コピーライティング「3つの壁」と乗り越えるヒント
企業のWebマーケティング運用やDX化の支援をさせていただいている、ディレクターバンクの棟近です。
コピーライティングの世界で有名な「3つの壁」と乗り越えるヒントを以下、まとめてみました。
第一の壁：「読まない壁」
自分にとって興味のあるコンテンツだと認識できていない。
アプローチ）
・ペルソナを明確にする
・メリットをまず提示
・結論から書く
・簡潔に書く
第二の壁：「信じない壁」
見知らぬ人が書いたコンテンツなので信じられない。
アプローチ）
・事例やデータを示す
・第三者からの評価をそえる
・筆者の情報開示
第三の壁：「行動しない壁」
コンテンツは参考になったが、そのメリットを実現させるための行動を今、起こす理由がない。
アプローチ）
・割引、特典などの魅力的なオファー提示
・数や期間の限定を提示
以下、図解でまとめてみましたので、ご活用ください。
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