📘️ Book Club：イーロン・マスクから習うプレゼンテーションの極意とは？心を動かすプレゼンテーションをするために実践できること。

2021年12月10日 06:53

デザイナーとしてて仕事をする上で、デザイン作業と同等かそれ以上に大切なことが、クライアントにデザインを認めてもらう作業、プレゼンテーションやピッチです。

アメリカの実業家、エンジニア、投資家であるイーロン・マスクのPowerwallに関してのプレゼンテーションから習うプレゼンテーションの極意というテーマで彼のピッチの素晴らしさをお伝えしたいと思いました。

Powerwallに関してのプレゼンテーション

このプレゼンテーションはテクノロジーの世界を騒がせました。マスクのプレゼンテーションは完璧というわけではありませんでしたが、聴衆の心を動かすプレゼンテーションでした。心を動かす為に役立つ戦略を含め、プレゼンテーションに対する具体的なアプローチをご紹介します。

ピッチデッキをデザインする際は、課題の説明をすることと、聴衆を興奮させることのバランスをとる、イーロン・マスクのピッチング方法を検討してみてください。これらの戦略の一部またはすべてを組み込むことで、プレゼンスキルを次のレベルに引き上げることができると思います。

今回はPowerwallに関してのプレゼンテーションを探っていきますが、Powerwallとは一体なんなのでしょうか？

Powerwallとは？
停電時にも家全体へ電気を供給できるので一年中安心
Powerwallは家庭用蓄電池のことです。
太陽光発電による余剰電力や系統から電気を蓄電し、電力網の停電を検知すると、自動的にご自宅へ電気の供給を開始します。

では、彼のプレゼンテーションを最初から見ていきましょう。

1. 最初に顧客の幸せを妨げるものを探ります。

当初から、ムスクはコントラストの基礎を築きました。

プレゼンテーションの最初の1分以内に、観客に印象つけるために、化石燃料の燃焼の画像を表示しました。不快感を与える、煙が黙々と出ている煙突の写真を通じて、化石燃料に依存する世界であることを表現しました。

Elon Musk - The Tesla Powerwall- Keynote

最初からあなた自身、チーム、プロダクトについてピッチし始めるのはやめましょう。代わりに、顧客の幸せを妨げるものに名前を付けることから始めます。

例えば、顧客がどのように苦労しているのか、誰が、何を非難するのか、そしてその理由について、感情的に共鳴する伝え方をします。

2. なぜ「今アクションを起こすべきなのか」伝える

聴衆、特に投資家は疑い深いです。「人々は長い間今のように生きてきました。今更何が変わるのでしょうか？」このように私たちはこのように考えます。

マスクは、大気中の二酸化炭素濃度の上昇の臨界点にいることを示すことで、この反対意見に対処しています。上の図のキーリング曲線、大気中のCO2濃度の増加を見れば一目、私たちは今行動を起こさないと、事態は急速に悪化することが理解できます。マスクが「私たちはこれについて集合的に何かをすべきだ」と聴衆にメッセージを届けます。

3. 細かくディテールを話す前に、理想のビジョンを伝えよう

その後、マスクは巧みに「なりうる可能性がある世界」、つまり太陽エネルギーを動力源とする世界の話に移りました。

マスクはビジュアルにコントラストを使い続けました。汚染を引き起こす煙突の写真は、澄んだ美しい晴天に取って代わられました。

冗談を言う前にオチをいってしまうというのは、初心者のプレゼンターにとっては間違っていると感じる可能性があります。聴衆がプレゼンの結果を知ってしまっていると飽きてしまう可能性がはるかに高くなります。

しかしマスクはPowerwallのバッテリーにつて詳しく説明をする前に、聴衆に理想のビジョンを伝え、聴衆に今より優れたライフスタイルを思い浮かべさせます。

マスクは聴衆がすでに知っていること、主にテスラエナジーを取り巻く詳細を発表する前に、さまざまな形の「今の現状の世界」から「なりうる可能性がある世界」を繰り返し表現しました。

