スマレジの決算内容を３分で解説！

2023年6月25日 12:14

今回はスマレジの決算内容について見ていきましょう。
最近CMでもよく見かけるこの会社、決算もなかなか好調な様子です。

１．PLの状況

まず最初にPLの状況について見ていきましょう。

売上高は前年比+37.6%の59億円となりました。
営業利益は前年比+40.4%の8.9億円、当期純利益は+59.1%の8.8億円と大幅な増収増益となりました。

今回の決算では特別利益で58百万円が計上されています。
内容はロイヤルゲートという連結子会社を吸収合併した際に受け入れた資産と所有している株式の帳簿価額との差額によるものです。
毎年発生するような内容ではありませんので、区分としては特別利益の項目で計上されました。

ではもう少し詳しく内容を見ていきましょう。
過去５年間の売上高・営業利益の推移を見てみると、売上高は３倍・営業利益は２倍に増加しています。
またこの５年間で今回の決算が一番大きく飛躍しました。

では今回はなぜ大きく飛躍することができたのでしょうか？
この点に関して見ていきましょう。

まず売上高が大きく増加した要因は主に４点あります。
①新規有料契約の増加　②低解約率によるストック売上高の積上げ
③決済会社M&Aによるシナジー　④月額利用料の価格改定

①新規有料契約に関しては、前年末の24,448店舗から+4,962店舗増加して29,410店舗になりました。
無料店舗も含めた登録店舗全体で見ても前年末から+15,897店舗増加しています。
また登録店舗全体に占める有料店舗率も上昇を続け前年末から+1.1%アップして23.3%になりました。
流れとしてはまず無料店舗で登録してから有料店舗へ流入していく流れです。全体の店舗数と有料店舗数、有料店舗率が連動して上昇を続けています。

②低解約率に関しては年度ごとの平均解約率で見ると年々低下を続けています。今回は過去最低水準を更新して0.58%まで下がりました。
これはスマレジのサービスが顧客目線のサービス品質向上を求めてきた結果として現れているのではないかと考えられます。

④価格改定に関しては、今回の価格改定で全てのサービス価格を+10%以上引き上げました。
ただこの価格改定による解約率への影響は現時点ではほとんどありません。

その結果、契約ID・店舗ごとの顧客単価は価格改定後一気に上昇しました。
どちらも+17%程度アップとかなり大きな効果があったと考えられます。

「値上げをしたけど顧客は離れずむしろ増加している」状況なので、必然的に売上高は増加します。
これが今回の売上高増加の大きな流れと考えられます。

ただ売上高を上げるためのコストもその分増加しています。
販売費及び一般管理費の推移を見てみると、前年比+33.4%と売上高の増加に近い水準で増加しています。
中でも「広告宣伝費」と「人件費」が大きな割合を占めています。

「広告宣伝費」に関しては、前年比+31.4%増加しました。
内容は幅広い認知獲得を目的とした「テレビ・ラジオ」、リード獲得を目的とした「Web広告・展示会費用」などがあります。
費用全体のおよそ半分を占めているのが「テレビ・ラジオ」です。
ただ「Web広告・展示会費用」はここ１年で大きく増加することになり、全体の40%を占めるまでになりました。

「テレビ・ラジオ」での広告宣伝を維持しつつ、徐々にWebなどでの広告宣伝が増加する傾向は今後も続きそうです。