売り手市場でもサラリーマン＆就活生にとって不利？！【ポテンシャル採用・通年採用とは？】

サムネール:Photo by Daria Shatova on Unsplash

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

・転職しやすい時代って言うけど、ホントかな・・

・転職したいけど不安・・

・将来、転職を考えているけど、有効に活用したい

・面接に自信がない

・”ポテンシャル採用”について知りたい

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

今回はこのような悩みを持った方にとって、参考になる内容です。

では、まず結論を書きます。

結論：転職、就職しやすい時代といわれていますが、くれぐれも慎重に！

こんにちはワダなおです。

現在、転職する側にとって有利な時代といわれています。

少子高齢化などで、企業側は慢性的な人材不足です。

人材は、会社にとって大切な経営資源です。

近年、企業側は採用方法、採用基準を変え、求めている人材のスキル・能力も急速に変化しています。

今回は、その辺りも含めて深掘りしてみます。

”売り手市場”と”買い手市場”

Image by Keshav Naidu from Pixabay 

転職・就職市場で、”売り手市場””買い手市場”ということばを使います。

現在は売り手市場といわれています。

どのような状況を指すのか、少しおさらいしてみましょう。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈”売り手市場””買い手市場”とは？〉

・売り手市場：採用企業より転職希望者の方が少なく、転職希望者が優位に立っている状況

・買い手市場：採用企業より転職希望者の方が多く、企業が優位に立っている状況

転職市場を全体で見たとき、好景気のときが売り手市場、不景気のときは買い手市場です。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

とはいえ、「今が転職のタイミングだ！」と思うのは早合点。

同じタイミングでも、ある職種では売り手市場で、別の職種では買い手市場など、実態は混在しています。

ですから、自分の業種・職種の状況を見極めることが重要です。

自身の業種・職種が、いま、売り手市場か買い手市場かは、”有効求人倍率”から読み解けます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈有効求人倍率とは〉

分かりやすく言うと「仕事の数」を「仕事をしたい人の数」で割った数値。

「月間有効求人数」÷「月間有効求職者数」

月間有効求人数は、前月から繰越された有効求人数（前月末日現在において、求人票の有効期限が翌月以降にまたがっている未充足の求人数）と、当月の新規求人数の合計数をいいます。

1人の求職者に対して、求人が何件あるかを示す数値。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

つまり、有効求人倍率が「 1 」以上なら、求職者に対して1件以上の求人がある状態です。

ですから、１以上ならば仕事が選べる状態になります。

さて、有効求人倍率は、業種・職種・地域ごとに異なります。

厚生労働省のサイトで算出結果が見られますので、ぜひ覗いてみてください。

参考サイト→　一般職業紹介状況(職業安定業務統計)

当たり前ですが、人気のある業種、職種、さらにエリアは求職者が集まりますからね。

自分の業種、職種が”売り手市場”か”買い手市場”か把握することが重要です。

売り手市場の業界・職種を見極めるコツ

有効求人倍率を見ると、１を下回る業種、職種、エリアもチラホラ見られます。

これは”買い手市場で企業側が有利な状況”です。

しかし、ここ数年全国での統計上では、有効求人倍率は１を越えています。

つまり就職者、転職者が優位の売り手市場です。

近年、こうした状況が続いています。

ですので、企業側としては、優秀な社員に限らず、とにかく人材そのものの確保に走るわけです。

そこで登場した採用方法が、”ポテンシャル採用”や”通年採用”です。

それぞれ解説します。

Image by Michal Jarmoluk from Pixabay 

ポテンシャル採用とは？

転職サイト、企業のリクルートページなどで、”ポテンシャル採用”という用語を見かけるようになりました。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈ポテンシャル採用とは？〉

・採用する対象は、職種に必要なスキルがない人

・必要な能力・スキルは入社後に育成することを前提

・採用条件は、現状の能力・スキルより将来性を重視

・対象は20代の第二新卒がメインの企業が多い（30歳まで）

関連note：変化に強い人材を目指そう【ポテンシャル採用とは？】

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

さて、私のケースをご紹介します。

私は東京の企業で管理職をしています。

現在、部下は50人ほど、ほぼ全員が中途採用です。

各種ディレクター、エンジニア、バックヤードのデスク、分析系など、近年に新たに生まれた職種については、入社時にはスキルを有していない方も多く、その方は入社後に取得させています。

