お仕事を獲得:ゆる自動化でお仕事を適度に獲得しつづけるには?
最初っから答えをいってしまうと「無理をしないし、無理をさせない」ことです。
コピーライティングのお仕事をいただくときに気をつけているのが、「お客様とのいい関係」なのですが、お仕事を欲しいばっかりにパワーセールスをしている人が多すぎます。
パワーセールスだからうまくいかないし、「あんなにオファーしてきたのに、この程度??」となります。それだとお互いいい関係ではいられません。
とはいえ、ゆるくお仕事を獲得しつづけるにはどうしたらいのか?どこに軸足を置いてアプローチしていけばいいのか?など、解説していきます。
僕よりスキルが高い人なんていくらでもいる
「スキルがないので稼げません」という人に物申したいのですが、スキルが自分より高い人なんていくらでもいます。
しょうがないんですよ。適性もあるし、自分にあっているお仕事かどうかもあるし、相性だってある。。
そこにおいて「あなたはスキルがないのでダメです」って言われたら、即終了でいいじゃないですか。食い下がる必要があるんでしょうか?
ハッキリ言ってしまえば、僕がディレクションさせていただき、コンサルをしているライターさんたちも、僕よりライティングが上手な方がは普通にいます。
というより、ディレクションなので自分でいつも書いてないからか、ライターさんの実力が高まりすぎて僕が置いていかれないように必死です(笑)
指導者だからといって、生徒さんよりスキルが高くなければいけないってことはなくて、求められてるのは「スキルだけじゃない」ということなんです。
お客様が求めているのは:達成力
みんなこれを見落としがちです。
スキルが高くても根気がなかったら達成なんてできないし、自信ゼロでスキルがレベル100でも、「お前に任せて大丈夫か?」と思われたらそこで試合終了です。
自信が50でスキル60だったとしても、「必ず達成しますのでご安心ください」と言ってくれる人を、誰でも選ぶようになりますし、僕もそういう人を選んでます。
今日も新規ライターさんと面談して、僕自身も新規のお客様とMTGをしていたのですが、やはり「ハッキリ言い切れるか」が極めて重要です。こと、セールスに、売上に関わるならば、そこを言い切れない人に仕事はきません。
達成力を身につけるには
答えは一つしかないのですが、「根拠のない自信で言い切る」以外にありません。10年以上コピーライターを続けてきて、いろいろ試したけどマジでこれしかなかったです。
先日コンサルした方も、「できるかどうかわかりません」と始終言っていました。なので「できるかどうかわからない人のコンテンツ見て、誰が喜んでくれるんですか?」と言いました。
ド正論で見苦しいところもあるかもしれないのですが、実際これしかなくて、「私の商品は最強ですよ!」と言えない人の商品に、誰も魅力を感じてくれないということです。
「嘘をつけっていうんですか?」
「自信がないのに売れません」
「自信がないのでうまくいきません」
「ライティングしても突っ返されたらと不安になります」
そんなライターさんが以前いました。なので、「自信がないのは当たり前です。僕もそうです。今はスキルに自信がなかったとしても、コンテンツを完成するときには無事に成長できてるかもしれません。なので、僕は二週間後の自分を信じています」とお答えしました。
「自信」って、マジで存在しないんですよw字を見てもそのままなんですよね。「自分を信じる」って書くじゃないでか(笑)
日本語ってほんと面白いなって思いますw
自己実現の原理原則
マーケティング関係で売上を伸ばしたい人に、声を大にしていいたいのですが「自己実現」って言葉を好きな人が多いじゃないですか。
「成功して自己実現したいんです!」と言われたことがあります。なので、「そもそも、今の自分を自己実現できてない人が、未来の自分を自己実現できるかっていうと、無理だよね」言いました。
人様の将来を変えてしまうくらいのコンテンツを作って、お金もそれなりに大きなものをいただこうとしているのに、なんで自分の自己実現は後回しなんでしょうか?
世の中は、自分が自己実現できるものしか、現実にならないんです。
これって、まだ年収10万円程度の人が、月収100万稼げるようになりたい!っていうのと、同じことが言えますよね。
ゆるく自動化していきたいという人も多いですが、それにはしっかり積み重ねがあることです。
「集客なんて何もしていない」
「いつも遊んでばかりいる」
そんな人もいるかもしれませんが、「本音が他にある」と考えて、自分にできることで事業をつくることをおすすめします。
ゆるく自動化するには、ゆるくできるくらいに積み上げるしかありません。
ド正論でごめんなさい
もしかしたら今日の記事は、ド正論すぎて読み心地が悪かったかもしれません。なので、不快感がありましたらすみません。
少しでもいいコンテンツをご紹介しようとして、キツイお話になってしまったかもしれません。
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