なのはな

大きい会社同士で立ち上げたジョイベンで新規事業の営業チームリーダーやってます。 営業の…

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大きい会社同士で立ち上げたジョイベンで新規事業の営業チームリーダーやってます。 営業のことや大企業ベンチャーあるあるの悩み、マネジメントスキル低い新米リーダーの日々の悩みや気づきをつらつらと書いてます。

最近の記事

新米リーダーほど「教えてあげたい」という概念を捨てるべきな話

こんにちは。なのはなです。 今回は「メンバー育成」をテーマに、リーダーに成り立ての頃に犯した過ちと、その経験から得た教訓などを簡単に整理したいと思います。 新米リーダーが陥りやすい「罠」 会社の中で一定の成果を安定して出し続けられるようになると、おおよその人がマネジメントっぽい仕事を任されるようになります。 こうして新米リーダーが量産されていく訳なのですが、このフェーズになった人が最初に会社から任されるミッションは大抵「経験・知識が浅いメンバーの育成」。育成制度の中でも

    • 売れ”続ける”状態をカガクする

      こんにちは。なのはなです。 日々色々な出来事を通じて感じたこと、考えたことをスルーしがちなので、頭の中を整理するためにnoteを書いていこうと思います。 今日は、日々営業する中でよく考える「売れ”続ける”状態(構造)」について、整理します。 「売れること」と「売れ続ける」ことは違う とても当たり前のお話しですが、これまで法人営業をやっていて非常に強く感じるのがこの点です。 (前提条件) 商材によってはシーズナリティ―の影響を大きく受けると思いますし、そういう商材を扱う

    新米リーダーほど「教えてあげたい」という概念を捨てるべきな話