なぜ、長州力は大仁田厚に「またぐなよ」と言ったのか？孫子の解釈。

戦わずして勝つとは

高校生の皆さん、元気ですかー。
もう、孫子の兵法、ここまでやったら最後までやるしかないね（笑）

例によって、大学授業で使ってる、ファイルを持ってきたよ。今日のテーマは、戦いに勝つ基本２の「戦わずして勝て」だ。これは、基本の最初に持ってきてもいいし、あらゆる戦いの第一に来るべき教えかも知れない。

では、戦わずに勝つとはどういうことか、考えてみよう。

孫子の時代の戦（いくさ）を考えれば、相手に戦闘意欲を起こさせない状況がまず考えられる。

圧倒的な兵力の差があるとき

古今東西、著しい兵力の差を克服して勝利した例は、ままある。しかし、有能な将ならば、勝利の帰趨は見えるもの。

その正反対の例が日米開戦だった。８月になると、嫌でもあの惨禍を日本全体が思い出すことになる。

事前の交渉で戦わないことを双方合意する

条件交渉が難しい。そして戦を率いるものはよくも悪くも攻撃性が高く、功名心にかられており、一か八かの開戦を選ぶ。一方に壊滅的な被害が及び、停戦、休戦の申し入れをするなどのことがない限り、初戦から交渉を行ってで戦いを避けるのはレアケースだろう。

そもそも、戦いは偶然の出来事から勃発することも多く、交渉という冷静な状況は戦争にはまれだ。

戦闘演習をみせて、相手の戦闘意欲を削ぐ

米韓が共同軍事演習をしているからこそ、北朝鮮は開戦を仕掛けてこないのだ。

現代における戦わずして勝つ、とは

戦うことは、コストがかかる。コストをかけるに値するか、これを計算しコストをかけるに値しなければ、戦いを放棄すべきだ。これが現代における「戦わずして勝つ」ということだ。

現代における戦うとは、同じ市場で同じカテゴリーの製品で、市場占有率を争い、負けたほうが市場を去る、といったシチュエーションである。

しかし、コカコーラとペプシがほぼ９割を占めているコーラ市場で、コカコーラとガチンコ勝負をかけようというコーラメーカーはいるまい。こんなCMにも対抗しなくちゃ勝てないでしょ。

参入障壁を高くする

これはマーケティング用語だが、僕らの生活に応用が効くので、とりあげよう。要するに、戦わずして勝つとは、相手がこちらに挑みかかってこなければいいのだ。土俵に上がってこれなくすればいいのだ。

戦いは、不意打ちもあるし、奇襲もあるが、まずは相手の土俵に上がることが必要だ。つまり、戦いの基本的な準備だ。

例えば先のコーラ市場で戦うためには、コーラを製造する工場、ノウハウ、流通のノウハウ、販売網の整備が欠かせない。これをクリアしてはじめてコカコーラと戦う準備ができる。

しかし、ここまで準備するのには、何十億円の投資が必要だろう。戦いの場に身を置くために必要なすべてを参入障壁という。これが高ければ、そもそも、敵は戦いの場に入ってこれない。

長州力「またぐなよ」の意味

プロレスファンのキミのお父さんに、聞いてほしい。「ねえ、お父さん、『またぐなよ』って言葉が金言だって、誰かに聞いたんだけれど、誰の言葉でどういう意味？」。以下、タココラ問答（笑）、いや父子の応酬だ。

お父さん：「いまから２０年前の話、新日本プロレスの経営が傾いていた時があったんだ。その時に、電流爆破デスマッチで一世を風靡した大仁田厚が、新日本プロレスにケンカを売ったんだ。その時の現場責任者が長州力だった。

新日本の道場に挑戦状を持って殴り込んだ大仁田が、リングに入ろうとしたとき、長州力が『またぐなよ』って言ったんだよ」。

キミ：なんでまたぐなよ、って長州力は言ったの？

お父さん：それはね、長州力は「お前は顔じゃない」って言いたかったんだよ。

キミ：新日本プロレスと戦う資格がない、ってこと？

お父さん：そうだ、長州力は新日本プロレスをメジャーの中のメジャーと考えていた。大仁田はその真反対にある「インディ（弱小団体）」で、特に彼のデスマッチをプロレスとは認めず、“邪道”と見下していた。

邪道が正道と戦う資格はない。自分たちの神聖なリングにすら入れない、戦う以前にお前を認めない、という姿勢を「またぐなよ」という言葉で表現したんだ。

キミ：なんか”差別“じゃない、それって

お父さん：今の感覚特にこの連載のwokeなんて見ると、そうだね。しかし、そのときだって、長州力差別やん、ということを言う人はいた。

ただ、わざとそういう“社会的に物議を醸すような絵を作って”、マスコミを巻き込もうとする“あざとさ”もプロレスの一部なのさ。

キミ：またぐなよ、は一種の参入障壁なんだね、大仁田が考えているほど、新日本プロレスと戦うのは簡単じゃない、って長州力は言いたかったんだね。

でも、結局は長州力は大仁田と戦ったじゃない。高い参入障壁を乗り越えたってわけ？

お父さん：結局はカネだ。長州力が言った「またぐなよ」は格が違う、という意味だ。

しかし、その格という参入障壁を乗り越えたのは、大仁田が持っていた「経済価値」つまりカネを生む力だ。

大仁田は邪道ゆえのネームバリューはすごかったし、プロレス的にも邪道ｖｓ正道で絵になり、カネになる戦いだったんだ。

経営が立ち行かなくなっていた、新日本プロレスはプライドをかなぐり捨てても、実利を取らざるを得なかったという事情もある。

キミ：参入障壁があっても、カネになりゃ戦うってことか。大人の世界は醜いね。

お父さん：それが現実だ。

明日に続くよ。

最後まで読んでくれてありがとう。

また明日会えればいいね。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　野呂　一郎