2023年、インフルエンサーマーケティングにおいて知っておくべき五つのトレンド
Martechasia で、Nativex の APAC 担当シニアリージョナルディレクターである Suki Lin は、独自の視点が紹介されています。
インフルエンサーマーケティングは、ビューティーブランドからトラベルブランドまで、多くのブランドにとって定番となっています。これは、インフルエンサーが購買決定やライフスタイルの選択を形成する上で重要な役割を果たすことが多いことを考えると、驚くにはあたりません。実際、Nielsen の調査によると、インフルエンサーをフォローしているアジアのソーシャルメディアユーザーの80％が、インフルエンサーが推奨する製品を購入する可能性があることが示されています。アジア太平洋地域を詳しく見てみると、消費者が製品やサービスに関する情報を入手する方法として、本物で邪魔にならない方法を重視していることから、インフルエンサーの重要性がさらに明らかになりました。
インフルエンサーマーケティング戦略は、2023年に新たなトレンドが出現するにつれて進化していく必要があり、ブランドが信頼を築き、トップオブマインドを思い出させようと努力する中で、その重要性はさらに増していくでしょう。インフルエンサーマーケティングへの強固なアプローチを維持することを熱望するブランドにとって、ブランドが注意を払うべき5つのトレンドをご紹介します。
長編コンテンツの復活
近年、短編コンテンツの人気が急激に高まり、YouTube や Instagram などのソーシャルメディア大手は、それぞれ Shorts や Reels といった短編動画の独自バージョンを立ち上げました。しかし、TikTok のようなプラットフォームは、より長いコンテンツフォーマットへと移行する兆しを見せているため、今後1年間は短編コンテンツがこの分野を完全に支配することはないでしょう。ポッドキャストの人気も、このような新たな関心を示しています。消費者は、単に楽しませるだけでなく、教育的で魅力的なコンテンツを求めており、消費者が必要とするものを提供するには、より長い動画が効果的かもしれません。
しかし、マーケティング担当者は、ターゲットオーディエンスの好みが変化していることに気づき、さまざまなコンテンツフォーマットの魅力を考慮する必要があります。インフルエンサーは、より長いコンテンツに惹かれているオーディエンスにリーチするために、コンテンツ戦略を多様化し、調整する必要があるでしょう。
ライブドアショッピングは、ショッピングフェスタと連動して最適な効果を発揮
ライブストリーミングショッピングも注目すべきトレンドのひとつでしょう。中国では、消費者の3分の2がライブショッピングで購入した経験があり、2023年にはライブショッピングの人気は高まる一方です。マッキンゼーの調査によると、ライブコマースで始まった売上は、2026年までに電子商取引全体の10～20％を占めるようになる可能性があるといわれています。オンライン空間で顧客を獲得しようとするブランドは、インフルエンサーマーケティングを待望のショッピングフェスティバルと同時に展開することで、さらなるトラクションを獲得し、コンバージョンレートを促進することができます。東南アジアで広く開催されているショッピングフェスティバルは、意欲的なブランドにとって、提携するインフルエンサーのリーチを拡大するための理想的なゲートウェイとなることでしょう。
中国では、Nativex は日本の有名な多国籍パーソナルケア企業の大衆向け製品ラインのプロモーションを任されました。製品の露出を増やし、ブランドの評判を高めるため、Nativex は中国最大のビューティーストリーマーの一人である Li Jiaqi と協力して、中国最大の祭典の一つである618ショッピングフェスティバルのライブストリームセッションで製品のショーケースを行いました。このブランデッドビデオは、中国の7つの主要プラットフォームで2000万回以上再生され、12万回以上のエンゲージメントを獲得しました。
アジア太平洋地域担当リージョナル・ディレクター, Nativex
インフルエンサーはニッチな得意分野を見つけつつある
消費者は、ソーシャルメディア上で誰をフォローするかについて目が肥えてきており、自分が興味のあるトピックに関するコンテンツを共有するインフルエンサーを求めるようになってきています。そのため、インフルエンサーは、サステナブルファッションやハイエンドビューティーなど、ニッチな分野を開拓し、フォロワーとの関係を深めるためにコンテンツをキュレーションしています。ニッチなインフルエンサーは、オーディエンスが少ないにもかかわらず、高いエンゲージメントを獲得します。彼らのコミュニティは、同じようなトピックにすでに熱中しているため、支持者になる可能性が高くなります。インフルエンサー市場が飽和状態になるにつれ、より緊密なコミュニティを形成できるこのようなインフルエンサーは、ブランドが特定のオーディエンスにリーチするのを助ける上で貴重な存在になるでしょう。
Nativex は美容・スキンケアブランドの Yours と協力して、米国市場でのブランド認知度を向上させました。高品質の化粧品コンテンツを制作することに特化した中堅インフルエンサーと提携することで、このキャンペーンの動画は330万回以上再生され、137,000以上の「いいね」を獲得しました。
インフルエンサーにはクリエイティブなコントロールが必要
インフルエンサーマーケティングの主な魅力は、インフルエンサーがすでに信頼できるデジタルテイストメーカーとして確立しているため、フォロワーとのつながりがあることにあります。消費者がスポンサードコンテンツに慣れ親しむ一方で、過度に宣伝的な投稿は、インフルエンサーとフォロワーの間の信頼関係を損なう恐れがあるでしょう。ブランドは、インフルエンサーの個性と創造性を発揮させる余地を与え、インフルエンサーが信頼性と関連性を維持できるように配慮する必要があります。
インフルエンサーと仕事をする際には、決まりきったトップダウンのアプローチではなく、協力的なアプローチをとることが、インフルエンサーにアイデア出しや制作のプロセスでよりクリエイティブなコントロールを与える上で重要です。インフルエンサーに明確なブリーフを与えることは、ブランドのキーメッセージを伝える上で重要ですが、インフルエンサーにコンテンツの自由裁量権を与えることは、パートナーシップのクリエイティブな方向性をより自律的にすることになり、結果的にパートナーシップが長続きして成功することにつながります。
透明性が消費者の心を掴み続ける
インフルエンサーとブランドとの関係は、特に消費者の目がこれまで以上に肥えている状況では、本物で適切なものでなければなりません。インフルエンサーは、従来の有名人による推薦よりも、より一般消費者に近い存在になりつつあり、ブランドは、一緒に仕事をするインフルエンサーとの関係を守る必要があります。
ブランドのスポンサーシップについてオープンにし、客観的な評価を臆することなく行うインフルエンサーは、その透明性と正当性が評価され、オーディエンスから好感を持たれる傾向にあります。ブランドは、オーディエンスのデモグラフィックを理解した上で、ターゲットとする年齢、性別、場所、購買パターンを持つ消費者にアピールするインフルエンサーを選ぶことができます。インフルエンサーマーケティングは多くのブランドにとって新しいものではありませんが、新しいソーシャルメディアプラットフォームや消費者の好みの変化の結果、その状況は常に進化しています。ブランドは、インフルエンサーと消費者の関係が今後どのように変化するかを理解し、インフルエンサーマーケティング戦略を調整することで、ターゲット層とのマイレージを最大化する必要があります。
Nativex は、グローバルデジタルマーケティングのエキスパートとして、専門知識と「グローカライゼーション」戦略で、クライアントの成長をサポートしています。インフルエンサーマーケティングなら、何でも Nativex チームと相談しましょう！