このパターンは、彼にとって2つのレベルで機能しています。
1）化石燃料の束縛から私たちを解放するための、単純で段階的な通路を論理的に定義しました。
2）太陽光発電と今日のバッテリー技術に関する彼の見解に対する反対の可能性を認め、彼らが蒸気を得る前にそれらを拡散することによって、2つの異なるキャンプの間で聴衆を押したり引いたりしました。

4. 障害を特定し、それらをどのように克服するかを説明する

マスクは将来のビジョンを共有した上で次に
（１）それを達成するために障害を特定し、また提示しました。
（２）会社、製品、またサービスがそれぞれをどのように克服するかを示します。

マスクは、話の中で別の課題を非常にうまくナビゲートしました。
まずは数字を理解することです。マスクは、数字を文脈に合わせることにしました。

マスクは、太陽光発電の世界に対する3つの障害に取り組んでいることを明らかにしました。
（１）ソーラーパネルによって生成されるエネルギーの量は、昼夜を問わず変化します。したがって、バッテリーが必要になります。

（２）ほとんどの人は、米国の化石燃料を取り除くのに十分なエネルギーを蓄えるためにバッテリーに必要な土地面積は本当に大きいと考えています。

（３）マスクは、現在利用可能なバッテリーは、7つの特定の点で貧弱であると言います。

より大きな施設にエネルギーを供給することを目的としPowerpackの可能性を予測するとき、20億ユニットが熱や輸送を含めて世界にどのように電力を供給できるかを説明しました。それから、聴衆の心を読んでいるかのように、彼は20億台がたくさんのように聞こえますが、実際には道路上の自動車の数とほぼ同じであると言います。

この時点で、マスクの視聴者はPowerwall製品のプレゼンテーションを楽しんでいます。

5. 証拠を提示しよう。

繰り返しますが、聴衆は疑り深いです。ですから、あなたは彼らに計画した未来が確かに達成可能であるという証拠を与えなければなりません。

マスクは、聴衆に秘密を明かすことでそれを実現しています。

マスクは会場にエネルギーを提供するパワーパックのライブ映像に移行しました。マスクは、実際には、イベント全体がずっと蓄積された太陽エネルギーで実行されていたことを明らかにしました。突然、彼の将来のビジョンは仮説ではなくなりました。これは聴衆の驚きを別のレベルに引き上げました。

初期段階の企業や製品の場合、このようなデモは証拠として役立ちますが、初期の顧客からの結果はより説得力があります。説得力が最も低いが、何もないよりはましなのは、潜在的な顧客からの証言であり、なぜ購入するのかを説明しています。

6. トーン・オブ・ボイス

最後に、ムスクは彼の口調の単純な使用を通して典型的な基調講演から抜け出しました。

アドリブでいっぱいで、聴衆と行ったり来たりして、マスクの話は、私たちが通常ステージを横切って歩き回っている多くの適切なCEOよりもアクセスしやすいものとして行われました。

彼のカジュアルな態度は、彼が提案したことの難しさを軽視し、威圧感を和らげるのに役立ちました。化石燃料への依存を減らすことについて話すのは簡単なことではありません。

まとめ

マスクはこの言葉でプレゼンテーションを終了させます。
「これが私たちが取り組んできたものです。大したことではありません。リーズナブルな価格です。何億ものものを作ります。そしてそれはおそらく地球を救うでしょう。来ていただきありがとうございます。」

これは、マスクによるテスラPowerwallの発売発表の映像です。

このプレゼンテーションを要約すると、説得力のあるストーリーを取り込むと聴衆の心を動きやすくするということです。

ピッチデッキをデザインする際は、課題の説明をすることと、聴衆をワクワクさせることのバランスをとる、イーロン・マスクのピッチング方法を検討してみてください。

これらの戦略の一部またはすべてを組み込むことで、プレゼンスキルを次のレベルに引き上げることができると思います。私も次回のピッチにこの戦略をしようしてみたいと思います。

［参考資料］

私も、色々勉強中なので、皆さまの、ご意見・ご感想をお聞かせください。
お読み頂きまして、ありがとうございました。

メルボルンを拠点にプロダクト・デザイナーとして働いています。主にデジタル・プロダクトの制作に携わっています。

この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？