御社の強みは何ですか？

初回商談でよく聞かれることが、

御社の強みは何ですか？

という、質問。

これに答え持ってますか？

えー？分かんないよー。って言う人は、

まず、この質問は何を聞いてるのか？

を考えてみて下さい。

え？強みを聞いてるんじゃないの？

と、思った人は要注意、

御社の強みは何ですか？と初回商談で聞いてくる人は、

御社は自社にとって、取引するとどういうメリットがあるのですか？

を聞いてるんです。

なので、商談相手によって強みの答え方は変える必要があるんです。

例えば、自社が製造スピードに自信があると思ってる場合、業界的には14日かかるものを10日で作る事が出来るっていうのは一般的には強みと言えますが、商談先の既存の取引先で７日で作っていれば、うちは製造スピードに強みがありますと言ったら、
あ、今の取引先の方が早いから御社いりませんね。

と、なります。

この場合どうすれば良いかと言うと、
事前にどんな既存の取引先があるか調べて、そこに勝てそうな事を強みと言う。

だけです。

そうすれば、それならメリットありそうだから検討しようかとなります。

大事なポイントは、

相手によって自社の強みは変わってくる。
なので、
相手にやって自社のアピールポイントを変える。

です。

考えてみて下さいね♪