バイヤー目線から見た営業〜セールスからマーケになってみて〜
営業からマーケティングに職種チェンジしたことで、立場が「売る側」から「買う側」に変わった。
特に、この半年の中では、媒体やITツールの営業さんと10社以上お会いし、提案を受けた。バイヤー(上申する立場の担当者)の側になってみて、営業に会う上でどんなことに期待するのか、どんな営業に発注したいと感じたか...が徐々に言語化できてきたので、簡単に整理できればと思う。
まず営業に求めること
・商談に至った背景や、顧客の現状・目的等の深掘り
・他社事例など、具体的活用例
・業界動向な