相手に興味を持つはぬるい！売れる営業は〇〇に興味を持つ！

売れるようになりたかったら相手に興味を持ちましょう。
何かの本か研修で聞きました。

確かに、ニーズを把握しよう。お客様目線になろう。など、相手に興味を持つというのはもっともだなと、思います。

ただ、わたしは、相手に興味を持つという意識だと生ぬるいと思うんです。

何でかと言うと、相手に興味をもつというのは、時に興味本位の自分目線の質問（自分が聞きたい事を聞く）をしてしまったりするから。

よくあるのが、
ご予算は？

という質問がありますが、聞き方をまちがえると

何であなたにそんな事教えないといけないんだよ！？

となりますので、注意が必要です。

では、どうするのか？

もっと意識するといいのは、
相手の興味ある事に興味をもつ。

例えば、
相手が身に着けているもので、こだわってそうな物の話をふる。
素敵な時計されてますけど、何か愛着があるんですか？
靴がきれいですけど、お手入れどうやってされてるんですか？

こんな感じで、相手が興味持ってそうな事の話をふると、

そうなんだよねー、この時計妻との記念の品で。
とか
靴にはこだわりがあって毎日磨いてるんです。磨き方にもコツがあってね。

など。

こんな感じで話が膨らみます。

相手の興味ある事に興味をもつ。

意識してみて下さい♪

私は、私の仕事を通じて、正しく頑張る人を増やし、赤字社員、赤字会社を撲滅、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。

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