。 人によってはこのツイートのように と言ってくるし、他の人は と言ってくるし…。 おーくぼもこういった質問をこういった質問をされることがよくあります。 それに対する回答としては 顧客に選ばれる理由を『賢さ＝顧客のお困りごと解決』にするなら新人売りはしないほうがよさそう 顧客に選ばれる理由を『かわいげ＝