商品をどうしたら売れるのか？を考えてはいけない＃59
今回のテーマは、「商品をどうしたら売れるのか？を考えてはいけない」です。
どうしたら商品が売れるのかを考えてはいけません。
商品から入るのではなく、まず商品の前から考えます。
商品の前とは、お客様の暮らしです。
お客様の暮らしの中で必要な商品・サービスは何かを考えます。
探したものから商品が決まり、自動的に売り方も決まります。
牛丼を例に挙げます。
牛丼はみんなが食べたくて行っているわけではありません。
安く、早くお昼を済ませたいという、お客様の暮らしの中で求められるものがあります。
そこに牛丼が出てきます。
安く、早く提供するためには丁寧な接客はできません。
お客様の行きやすい立地で、丁寧な接客のない売り方をすることが決まります。
入り口は、商品ではなく、お客様の暮らしです。
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