営業で長期的に成果出せる人と出せない人のたった1つの違い
営業で成果出し続けてる人もいれば成果出ない人もいますよね、あの時は良かったのに今は成果出なくなっちゃった人もいます。
長期的に営業で成果を出し続けている人と出せない人には1つの違いがあるなって思ったんです。
それはなにかと言うと。。。
長期的に成果出せてる人はプロセスを楽しんでる。
ってことです。
どう言う事かと言うと、
営業なので、売れる時もあれば売れない時もあります。売れないと当然がっかりしますよね。
長期的に成果出せない人は結果で一喜一憂して、結果によって自分の行動が左右されてるんです。
一方、ずっと売れてる人は、
人と話すのが楽しい♪とか、提案内容考えてるのが楽しい♪
など、営業のプロセスを楽しめてるんです。
振り返ってみると、
私も、どうやってこのバイヤーにYESって言ってもらうか?を寝ても覚めても考えていてそれが苦にならなかったなぁ。
って思います。
もっと言うと、そうやって目標達成するために色々試行錯誤してる自分が好き。
だったりします。
今、イマイチ成果が出てないなって思う人は、
営業活動のプロセスの中で、自分が楽しめるのはどのプロセスか?
どんな事してる自分が好きか?
考えてみて下さい♪
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