つまり、ポテンシャル採用です。

専門的な技術や知識が求められる職種については、入社後に時間を掛けて必要な能力を身につけてもらう方が、人材費に掛けるコストが見合うからです。

分かりやすい事例としてはITエンジニアですかね。

現在、ITエンジニアはニーズが高く人材不足ですので、最初からスキルを有した方を入れようとすると給料が高過ぎて、会社の規定に納まらない。

入社後に能力をつけてもらう方が、転職者にも企業側にもメリットがあります。

また専門職以外に、幹部候補の育成として、ポテンシャル採用を導入している企業もあるようです。

■採用官は将来を見ます！

Image by Gerd Altmann from Pixabay 

では、ポテンシャル採用で、どんな点が採用基準になるのでしょうか。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈ポテンシャル採用の採用ポイントは？〉

行動特性を評価基準として重視している会社が増加してます。

・主体性があるか？

・コミュニケーション力が高いか？

・計画的に物事をやり遂げることができるか？　など

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

参考として、ヤフーの求人サイトを紹介しておきます。

参考サイト　→ヤフー「ポテンシャル採用」

ちなみに、一応、私も管理職をしているので、自部門で採用する場合、人事部とともに面接に立ち合うことがあります。

その際、重要視しているのは以下のような項目です。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈ポテンシャル採用の面接時に重要視している点〉

・仕事に対する意欲

・会社にとって有益な人材になるかどうか

・社会人としてのマナーやコミュニケーションのマナーは必須

・自分の将来に希望を持っている！

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

あと、面接、面談の場で絶対にしてはいけないことも付け加えておきます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈面接、面談の場で絶対にしてはいけないこと〉

・前の職場への愚痴

・社会への不満

・自分ではどうにもならないことに対しての評論

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

すべて当たり前の項目ばかりですね。

潜在能力を重視した選考ですので、その見極めは難しいです。

それでも、”誠実さ”は重要ですね。

私の場合。キャリアのスタートは出版社でした。

入社後、「なぜ、私を採ったのか聞いたことがあります。

答えは、「骨太だったから」でした。

ホントとも、ウソとも取れない回答ですが、その会社の社長の方針だったそうです。

過去の経験から、「延びる社員は骨太が多い」、まあ「無事之名馬（ぶじこれめいば）」という、ことわざもありますからね。

どんな仕事にも共通していえることとして、誠実な人は、”他人の教えを素直に聞く””自分に足りないスキルや知識を伸ばすための努力を惜しまない”といった傾向が強くあります。

ポジティブな思考で、自分磨きに励む人を企業側は求めています。

通年採用とは？

ポテンシャル採用とともに、近年、登場した採用方法を、もう一つ紹介します。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈通年採用とは〉

企業が必要な人材を必要な時期に、自由に採用活動を行うこと。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

単純ですね。

簡単に言うと、１年中いつでも好きなタイミングで採用活動することですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈”通年採用”を導入している企業〉

ソフトバンク／ネスレ日本／ユニリーバ／ユニクロ／ヤフー／メルカリ／ボーダレス・ジャパン／ユーグレナ／チームラボ／GMO TECH／リクルート／サイバーエージェント／ソニー／クックパッド／スカイライトコンサルティング／ビービット／ガイアックス／ファインデックス／富士通／PwCコンサルティング／PwCアドバイザリー／KDDI／TDK／日立製作所／コンドーテック／oriri／アイリスオーヤマ／パナソニック／アーサー・ディ・リトル・ジャパン（ADL）

ほか

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

先進的な企業が多く採用しています。

参考として、採用サイトを紹介しておきます。

参考サイト→ ファーストリテイリング（ユニクロ）の通年採用

参考サイト→ ソフトバンク「通年採用」（ユニバーサル採用）

基本的には、通年採用の対象者は、新卒になります。

そして導入している企業名を見ると、「人気がある会社ばかりじゃん・・・」と気づかされます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〈通年採用による、企業側のメリット〉

・留学経験者など多様性のある人材を採用できる

・慎重に選ぶ時間があるので、自社にマッチした人材を採用できる

・内定の辞退者がいても、時期に左右されずに補完できる

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

たとえ”売り手市場”といっても、企業側は優秀な人材の採用にこだわっています。

最後にまとめ

繰り返しになりますが、どんなに売り手市場になろうとも、会社側は「有益な人材になるかどうか」を見極めています。

さらに現代は、身につけたナレッジやスキルの価値が、数年で下がってしまう時代・・。

ポテンシャル採用や通年採用が導入されている背景には、 ”変化を受け入れる、変化に強い人材" を求める企業側の思惑があります。

時代の変化に対応するには、”学び続け学び直す”ことです。

今回は以上になります。ありがとうございました。

関連note：デキるビジネスパーソンは学び直し、学び続ける！

ワダ なお【インスタ読書日記】読書：週３冊ペースで読んでいます。オススメを紹介します。