売らずに売れてしまう、夢のような営業
結論からいうと、
１．共感する能力が高い人
２．共感を呼ぶ能力が高い人
こんな人は
商品を売らずとも、売れてしまうんだろうなぁ。
ぼくはそんな営業を目指していくんですけどね♪
１．共感する能力が高い人
というのは、
話をきく力がある人のことです。
「傾聴力」とも言いますかね。
だけど、この「傾聴力」だけではなく、
「質問力」も必要。
自分の発する言葉で気付きを与える（傾聴）
質問されることで気付きを与える（質問）
保険の営業をしていて、
初回面談で、話をじっくりきいて、
気になったことを質問する。
実はこれだけで
来週、契約が決まりました。
なんてことは結構あります。
「共感する」とは
その人以上に、その人のことをわかってあげられる能力
だとぼくは捉えています。
「この人、わかってるなぁ～」
という人に、人はお仕事をお願いしたくなりますよね。
そして、もう一個
これがあるともう最強じゃねぇか？
という能力が
２．共感を呼ぶ能力
つまり、
「理念」（仕事に対する姿勢や想い）
を語ることです。
「理念」をきいて
応援したい！と思われるかどうか。
例えば
「お金持ちになって豪遊したい」
「働かずに生きていきたい」
と聞いて、
夢があっていいね、とは思っても
応援したいとは思いません。
例えば
「貧困問題をなくす！」
という言葉自体は素晴らしいと思いますが、
大事なことは
・なぜ、それを成し遂げたいのか？
・どうやって、それを達成させたいのか？
・そのために、今何をやっているのか？
それを語れる人は
本当に強いなぁ～と思います。
語ってる姿をみて、
本気で言ってるのか？
言葉を並べてるだけなのか？
嘘言ってるのか？
案外、伝わっちゃうものですよね。
聴く力があって、語れる人が
いい商品を提供しないわけがない！！
そう思わせることができたら
本当に売らずに売れてしまう営業ができると
信じています。
「売らずに売れてしまう、夢のような営業」
は確かに存在すると思いますが、
テクニックだけでは
それはできないでしょうね。
こんなことを書きたくなったのは
昨日、こんな人たちと熱いお話をしたからです。
講演会をすることになりました。
イメージは
「TED✖Okinawa」
笑
怒られそう。。。
詳細は後日発表！
ぼくの理念がどこまで通用するのか？！
今年一番の大勝負になるかも知れません🔥
こんなチャンス、滅多にありませんね。
譜久里さん、ありがとうございます<m(__)m>
さぁ、パニくってきましたよ～笑
今日もあなたにとって
自己ベストな一日でありますように🍀
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