売上をすぐに上げるには?
【売上をすぐに上げるには?】
こんにちは、Office 乾為天(けんいてん)の島田です。
今日、うちのスタッフに数字管理を教えました。
LPの登録率は何%あって、何%が動画を見てくださって、商品の購入率は何%で、、、、
といったように、商品購入までのお客様の行動を全て数値化したのです。
この数字で見るという行為が、売上を上げるためには必須です。
なぜなら、数値がないと、自分の行動のどこが間違っているのか分からないからです。
営業やセールスレター(販売ページ)なら成約率。
LPなら登録率。
プロモーション動画なら視聴率。
といったように、お客様の行動は全て数値化できます。
その上で、どこの数字が低いかを見て、低い箇所から修正していけば良いのです。
今回、うちの場合、商品の購入率が想定よりあがっていないことがわかりました。
具体的には、商品ページに誘導するまでのステップメール(メルマガ)の内容が弱かったのです。
であれば、ステップメールを修正すれば良いだけ。
このように、売上が思うように上がらない場合、数値化することで原因を探り出すことができます。
原因が特定できれば、後は対策を打ち出して実行するだけ。
売上が上がらなくてお悩みなら、ぜひ試してみてくださいね^^
P.S
今回のお話を聞いて、中には
「数字が重要なのは分かった。でも、どうやって見ればいいのか分からない。」
「具体的な対策が思い浮かばない」
といった方もいると思います。
そこで、1プロモーションで3,000万の売上実績を持つ弊社が、原因を特定し対策を打ち出す売上診断をいたします。
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