【営業】はイージーモード。これからの【営業マン】とは。※営業マン必見！！
営業マンの皆さま
日頃の営業活動御苦労様です。
今日の数字はどうでしたか。そんな簡単に上がりませんよね。
でもそれは誰のせいでもないです。
そういう世の中ですから。
気にしても時間の無駄になりかねないです
でも
営業マンは
数字が全てです
数字以外なにも評価指標がないですから
とにかく数字。
ノルマ、計画、目標と言われる数字を達成すれば褒められ、未達なら詰められる。
その2択でしかないです
現代サラリーマンのトレンドは、
◾️コンプライアンス
◾️働き方改革
この2つで、サラリーマンは日々苦しんでいます
とは言うものの
営業マンの数字目標は経済動向など関係なく、必ず、前年実績以上の高い数字目標（売上、利益）になります
会社も前年より数字が伸びないと、競争に敗れ淘汰されていくから当たり前です。簡単に手の届かない目標を持たせ、死に物狂いで働かせる。
それが営業マンの使命ですから
ただはっきり言わせてもらうと
数字目標達成！！
は相当難しくなってきています
というよりほぼ不可能です
一昔前は、気合いと根性と接待だけのプロセスで解決しました
（営業マン業界で言う【寝技】と言われるもの）
もうそんな時代は残念ながは
終わってしまいました。
ほんとに終わってしまったのです。
では
これからの営業マンはどうしていけばいいのか？
それは簡単です。
数字は程々に
【副業】を始めることです
多くの
営業マンの傾向として
①会議が多い
②社内報告書が多い
③外出が多い
この3つが大半の営業マンに当てはまるのです。
でも、この3つを簡単におわらせることが出来れば
営業マンはイージーモード
です。
①会議が多い
イージーモードにするためには、まず会議には出ない。無理なら、3回に1回で十分です。もしくは、会議の日は有給休暇をとる。皆さんご承知の通り、会議は意味がない＋誰が出席したかなんて覚えてないです。これ本当です。だから休むに尽きます。
②社内報告書が多い
イージーモードにするために、どのパターンにも対応できる【定例文】を作っておく。パソコンに向かってる時は、定例文の作成に時間をあてる。社内報告書を通すコツは、中身ではなく《期限》に間に合わすこと。中身なんてほとんど誰も見てないのです。ほんとです
③外出が多い
イージーモードにするために、外出時間を更に増やすことです。でも得意先に会う時間は、別にこれまで通りでいい。人に会って数字が上がるようであればこんな経済状況にはなっていない。単純に人口が減って、消費者も簡単にお金を落とさない。企業も全ての経費が削減されている。それだけの事です。外出した時は、カフェかどこかで、アフェリエイト、Twitter、Instagram、YouTube等のネット、SNSで発信、稼ぐ力を身につけるトレーニングをする。読書より、行動することをオススメです。
この3つをイージーモードで行えると、定時で業務終了。副業の時間に充てられる。
繰り返しになりますが
目標数字の達成は相当困難
だと言うこと
達成できても
継続して伸ばし続けることは難しい
会社の期待に応え続けることは難しい
ということです。
そんなことより
数字は程々に
副業を始めよう！
です。
営業マンの皆さん
営業マンはイージーモードです。
明るい未来に向かいましょう。