集客の基本。

◯集客って最初は難しい

集客・・・
ビジネスをするうえでは
一番最初におとずれる壁・・・

ぼくも最初は
めちゃくちゃ苦戦しました。

全然お客さんがこない。
とりあえずいろいろ試してみる。
でも何が正解かわからない・・・。
不安になりますよね。

今回は基本的な考え方を
簡潔にいきますね！

◯ダン・ケネディの集客の３M

１、 Market（マーケット）
２、 Message（メッセージ）
３、Media（メディア）

ダン・ケネディは、アメリカの超有名な
マーケティングコンサルタントです。

この三つの３Mがちゃんと　
イメージできて
言語化できていないと
集客はできないと提唱しています。

１、 Market（マーケット）

これは見込み客やターゲットをさします。

パーフェクトカスタマーとも言われ、
来て欲しい理想のお客さんですね。

３つのMの中でもこれが一番重要で
明確にかつ詳細に言語化することが
集客を成功させるコツになります。

２、 Message（メッセージ）

これはその人にささる言葉のことです。

誘い文句のようなものでしょうか。

これはパーフェクトカスタマーが
明確になればなるほど精度が増していきます。　

例えば、

①
「美味しいうどんを
食べたい方に朗報です！」

②
「本場のさぬきうどんを、
打ちたて切りたて湯がきたての
最高の状態で食べたい方に朗報です！」

②の文章の方が、気になりますよね？

パーフェクトカスタマーを
明確にすればするほど
メッセージの精度も上がっていき
集客もしやすくなります。

３、Media（メディア）

これは理想の顧客が、
どのメディアから情報を取っているのかです。

ブログ、インスタ、Twitter、テレビ広告、新聞、
YouTube、Facebook、LINE、口コミ、etc...

様々な情報があります。

大事なのは、
パーフェクトカスタマーの
メディアを選定できていて
そこにメッセージをうてているかです。

おじいちゃんがパーフェクトカスタマーなのに、
Twitterに広告を打ち出しても
ほとんど意味がなさそうですよね。
新聞の折り込みチラシの方が良さそうです。

◯まとめ

集客の基本は３Mです。

１、 Market（マーケット）
２、 Message（メッセージ）
３、Media（メディア）

そして一番大事なのは、
パーフェクトカスタマー、つまり
理想の顧客のペルソナを設定して、
それを明確に言語化することです。

その人ひとりに向けたメッセージを
しぼりこめばしぼりこむほど
集客はやりやすくなっていきます。

なので明日は、
「パーフェクトカスタマーの設定方法」
をお伝えしますね！

ご静読、ありがとうございました！