年度経営計画立案-7　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事業ビジネス分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　商品×販売システム×顧客層　　　　　　　　　　　　　　　　　＝事業・ビジネス　　　　　　　　　　　　　　

事業ビジネス分析
　　商品×販売システム×顧客層＝1事業・ビジネス

　一つのビジネスを構成するマーケット要素は上記の式で表せる。
例えば、ある顧客層が存在すると、その顧客にあった商品（力）を
提供する。
　その提供の仕方は、直販、小売販売、ネット販売、等と
商品力と顧客を結ぶ最も相応しい販売の方法で対応することが
必要であります。
　分かりやすい例は、年に何回も海外旅行をし、高級レストランでワインを
たしなむ顧客層がいる。その様なお客様には、有名な外国ワインセラーが
保存していた特別のワインを、百貨店のロイヤル・カスタマー・コーナーで紹介し自宅に持参、配送するというような形での販売形態がとられる。
　市場の顧客によって微妙に商品力を変化させ、最も馴染む販売システムで個購入を促進する。
　商品×販売システム×顧客層＝1事業・ビジネス
　　A商品×　　　直　　販　　　×A狙う顧客＝1ビジネス
　　　　　売る手段は多くある　　

これらの例にあるようなビジネスの展開は、プレタポルテでも言われるように特定の顧客・販売方式によって、売上が変わる。

　例えば、SM、ディスカウントストア、コンビニ、百貨店、専門百貨店で同じものを売ることはないが、夫々付加価値を付けてまた価格設定も変えて販売する。

　自社の、商品力は顧客層は強い販売のシステムは、を踏まえて顧客層別商品別得意先別の政策を創る。