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自己啓発

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#営業

御社の強みは何ですか?

初回商談でよく聞かれることが、 御社の強みは何ですか? という、質問。 これに答え持って…

続!展示会に学ぶ新規開拓 残念な営業

先日、展示会の出展の時の有効な声掛けについて書きました。 そして展示会に行って1週間が経…

営業が苦手な人へ、売ってくれてありがとう!体験した事ある?

私営業苦手なんです。 そう言われる方結構いらっしゃいます。 何でそう思うのでしょう? そ…

会社から要求される高い目標を達成するには?

『会社が高い売上目標をやれと言ってくるんです。どうすれば良いでしょうか?』 こんなご相談…

前月比30%アップ!大口契約の秘訣は?

コンサルティング先の営業さんから、 『大口取引先と契約出来ました!』 の報告が。 前月比で…

あなたのお役に立ちたいんです!

先日、ある営業の方とお話ししてたら、 自分とは不釣り合いなくらいの大きな会社と取引したか…

スポーツの日に学ぶ、休眠顧客の掘り起こし

スポーツの日!というわけではないですが、ソフトテニスの市民大会に出て来ました。 積極的に出たかったわけでは無いですが、地区の代表として、ご近所さんに誘われたので出て来ました。 結果は1回戦負けでしたが、お久しぶりの人と出会えたりして楽しい時間が過ごせました。 しばらく運動から遠ざかってるとなかなか運動しなくなりますが、こういうきっかけがあってやってみると、もっとやりたくなって来ますね。 休眠顧客も一緒で、 久しぶりにサービス体験してみると、またやりたい!って復活する事

コンサルティング会社に学ぶビジネスマッチング会で新規開拓する方法

ビジネスマッチング会、異業種交流会、ビジネスに繋がる出会いあるかな?って出向いて行って、…

トップセールスに学ぶ 誰でもできるけど意外にやってない事

先日の倍増会議の一コマです。 営業A(普通セールス) 営業T(トップセールス) 中尾「どん…

新規取れました!成果の出る人はここが違う

呉市自社商品開発協議会 新規開拓塾 第3回目に実践報告をしてもらったのですが、 その中で …

失注分析する時の魔法の質問

失注する時ってありますよね。 ビジネスやってたら受注するより、失注する方が多いと思います…

飛び込み営業のコツ 営業が苦手な人はこんな勘違いをしている

飛び込み営業、どうやってやるの?先日、私の開業経緯のお話を皆さんにする機会がありました。…

人を動かすには「やる気」ではなく、「その気」にさせる

人をやる気にさせるコツは何ですか? モチベーション倍増会議などをやっているので、そんな事…

個人向け商売から法人向け商売に進出するには?

講演依頼 テーマは販路開拓お陰様で、色々な所で講演依頼いただいています。 直近1週間で2カ所講演させていただきました。 個人向け商売から法人向け商売に進出するには?販路開拓のテーマでご質問が多い事 販路開拓のテーマでご質問が多いのが、 今、個人向けに商品、サービスを販売している(BtoC)のですが、 法人向け(BtoB)に販路開拓したい。 です。 では、どうやってやれば良いのでしょう? 個人向け商売と法人向け商売で決定的に違う事 実は、個人向け商売と、法人向け商売で