集客ができれば、経済的自立は実現できる？手に職を持つフリーランスの生存戦略。
「お問合せさえ、増えれば…」
「集客さえできれば…」
それさえクリアできたら
経済的自立もできるはず？
そして、
好きな事をして、
時間のゆとりも、生まれているはず…。
僕は以前そんな風に思っていました。
「集客ってなぜ必要なんだろう？」
「沢山、人って集めなきゃいけないの？」
フリーランスやひとり起業家の僕たちは、
自分の経験やスキルを武器に
１：１のお仕事をしている方が、ほとんどではないでしょうか？
自分の労働がお金に変わる、
そんな、労働集約型のビジネスモデル。
理想の見込み客さんと、いかに出会い、
お互いハッピーな関係性を、いかに築くか？
今も昔も、これは大切なテーマです。
でも、沢山の人にとにかく注目されたり
お問合せが増えることって
本当に大切なことでしょうか？
僕個人の意見としての、答えは ” NO ” です。
今回は、そんな個人的な考え方を、書いてみたいと思います。
■ そもそも何のために？
僕が、フリーランスとして独立したのは
・ 直接、お客さんからの感謝の声や反応が欲しい
・ 自分の名前で作品をつくりたい
・ 収入も時間も自分でコントロールできるようになりたい
・ 自分の意思で、色々なものを選択したい
・ 従業員を雇用せず、自由な働き方がしたい
・ もっと自分の経験やスキルを活かしたい
そんな思いからだった気がします。
でも蓋を開けてみると
下請け仕事や、単価の低い仕事に追われる日々
利益もしっかり得るためには
もっと沢山の仕事をする必要があるし
そのためには見込み客さんと
沢山出会う必要がある。
だから、
効率的な集客方法をマスターして
お問い合わせを増やすべき！
そんな風に思っていた気がします。
でも、どうでしょう？
うまくお問合せが来ても
その対応に追われて肝心の仕事が進まないとか
沢山の方とお話しはしたけど
結果としてお仕事につながらない。
相手にとって魅力的な提案ができなかったり
自分たちが求めていないお客さんしか集まらない…
そんな場合もあるかと思います。
それって、
【 沢山義理チョコはもらえたけど、好きな女の子からもらえない 】
そんな状況に近いのかも？
一見上手くいっているようで、どこかむなしい。
そもそも、何で
” 沢山、集客したかったんだっけ？ ”
「 お問合せが沢山増えても… 」
「 受注がものすごい増えたとしたら… 」
思い描いた働き方を実現するために
集客を頑張ったしても、
時間のゆとりがなくなる一方。
あれっ？
自分の時間って限られてるなー
■ 集客は手段の一つでしかない
そもそも、
僕達が目指したいのは
【 大切なものを大切にできる
豊かな人生をつくること 】
そのために、
しなくても良いものに
日々、ものすごく振り回されていたりします。
「 どうして集客したかったんだっけ？」
「どんな働き方がしたかったんだっけ？」
「この集客方法で、理想のお客さんに出会えそうかなー？」
もしそこで、出会えたとしたら、
あなたのサービスや商品を買ってくれそうですか？
一度立ち止まって、
そんな風に一歩引いた目線で
考えてみる時間もいいんじゃなかなーと思います。
限られた大切な時間
有効なことに使って欲しいと、切に願っています。
■ まとめ
今回は、手に職を持つ
フリーランスやひとり起業家にとって
集客って本当に大事なの？
そんなお話しをしてみました。
理想的なお客さんに
出会えなければ何も始まらない。
なので、集客はもちろん大事です。
でも、集客することに集中しすぎて
沢山人を集めたり、反応を得ることが
目的になってしまっては本末転倒
人気が出ても【 選ばれない 】
そんな状況になるよりは、
限られた人であっても
求められながら、
お仕事になる方がもっと大事
そう僕は思っています。
でも、何かに夢中になっていくと
『 ◯◯のために集客を頑張ろう！ 』
初めは、そう思っていたのに
もっと多くの人から
いいねがもらえるには、どうしたらいいか？
そんな風に気持ちが移り
いつのまにか、
いいねを集めることが、目的にすり替わったりします。
そう
目的がいつのまにか
手段に乗っ取られるんです。
「 手段に目的を乗っ取られないようにするには、どうするんですか？」
機会があれば、
本当の目的を見つけるための
素敵な３人の 仲間を紹介したいと思います。
３人の仲間とは
” こびと達です ”
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