107.売れる営業パーソンの共通点

新R25の今回のお題はこちら

あなたの周りにいる"売れる営業パーソン"の
共通点を教えてください

https://r25.jp/answer/142505806399783480

なりさんの回答全文を見る

●このお題に対する私のコメント📝

シンプルですが、ルートセールスでは
圧倒的な信頼感ですね！

信頼感を醸成するものは、
やっぱり人格や人柄、知識や経験による
多くの引き出し、傾聴(理解)力や共感力、
納得解を速やかに提示出来る力あたり
ですかね〜


●本コメントの補足🙄

販売店などを担当する営業と
新規開拓の営業では、
結果を出す人の共通点は異なりますね。

前者は、いかに継続的に自社商品を販売して
もらう状態を構築するかが大事なので、
上記コメントに記載した点が重要です。

一方、後者は、自社と取引することが
相手にとっていかにメリットがあるか
を簡潔に伝えられる力や
自社との取引ニーズがありそうな会社
を見つけ出す力(手法)が重要です。

但し、両者に共通することについて、
1段階抽象度を上げると、
やっぱり相手の立場に立って、
相手が求めていることを察して
的確な対応をすることになるんでしょうね！


当たり前過ぎる結論で申し訳ありません💦

でもこれって簡単なようで、意外と奥が深いと思うんですよね。
皆さん、出来てますか❓