"影響力"が必要と思うにいたった経験
もう30年ほど前のことになります。教育研修を企業に売る会社に勤めていた私は、新規の営業を開拓するために、とある大手ゼネコンの教育部門を訪ねました。そこは営業教育を担当する部門で、初めて会う方でしたから少々緊張していたのを覚えています。
担当の方は表情と反応に乏しくて、でも彼らの営業スタイルを懇切に説明してくれました。もちろん私も会社のサービスや可能性のあるソリューションをお話ししたのです。
そのやり取りのことは忘れましたが、内容は鮮明に覚えています。左側に自社の階層を
